2025小红书种草学Seedology搜索推广618趋势解读与产品投放策略玥瑶」小红书搜索广告产品运营专家种草学目录CONTEXT01搜索618大促流量趋势洞察02搜索推广重点产品升级03搜索推广618投放策略种草学01搜索618大促流量趋势洞察搜索新趋势：词性丰富，把握用户精细需求种草学用户主动搜索行为占比90%搜索需求精细化、场景丰富品类词占比超一半，不可忽视长词的增速达到70%+节点词：2%服务词：3%口红推荐大牌必买色号手机推荐性价比高2025风格词：4%目的地：7%品类词：63%化妆步骤初学者淡妆品牌词：11%穿搭女生高级感小个子怀孕1-7天最明显的征兆大促流量洞察：三次流量高峰，一定提前蓄小水种草学五一假期之后，流量开始攀升，提前做好基建，抢占先机5月25日前后有2次流量峰值，618当天重回高峰，注意抢量70%蓄水期预热期冲刺期维稳期5月上旬5月中旬-6月618618初前一周后一周24年4月25年4月种草学02搜索推广新产品「点击份额SOC」「人群优投」「相关性优化工具」搜索推广最新产品全景图种草学核心价值®深度种草价值转化价值营销场景产品种草客资收集电商闭环应用下载产品买词能力蓝海投放(待上线)关键词工具：笔记词包行业词包自动化能力搜索快投|全站智投|结构化投放/产品标签丨智能拓词丨智能创意力特色能力点击份额(soc)全站-搜索溢价精准包含丨人群优投意图/实时定向乘风平台托管敬请期待…底层能力流量参谋」相关性优化工具」盯盘助手点击份额(SOC)：蓄水期提前抢位占领心智种草学某个词下的s0c=客户在该关键词下拿到的广告点击量/该关键词大盘整体的广告点击量「点击份额(soc)」是一种推广目标，支持客户在某些关键词下，进行位置抢占，占领消费者心智。投放方向投放策略&出价参考品牌/品牌产品词节奏：618大促中，建议5月初开始加大投放，进行抢位抢首位，always on占位·出价：点击份额(soc)出价约为正常点击量计划的1.5倍大促核心期(5月10日-5月31日)：点击份额(s0c)计划出价品类攻略词提升35%左右；抢首位/前三位，核心大词高出价抢量·精准匹配+高出价：精准匹配可覆盖流量小，建议高出价场景/人群词拿量短语匹配+低出价：大促期间，点击份额(soc)的计划，根据预算情况选择抢首位/前三位约78%会选择短语匹配，最大限度扩充可覆盖流量某美妆客户：功效词切入，大促迅速占位种草学客户背景：美妆精华品类客户，进笔记生产【结合痛点的优质内容效果|短期快速实现占位入5月，即开始布局功效词【抗糖抗氧化精华】占位，大促关键时期加大【抗糖抗氧化精华】日消耗投放抢流量，快速实现品牌占位。核心策略|种草关键期提价抢位均为短语匹配：5月中旬出价提高42%2024/5/12024/5/152024/5/232024/5/26343289.55%79.70%328242222024/5/2245299.59%12.94%CPC全大促阶段(5.1-6.25)该客户「抗糖抗氧化精华)平均cpc为2.60■5月上旬■5月下旬人群优投：目标人群加价抢位，放量提效红书种草学搜索种草。「人群优投」：商家可自定义目标人群，当用户搜索关键词时，对目标人群进行“加价抢位”优投人群：可以提高出价设置，溢价抢量，提升曝光和触达机会其他人群：正常出价，保障计划跑量，持续触达潜在机会人群投放策略投放策略二叠加目标人群，拓展蓝海流量目标人群*关键词*内容的高效匹配买词方向：同类目、跨类目词，或系统推荐词买词方向：品类词、大流量词人群选择：核心目标人群，如同类品人群人群选择：精细化人群，并根据人群偏好，选出价策略：低出价、高溢价，溢价系数1.5-2.5择差异化笔记内容进行投放预算分配：建议单独20%左右预算测试蓝海词出价建议：溢价系数建议1.1-1.5，阶梯测试某宠物客户：蓝海词拓量+核心词效率提升种草学客户背景：客户为猫粮赛道头部客户优投方案8数据在猫粮、猫粮推荐等词竞争激烈，精词优化：关键词×功效人群差异化沟通买点ACP接近2元，需要寻找持续潜力蓝关键词人群包笔记海流量猫粮猫粮推荐长肉功效人群肠胃功效人群其猫粮长肉天花板玻璃胃小猫友好x猫粮X猫粮怎么样，Xx猫粮好不好猫粮推荐、幼猫猫粮推荐拓词扩量：新增大流量品种词降低整体成本猫粮推荐性价比高排行榜关键词人群包笔记德文品牌目标人群布偶猫、狸花猫第一次猫猫养猫人群粮推荐拓展「猫品种」高流量词(历史从未投放)猫粮购买人群猫猫起司猫德文精词优化拓词扩量布偶猫小猫猫咪拓展词CTR小红星进店率小红星进店成本拓展词贡献ACP缅因猫金渐层奶牛+31%+50%-19%20%的消耗-31%搜索相关性：做高相关内容，抢首屏流量种草学是什么：「相关性」是衡量搜索流量和笔记内容匹配度的核心指标；重要性：相关性=「好」的笔记才有机会参与首屏竞争，获得首屏曝光，是入场券。相关性档位分布「首屏流量」4大价值好：搜索词和笔记相关度好，更易获得首屏优质流量曝光，获得更多黄金曝光占位搜索首屏=“第一眼经济”=心智占位转化更好的点击率首屏CTR是后置坑位的2倍以上中：搜索词和笔记相关度一般，没有机会获得首屏曝光，错失优质流量更好的转化率首屏VS后置坑位，表单和私信CVR高1~1.5倍·差：搜索词和笔记相关度差，很难获得广告曝光机会，跑量难更多流量机会有且仅有高相关内容进行竞争，VIP通道搜索相关性：如何评估相关性高低种草学将用户的搜索行为拆解成【主要核心需求】、【次要限定】相关性【好】的笔记内容必须满足用户搜索的主要核心需求。用户搜索：大理旅游攻略4天3夜1用户搜索：读后续写用户搜索：泥膜推荐干皮主要核心需求：大理旅游攻略主要核心需求：读后续写主要核心需求：泥膜推荐次要限定：4天3夜次要限定：干皮用搜索相关性工具：看相关性水位，确定优化方向虹书种草学010203推广页->单元层级相关性->查看详情优质笔记推荐：看单元相关性，定位问题看搜索词分类，确定优化顺序新增笔记/修改/制作笔记针对相关性=「中」、「差」单元优化针对高增长、低竞争搜索词分类进行优化采纳推荐笔记、制作新笔记搜索相关性：如何围绕用户需求制作高相关内容种草学基本法则：围绕用户需求“好"内容的制作秘籍笔记Tips1.埋词顺序/位置笔记标题中要体现核心词标题顺序：标题>正文（越早体现越好，不要生硬埋词！）笔记正文的文字部分，要位置：文字>头图>图片笔记进行埋词，体现主需词、正核心词Tips2.正文撰写建议将需要重点优化的流量，作为核心需求，并且在笔记图文笔记头图要有关键词体现中有一定篇幅展开描述（至少2~3行）笔记回答用户需求Tips3.买词与相关性结合视频笔记建议加正文的文视频字描述，文字部分说重点、商家在计划买词，建议围绕一个核心方向/业务点，进行笔记说要点发散，计划之间买词差异化