自然之宝（保健品）线上推广Nature’s Bounty Digital Plan by Arkr会员免费

Nature’s Bounty 2017 Digital Plan2017-02 by Arkr GZ

目录 marketing strategyIdeas & ExecutionQuotationBrief RecapCATALOG

Brief recap 汤臣倍健旗下品牌自然之宝作为进口大牌，沉寂一段时间后在消费群体中“”知名度不足，品牌理念 自然就好 与消费者沟通不足。“”通过营销传播推广自然之宝品牌，将 自然就好 品牌理念深入消费者心智，提高品牌知名度，并落地电商，助推产品销量，提高购买转化率。项目背景项目目标

行业现状在中国保健品市场中， Swisse 、 blackmores 、 GNC 等已成为消费者耳熟能详的进口品牌，搜索指数总体呈上升趋势，自然之宝远落其后。从百度指数上的搜索趋势反映，自然之宝的知名度与消费者认知远远落后于核心竞争对手 Swisse, blackmores ， GNC （进口膳食营养补充剂品牌）

在百度指数的品牌需求图谱中反映， 其他保健品牌的检索词更多样，且涵盖更多具体产品检索词，而自然之宝的品牌检索词远少于其他品牌，可见国人对自然之宝的关注及了解远低于核心竞争品牌。自然之宝SwisseGNCBlackmores

“”自然之宝主打 自然 概念，但反观其他保健品的推广手段，都是以“”“”“自然 、 健康 、 养”“”生天然 为主，多以有效成分和原料生长环境为卖点，在长期深耕细作下，这些名词已转化成部分品牌的固有印象。同质化严重

天然维生素 E 全球优选农场 天然原料“”美容（祛黄褐斑）延缓衰老保健功能浓缩葡萄籽精华浓度高达 95%每粒含葡萄籽精华提取物300mg含 OPC285mg高浓度蔓越莓含 25g 独特的蔓越莓粉末PACran®富含保护细胞活性成分从整个蔓越莓果中提取DHA 脑黄金取自南极深海富含 Omega-3心脑血管守护神

当大部分竞争品牌都在持之以恒用传统的方式讲自然……有效成分浓缩优质产地有机原生态养生健康天然

“”继续老生常谈论 自然 ，自然之宝将很难在消费者心目中形成印象。

在当下整个保健品市场大环境中，自然之宝品牌面临着两大问题“”自然低辨识度品牌知名度不足品牌挑战

突 破氩氪观点：

自然之宝只有突破固有思维，打造“”不一样的自然，给用户一个新的记忆点，才能区隔于其他竞争品牌，在用户心目中属于自然之宝的品牌印象。

传统包括了天然的原料、优质的生长环境、拥抱大自然，自然是一个名词。把追求健康回归真我变成一种生活态度，自然不仅是个名词，也是一个形容词 ,……还可以是新观点“”品牌主张：诠释 不一样的自然

TA 画像 年龄： 80 后、 90 后 性别：女性占绝大多数 爱好：网购一族、爱美爱时尚、重度社交用户 现状：兼顾事业和家庭的多重身份，白……领、妻子、母亲、女儿 向往的生活方式：自然健康，生活压力更小目标受众分析

坚持运动有机食品棉麻制品身体方面， TA 希望拥有健康的体魄，吃喝住行都能更有机天然崇尚自然生活重度社交，分享自我心理方面， TA 更喜欢真实自在，渴望在平常生活中分享自己拒绝假面，追求真实美自然农家乐喜欢裸妆

消费者购买行为认知熟悉好感购买此次 campaign 目的，通过引导消费者完成认知步骤，最终引流销售

身体行为内心深处从身体行为看出 TA“”内心深处对于 自然 的渴望，他们希望是一个自然、真实的生活态度。

品牌主张恪守自然健康的理念，倡导身心回归自然的生活方式和心态，达到由内而外的健康状态。Consumer insight多重身份的扮演让多数人身心俱疲，他们渴望摆脱束缚，拥抱自然的身心，展现真实的自己。 自然 · 就好自然之宝让人们从只注重身体的传统层面解放，实现身心的自然融合，遵从内心，展示真我，真正享受人生，在生活中收获活力能量，自然就好。推导主线：

主题方向

“”自 愈你的负能量

自造你的健康力

stay nature stay true

自然 · 就好身份的叠加、生活的压力不断在消耗身心能量，我们渴望身心的救赎，我们渴望自我的回归。 自然之宝以倡导者的身份，号召人们遵从身心的选择，由内而外做最自然的自己，纯粹而率性地享受生活，自然，就好。Big Idea ：

Big idea: 自然 · 就好Wave one找回你的自然Wave two“”自 愈你的负能...