怡宝怡宝抖音水饮新店箭樟红茶局龙绿茶脚全域运金销方赋能怡宝抖音生态布局,实现品效双线增长2023年08月清茶：
目录怡宝01前期洞察02策略推导CONTENTS03.运营规划04目标拆解与费用
前期洞察
从三个维度探寻怡宝水饮核心传播价值010203市场洞察消费者洞察竞品洞察
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未来五年，中国无糖茶饮市场发展将进入高速增长期怡宝◆根据Euromonito数据调研显示，无糖茶饮在亚大地区的销售量,占全球销售总量的71.8%。由于亚大国家地区有饮茶文化的历史形定,相比其他重家地区,茶饮品更易被接受，无糖茶饮常年蝉联畅销饮料品类前位。◆作为茶叶发源地的中国,目前中国无糖茶饮和日韩市场相比还未饱和,尚存较大空间，未来几年无糖茶饮市场规模增长迅速。Euromonitor数据显示，中国无糖茶饮增速远超其他茶饮赛道，2017年-2022年，含糖茶饮已经进入低速增长，而无糖茶饮在2022年保持7.9%的增速，远高于含糖茶饮;预计2022-2027年无糖茶饮市场CAGR达10.2%，未来五年,中国茶饮市场将进入无糖茶饮高速增长期亿欧智库:各国无糖茶饮料在即饮茶饮料市场的占比亿欧智库:2017-2027E不同时期,中国茶饮料市场的发展增速情况(%)100%96.1%102心80%7.95.360%476%40%29.7%o无糖茶18.2%20%-2377%-360元韩国(2022)日本(2022)中国2025E)2022增速中国20222022-2027ECAGR数据来源:Euromonitor,(亿欧智库
无糖茶饮在快速增长的趋势下,预计两年内迈入百亿市场规构怡宝据天猫淘宝平台近五年无糖茶饮的销售数据来看，无糖茶饮线上销售规模五年间突破10倍。线上渠道带动了无糖茶饮市场的规模突破,通过互联网的打法让偏好在电商平台购物的年轻群体快速认识,尝试无糖茶饮料,加快了无糖茶饮料在年轻群体中的普及◆2017-2021年间，无糖茶饮的市场规模年复合增速达28.6%。随着无糖茶饮料在泛消费人群以及二、三线城市中的进一步普及,预计到2027年,中国无糖茶饮市场规模将达到124亿元亿欧智库:2018-2022年无糖茶饮料线上销售数据(万元)亿欧智库:无糖茶饮料市场规模预测(亿元)5000014044730.71240120CAGR10.9%112540000379831021100929834300008073.8CAGR28.6%63619833.8602000048.542340105127312100004679520201820192020202120222017201820192020202120222023E2024E2025E2026E2027E数据来源:魔镜市场情报。亿欧智库
上线城市&下线城市年轻用户规模提升,带动无糖水饮料市场规模增长怡宝当前无糖水饮料以上线城市年轻用户为主但逐渐向下线城市渗透,带动市场规模逐渐扩大无糖饮料已成功进入一线城市年轻用户群体市场规模逐渐扩大，预计24年达193.5亿元59%62%59%线城市用户占23-29用户占比女性用户占比比1935下线城市用户对无糖水饮的消费意愿更高5.2%一629201420192024E新一线二线三线四线及以下销量(亿元）一数据来源:墨观分析《2022无水饮料发展洞分析》
抖音水饮料市场"自播+"的模式或将成为行业增长机会点怡宝抖音水饮料市场自播增长明朗,尾部达人布局或将成为新增长的机会点体自播达人+15%5亿9.25%42.1%52.4%对比22年度增长23年抖音水饮市场体量23年抖音水饮料占市场分额近180天水饮料类目店播销量占总销量比例近180天水饮料尾部达人销售占比010203抖音水饮市场体量依旧巨大抖音水饮料自播销量弱于达播抖音尾部达人销售占比更高在饮料品类份额依旧有上升空间但自播占比增长趋势明显未来可多元布局尾部达人
市场洞察总结怡宝市场机会点料音机会点由于健康意识的渗透抖音水饮市场生态逐步完善无糖茶饮进入高速增长期自播+矩阵构建成为趋势怡宝水饮新账号,以自播赋能品牌抖音生态布局达播强化水饮市场占位,实现品牌与用户的深度沟通
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一线城市近半数消费者已是无糖茶饮深度人群,一线及新一线城市频繁消费用户过半怡宝根据亿欧智库调研数据显示，北上广深等一线及新一线城市用户消费意识深度渗透,快速积累庞大的无烛茶饮料消费客群,深度人群占比都超40%0◆从消费者的购买粘性来看,在一线、新一线城市以及二线城市中均有超过50%的消费者近半年内购买行为更加频繁,无糖茶饮用户活跃...
