龙品海牌琴家中商白动坏人民反报纯员外道投瓷员风产品创新行业支证EXCELLENTBUSINESSCASEREVIEWMARKETING与Nature'sanswer-起Sambucus联城小红书商物高ROI:answerERMARKETING
MARKETINGNature'sanswerx小红书PART与NatureＳ answer一起解顿小组书商销高ROISanswer项目背景ONEBACKGROUNDMARKETING
项目背景BACKGROUNDNature'sanswer是来自美国的健康品牌，专注草本天然治愈力，解密自然的答案22年入局小红书，23年与平台商业化寻求合作,在预算受限的情况下希望能够打造商销爆品[天时]蒙农云农发销发北抓住疫情期间热点趋势[地利]平台商销快速发展成为强卖货的优质土壤NATURESANSWER[人为]跨境保健品客户预算受限Since 1972只求卖货如何提高销量与ROI
项目亮点在小红书,不仅能做对生意,还能做大声量BACKGROUND洞悉市场内容测试全站智投精准选品既销又种销量起飞站内商销站内种草站外商销小红书站内搜索量2023年Q3小红书11.11捷报环比+709%商品笔记成交百万品牌代表京东系,170万+小红书外溢成交额郭工和2023全年站内商销数据GMV>1600w阿里系,RO1>2.0450万+小红书外溢成交额22年GMV240wRO11.5
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营销实施项目执行重点MARKETINGIMPLEMENTATION洞市场看自己选爆品——分人群测痛点做内容—稳RO1冲GMV全站智投销量起飞内容测试既销又种洞悉市场精准选品
营销实施商销爆品如何选?洞悉市场MARKETINGIMPLEMENTATION品线多,SPU多分析相关病症热度洞咳嗽产品剂型咳嗽!慢性咽炎热度高,增速快咳嗽喷雾:用户兴趣度高，但站内内容少,处于蓝海赛道泌尿健康线呼吸道健康线前列腺炎|尿频尿急|尿路感染核嗽|慢性咽炎内分泌健康线口腔鼻部健康线市场缺口甲状腺|甲减鼻炎|牙敏感100232A.00233/100234月.00235/120236A.002阅读量一苏列腺炎尿原家剑尿路感染如叶慢性嗜炎甲状腺甲减炎牙敬感圆圈大小=互动量
营销实施商销爆品如何选?分析自己MARKETINGIMPLEMENTATION结合市场环境和自身表现，选定呼吸道健康线,选定咳嗽喷雾分析品牌过往SPU表现分析重点SPU投放数据0.30%加购最高，如何增强转化率?CTRX%加购量300.25%儿童咳嫩喷露CVRA%消耗金额35（税数指数)点击转化车.20%成人咳甘露糖嫩喷露成人咳嗽喷雾泌尿线0.15%CTR1.01X%加购量10甲状肠胶囊0.10%舒鼻益CVR3A%消耗金额10(脱敏指数)生菌圆圈大小=加购量如何增加深度兴趣?CTR高，但加购少,0.05%2.00%儿童咳嗽喷雾点击率
商销内容怎么做?营销实施细致MARKETINGIMPLEMENTATION越痛越细越容易转化信息流搜索症状描述越精准，用户越容易被转化搜索词越准确,ROI越高中成药配方笔记钩子消费者语言"咽炎的救命神器"痛点人群"咽炎人"ROI0.7ROI-1.5“咽喉问题”解决问题"咽喉相关""中成药配方”产品优势"中成药”慢性咽炎RO11.8"舒缓、保护咽黏膜-产品作用"舒缓咽喉"品向卖点痰咳不出笔记钩子消费者语言“有痰咳不出""有痰该怎么办RO1-2.3“反反复复”"咳嗽反反复复怎么办"慢性咽炎咳嗽RO12.3“大自然止咳药之一"“天然草本无副作用RO13.4咽喉炎有痰有科学依据,有用!群向痛点
商销内容怎么做?营销实施更细致MARKETINGIMPLEMENTATION持续下探,拆解关注咽喉问题的人群痛点性对点比如何在全人群中发掘更多内容触点产品有生命周期,用户有人生阶段,我们发现通2过年龄区分是一个好入口;咽喉问题人群画像
商销内容怎么做?19-22岁青春学生党23-25岁应届校招生内容偏好内容偏好19.22电80子性关人群送30天热规站23-25昭明项子相关人群近:30天热放障考研留学公务员留学综艺教资研究生男朋友考研面试大衣职场烫伤怎么面试器中粮用租房：128gl实习养猫·大学生职业镜划书机求职广州咖啡声中受损怎么修复用过度喉咙核心痛点核心痛点吧子不出来「快速修复日常养护干痒咳嗽」[用嗓过度咽炎嘶哑]快速止咳小结嗓子干痒喉咙干痒区高浓度人群艺术生高浓度人群主播
商销内容怎么做?26-30岁轻熟小姐姐31-35岁家庭掌门人26-3088阑子相关人群近30天防规调内容偏好内容偏好31-35昭0嗓子相关人群送:30天热按调母婴孕妈孕女想辅食儿童...
