EXCELLENT BUSINESSCASE REVIEWMARKETING与Nature's answer-一起，Sambucus解锁小红书商销高ROI的answerOPERAMARKETINGNature's answer x小红书与Nature's answer一起，PARTMARKETING解锁小红书商销高RO的answer项目背景ONEBACKGROUNDMARKETING项目背景BACKGROUNDNature's answer是来自美国的健康品牌，专注草本天然治愈力，解密自然的答案22年入局小红书，23年与平台商业化寻求合作，在预算受限的情况下希望能够打造商销爆品抓住疫情期间热点趋势洞察消费者健康诉求变化平台商销快速发展成为强卖货的优质土壤NATURES ANSWERSince 1972跨境保健品客户预算受限只求卖货如何提高销量与RO1项目亮点BACKGROUND在小红书，不仅能做对生意,还能做大声量内容测试全站智投精准选品销量起飞站外商销小红书站内搜索量2023年Q3小红书1111捷报环比+709%京东系，2023全年站内商销数据GMV>1600w阿里系，R01>2.011//202222年GMV240wR011.5Nature's answer黑小红书与Nature's answer一起，PARTMARKETING解锁小红书商销高RO的answerMARKETINGIMPLEMENTATION营销实施TWOMARKETING营销实施MARKETING IMPLEMENTATION洞市场看自己选爆品一分人群测痛点做内容—一稳ROI冲GMV全站智投销量起飞内容测试既销又种洞恶市场精准选品商销爆品如何选？营销实施洞悉市场MARKETING IMPLEMENTATION品线多，SPU多分析相关病症热度洞察咳嗽产品剂型咳嗽喷雾：用户兴趣度高，但站内泌尿健康线呼吸道健康线内容少，处于蓝海赛道含片内分泌健康线口腔鼻部健康线市场缺口滴剂商销爆品如何选？分析自己营销实施MARKETING IMPLEMENTATION结合市场环境和自身表现，选定呼吸道健康线，选定咳嗽喷雾分析品牌过往sPU表现分析重点SPU投放数据030%025%儿童咳CTR X%加购量30CVRA%消耗金额35（脱嫩指数）击转020%成人咳成人咳嗽喷雾甲状腺CTR1.01X%加购量10010%CVR3A%消耗金额10（脱敏指数）生菌圆圈大小=加购量005%CTR高，200%250%300%450%点击率儿童咳嗽喷雾商销内容怎么做？细致营销实施MARKETING IMPLEMENTATION越痛越细越容易转化信息流搜索症状描述越精准，用户越容易被转化搜索词越准确，RO越高笔记钩子消费者语言痛点人群“咽炎人”“咽喉问题”解决问题“咽喉相关”“中成药配方”产品优势“中成药”“舒缓、保护咽黏膜”产品作用“舒缓咽喉”产品向卖点笔记钩子消费者语言“有痰咳不出”“反反复复”“咳嗽反反复复怎么办”咽喉炎有痰“有科学依据。有用！“人向痛点更细致营销实施MARKETING IMPLEMENTATION持续下探，拆解关注咽喉问题的人群痛点如何在全人群中发掘更多内容触点20%产品有生命周期，用户有人生阶段，我们发现通过年龄区分是一个好入口；咽喉问题人群画像商销内容怎么做？19-22岁青春学生党23-25岁应届校招生内容偏好考研留学公务员研究生红受损怎么修复核心痛点核心痛点二快速修复日常养护干痒咳嗽」高浓度人群艺术生喉咙干痒高浓度人群主播商销内容怎么做？26-30岁轻熟小姐姐31-35岁家庭掌门人内容偏好育儿经验早教小学洁诗备母婴肺炎咳嗽米酒宝宝咳嗽L-综艺反黑好用洗奶发烧咳嗽幼儿园电视上课噪子疼必备核心痛点核心痛点「有痰干痒慢性咽炎」「黄痰咳出血慢性咽炎」高浓度人群教师不住咳嗽高浓度人群烟民26-30内容偏好核心痛点「宝宝咳嗽消炎药不吃药」咳嗽发烧肺炎母婴需求凸显31-35内容偏好育儿经验早教童孩子F润肺小儿商销内容怎么测？营销实施MARKETING IMPLEMENTATION以R0为衡量标准，赛马测试每类人群对应痛点问题是什么成人咳嗽每类人群X2类场景X3类痛点青春学生党(19-22)应届校招生(23-25)沟通对橡：艺术生大学生沟通对橡：主播沟通场景：①过度用如何保养②耀音主持考生怎么护嗓②嗓子不适等情况怎么办8月10月9月10月沟通痛点：沟通痛点：①快速恢复②干痒灼烧③声带养护①过度用嗓②嗓音斯哑③慢性咽炎轻熟小姐姐(26-30)家庭掌门人(31-35)沟通场景：①班主任带经验②教师节礼物首选②咽炎大救星沟通痛点：沟通痛点：8月9明10月8月9月10月商销内容怎么测？营销实施MARKETING IMPLEMENTATION以ROI为衡量标准，赛马测试转化效率最高痛点久咳不治R01-2.5儿童咳嗽母婴人群X2类场景X4类痛点当宝宝半夜久咳不治半夜咳嗽沟通场景：沟通场景：①孩子反反复复咳嗽①孩子反反复复咳嗽②长期咳嗽怎么办10月9月10月消炎药的弊处R01-1.7不爱吃药R0-1.8消炎药的弊处不爱吃药沟通场景：①产品的纯草本天然成分①连孩子也爱吃的润喉喷露②是药三分毒②简单易携带9月