荣耀新机百度效果投放案例
目录行业洞察投放策略效果总结产品分析
01.行业洞察MagicOS杨洋
行业洞察:智能手机市场趋于饱和,用户换机周期延长,购机需求倾向换代升级智能手机市场复苏节奏趋缓从2０１8年开始,中国智能手机市场已趋于饱和，用户换机周期延长,换机周期2年以上的用户占50%以上，导致智能手机市场整体速放缓，出货量在经历多年高速增长后逐渐稳定,并一度出现了较为严重的下滑趋势。自2021年以来,下滑趋势已经有所放缓甚至呈现复苏迹象,未来有望持续温和复苏;千元以下机型占比下降明显，消费者购机需求倾向换代升级,2000-2999元的性能机及5000元以上的高端机占比提升智能手机活跃用户占比用户换机频率2018-2025中国智能手机出货量10.00%30.00%不固定，5.00%25.00%了就换1.00%20.00%1-2年3年以15.00%5.00%10.00%-10.00%6.00%-15.00%0.00%2-3年20.00%5C25.00%2018201920202021202220232024e2025出货量一-增速2022年6月日2023年6月不到1年1-2年2-3年3年以上不固定,换了就换易起未源:艾装同
用户分析:中端机用户以女性为主，关注外观、摄影，对短视频、达人时尚感兴趣用户对手机对能点的关注度上，对外观、尺寸亚量、防水等属性更加平视,搜索同比上涨均超过15%其中2000-2９９9元价位段机型中女性、60后、下沉市场用户占比突出,2000-2999元机型用户注重游戏、美图功能2000元-2999元机型用户兴趣编好2000-2999元活跃用户画像活跃占比TOP10兴趣编好活跃.10%TGI短视领50%101.646.90%达人内容59.70%97.7时尚51.90%95.3音乐49.60%95.6+15%综艺影视48.60%92.1摄影外观16%14%分享43%94.3游戏41.80%100.3尺寸重量刷新率36.60%5%101.15%拍租26%93430%科技24.50%起来源:百度观星会
竞品洞察:同价位段竞品均强调摄影功能,在其他功能上各有优势手机型号价格摄影芯片屏幕重量颜值首发索尼MX906单荣耀绿洲护眼屏,反级写真OIS主摄，首发第三代骁龙7芯3840Hz超高频PWM薄至7.8mm,轻至蓝色、白色、紫色、荣耀100系列2499-3399元前置5000万单反级写1839外零风险调光,类自然黑色真镜头光护眼前置6000万4K超广薄至6.98毫米,约12号蓝色、黑色、白华为Nova系列2499-4699120Hz轻薄臻彩直屏角人像191克色、粉色OPPOReno系列5000万单反级人像三轻弧曲线机身,74毫2499-3499天玑8200旗舰芯片白色、青色、黑色米,约184克前置广角双柔光灯+屏幕补光5000万超高通第三代骁龙7厚约7.45-7.75毫米黑色、青色、天空蓝VIVOS系列2299-3699120H2朝阳护眼屏光感人像镜头重约181-185.8克色、紫色（皮质）各竞品都突出摄影功能,其中华为Nova系列在手机颜值、重量上优势明显,OPPOReno系列和VIVOS系列则更强调芯片
02.产品分析MagicOS杨洋
产品分析:性能优势明显,有明星代言加持,但市场竞争激烈、抢量压力大优势：摄影:首发索尼IMX906单反级写真主摄;前置5000万单反级写真镜头;单反级自然虚传屏幕:荣耀绿洲护眼屏，行业领先的3840H2超高频PVM调光零风险调光暗光护眼。类自然光护眼芯片：首发第三代晓龙7芯片，档位唯一第二代晓龙8芯片劣势：W产品厚度7.8毫米厚,重约183克,无明显竞争力;手机颜值较为保守机会:手机市场回暖，对同价位手机换机需求增大同系列产品口碑好,利于新品发售威胁：T产品于双11节后发布,用户消费欲下降友商频繁发布新品，竞争激烈,抢量压力大
营销目标:守住数字系列基本盘,转化老用户,同时抢夺竞品用户抢夺Nova&Reno守住数字基本盘抢夺Nova7、6、5系列等Nova老用户20、50系列等N系列老用户转化30、抢夺Reno6、5、4系列等Reno老用户
03.效果投放策略MagicOS杨洋
整体策略:多渠道投放，搜+推双引擎发力，触达购机需求用户信息流搜索多维度关键词触达用户,收口核心及潜在流量精准定向:抓住人群核心需求，制定人群定向策略，触达用户需求》以新品名称/卖点/价位段/代言人为词根,围绕品牌词、产品词、宽品》使用不同的人群包,涵盖不同方向用户,多方面提升品牌关注度以及触词、通用词拓词达购机需求用户文室&素材凸显新品卖点/活动/代言人,吸引|用户关注和转化素材策略:布局多方向素材,同时及时上新素材刺激计划跑量>文家聚住产品核心遗点,凸显新品活动及购机利益点,如“杨洋同款》投放多套素材，针...
