JTikTok Shop2025东南亚跨境出海经营白皮书JTikTok Shop东南亚跨境电商官方出品
RREFACE前言在全球电商市场，TikTok Shop正展现出强劲的发展活力。依托多场域电商经营模式，众多商家实现了业务的快速增长。本白皮书系统梳理成功商家的实践经验与运营策略，希望助力更多商家高效入局，实现可持续发展。阅读指引。新手入门:若您没有其他电商平台运营经验,期望系统掌握TikTokShop东南亚跨境电商运营方法，建议从第一章开始循序阅读。经验复用:若您已有电商运营基础，可直接点击目录跳转感兴趣的章节，精准学习核心知识点。GONTENTS目录01市场环境分析TikTokShop东南亚，商家出海第一站P02壁臣1.2商家标杆案例1.3内贸商家出海关键指南(必看)02TikTokShoo核心经营方法2.1多场域经营方法P06
03出海经营实操手册3.1[商品商城】快速入门3.1.1商城运营整体思路3.1.2如何选品3.1.3如何定价3.1.4如何传品3.1.5如何曝光3.2[内容联盟】加速爆发3.2.1如何有效合作联盟达人322如何高效运营自卖内容(短视频/自播3.3[广告营销】持续放大3.3.1如何精准提效广告投放3.3.2如何深度激活营销活动3.4[客户体验】强化复购3.4.1物流发货3.4.1.1物流发货模式3.4.1.2发货操作指南342客户服务体验(关键治理指标)3.4.2.1店铺新手村3.4.2.2店铺体验分3.4.2.3店铺差评家3.4.2.4售后管理3.5其他3.5.1结算回款无忧3.5.2翻译工具使用P3504附录4.1飞轮计划PLUS助力新商家入驻经营无忧P374.2获取更多详细内容-助力商家长效经营P384.3限售类目所需资质和要求P39
01市场环境分析
1.1TikTokShop东南亚电商商家出海的第一站全球电商蓬勃发展2024年国内电商渗透率27%，市场趋于饱和，商家竞争激烈，获客成本商家攀升。全球电商渗透率(不含中国)12%,其中新兴市场更低,海外市场机遇巨大，过去五年，全球电商交易总额增速持续高于国内电商，预估未来五年仍持续高于国内。国内出海27%国内电商12%全球电商渗透率渗透率(不含中国)东南亚市场前景可期·2024年东南亚GDP增速6%，电商规模增速13%，电商渗透率11%，在目前成熟市场中增速最快、空间最大。东南亚各国与中国合作密切，营商环境良好，文化相似性高。中产阶级规模增长,年轻入口红利且愿意超前消费，是商家布局新兴市场的黄金赛道其他市场东南亚市场6%GDP增速13%金电商规模增速11%电商渗透率发展空间大线上电商入局快短期率先通过线上敲开市场，掌控长期拓展线下零售的谈判筹码;无需备货海外，高效测品，安全,入局快。线下零售线上电商平台 TikTok Shop依托内容+电商模式,一站式助力商家品牌化TikTokShop既可通过内容营销打造品牌，又可顺势销售盈利,是商家出海品牌化的最优解其他平台(TikTokShopTikTOkShop在东南亚经营最久，相比其他区域，市场份额占有绝对优势，高、粘性最强。数据来源:Statista E-commerce Worldwide系列报告、eMarketerGlobal Ecommerce Forecast数据报告e
1.2商家标杆案例2024年东南亚跨境GMV走势2024年，TikTokShop东南亚跨境的GMV在保持较大规模下，仍持续爆发，实现近3倍增长2024八一实现近倍的增长农历新年040710携手商家引领全球内容电商增长东南亚市场消费力逐步提升,但品牌丰富度匮乏,越来越多中国品牌商家瞄准该区域,以TkTok Shop东南亚跨境为首站，成功迈出通往全球化的第一步。POPMARTJJisuLifePOPMART的LabubuIP凭借文化共鸣成为爆款几素用创意小家电点亮东南亚生活场景OXYENERGY氧气能量以专业营养品收获年轻群体青睐ANKERJJisuLifeLilby8rom&nd361POPHARTUInich周大材UOREEN·新兴品牌高速增长达到亿万级规横:ARZOPAAZTKENCHENJ.M.C.YMiysMSTHINVTTYoOleQ
内贸商家出海关键指南（必看）内贸商家出海无需从零起步,可将国内经验复用至海外市场，轻松开启全球化经营。一页纸了解内贸商家出海的关键点成本组成结构一致,部分额外成本:跨境运输费用、海外仓费用(备货海外仓时)、市成本定价场关税(如增值税/关税）、汇率汇损。部分禁限售类目:商家选品所需资质和要求)，部分类目跨境禁售如:成人用品、药品等(点此查看详细禁售商品)与其他电商平台无明显差异，如是企业营业执照(注册时间>14自然日），个体营业执商家入驻照(注册时...
