服装配饰行业通案珠宝配饰2024小红书商业部生态消费品一部
CONTENTS01珠宝行业综述站内行业动态营销策略规划优质客户案例
01珠宝行业综述行业发展-行业趋势
中国珠宝首饰行业市场规模快速扩张,黄金产品消费规模占比近六成据中宝协数据显示，2０20年我国珠宝首饰规模仅6100亿元,，2021年消费快速扩张达7200亿元,22年与21年持平，23年跃升至8200亿元黄金产品为第一大品类,占比超过六成，其次为玉石和钻石产品2020-2023年中国珠宝首饰行业市场规模(亿元)2022年中国珠宝首饰行业市场细分品类分布铂金及银产品，8200其他类产品，1%彩色宝石产品，2%72007.1904%6100.6100珍珠产品,4%玉石产品,18%钻石产品,8%黄金产品，63%黄金产品钻石产品玉石产品彩色宝石产品20192020202120222023珍珠产品铂金及银产品其他类产品
国民可支配收入提升,消费者金银珠宝商品购买意愿提升，利好珠宝首饰行业我国居民人均可支配收入近三年星现稳定增长态势,人们更加趋于理性消费、更加重视家庭资产配置的安全可靠;金银珠宝不仅能美化牛活，其较强的财高保值、分散投资风险。守护财产安全的功能也受到了越来越多消费者的认可,消费者对金银珠宝支付意愿提升，金银味宝产品在整体花费中占比提升，品类的消费增速处于领跑地位。2023年限额以上单位金银珠宝类零售额增速远高于社会消费品零售总额7.2%的平均水平且居于近十年来第二高位，仅次于2021年29.8%的增速:2020-2023年全国居民人均可支配收入2014-2023年社会消费品零售总额及限额以10.00%0.00%470%20202021202220232014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2022年2023年社会消费品零售总额同比增速金银珠宝类零售额同比增速数起来源:国家统十局、中国珠空玉石首饰行业协会
02站内行业动态搜索趋势-内容趋势-核心类目趋势
珠宝首饰站内搜索指数整体呈上升趋势，手部饰品首季节影响明显珠宝配饰全年走势想对平稳，同比23年整体呈上升趋势，项链、戒指作为主要类目整体热瘦持续高涨,手部饰品随气温升高出现搜索高峰同时伴随情人节、520、七夕、年末等送礼节点各品类热度略微提升2023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-08发饰口袋巾女表戒指手串手绳手链手镯男表一耳夹耳线耳钉/耳环胸针袖扣一项圈项坠吊坠项链数据来源:小红书灵犀平台
手串、戒指、耳钉站内笔记持续新增,竞争激烈可抢占项链机会赛道珠宝配饰站内笔记整体新增趋势上涨，手串、戒指、耳钉笔记增速高，竞争激烈，对于内容质量度要求高;项链在站内搜索指数高，但新增笔记占比低，有抢占机会;2023-092023-102023-112023-122024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-08"女表戒指手串手绳手链手镯-男表耳夹耳线耳钉/耳环胸针袖扣项目项/吊坠项链数据来源:小红书灵犀平台
材质仍为用户购买首要决策点,其次则靠颜值取胜,特定人群产品也有大量需求首要决策因素仍为材质，黄金、珍珠、翡翠占据主要赛道;款式上站内热门为四叶草、蝴蝶相关元素，其次美好寓意相关的平安扣、貔琳罗盘等款式也受用户关注，在人群上除去性别差异则是情侣占据主要搜索热度;材质/面料款式设计适用人群价格场景2.93%212%黄金项链四叶草手链情侣对戒工艺珍珠项链蝴蝶项链项链女生推荐3.99%黄金手链四叶草项链产地。情侣手链4.04%黄金手面平安扣手链编绳男士手表黄金戒指八宝罗盘吊坠编编情侣戒指风格翡翠手镯葫芦项链女士手表479%材质/面料珍珠耳钉抽林手链男男生项链41.68%颜色黄金吊坠佛头吊坠编绳男生手错6.37%玛瑙手镯蝴林葫芦项链金项链款式推荐女生平安扣编绳手链男士项链珍珠项链推荐水晶手串盆鱼夹推荐男士手链适用人群10.81%手链黄金周大福蟾蝶项链年轻人金狮子叠舰项链黄金蝴蝶结发饰女生手表和田玉手镯葫芦吊坠黄金男生手表款式设计，翡翠戒指佛公吊坠男士戒指19.81%和田玉手串泥揪育手镯金戒指款式推荐女生黄金手串对戒推荐情侣泥默背黄金手镯珍珠项链搭配十字架项链范琦情侣对戒珍珠耳环竹节手链手表推荐学生党数据来源:小红书灵犀平台
中高消费水平女性占据绝对地位,年龄聚佳在具有经济实力年龄层女性作为主力消费者占据绝对地位，中消费水平...
