THENORTHFACE
AGENDA目录市场概览及品牌分析用户画像及痛点探索核心概念提出产品及技术定价策略>营销方案渠道策略
户外运动旅游徒步／登山/溯溪/攀岩/自行车/露营／滑雪/漂流）0.
分析市场>户外运动旅游业兴起YEAR2000YEAR2002YEAR2005YEAR20156000W3E10E454E>市场规模>人口数据:15-40;40%Youth·市场特点:普及化,时尚化40%
分析市场对于户外装备更加重视,功能对购买欲的影响>专业户外产品的发展空间
分析市场入门TOREADMOARK>hcheGEAR>进阶NORTHColumbiaJackSFACEWolfskinLowa>尖端simply more.ARCTERYX
分析市场>溯溪鞋徒步鞋
分析市场机会分析矩阵出现概率高低I替生重生低川IIV
分析用户2016年2015年3.169635%68.84%69.81%36.33%3132531.16%30.19%13.95917.89%2015年2016年12.63%
分析用户国内五大最受欢迎户外项目徒步深度游登雪山露营摄影其他40.7523.668.156.905.8114.73单位:%
分析用户425%平均出行天数统计12.77%48.79%013天15.11%.45天.6~7天口8~10天19.08%口10天以上
分析用户2.36%户外消费结构5.23%31.25%30.29%口户外装备口户外服装口户外鞋口户外书籍30.87%口其他
分析用户3.75%2.19%户外用品购买渠道17.84%40.54%口商场专卖店口网上商城口户外实体店口俱乐部或社团口其他35.68%
分析PersonaJason男26岁月薪10K广告公司高级客户执行.现居深圳"新驴"一枚热爱祖国西南部徒步线路没有经济能力和需求买顶级/专业的装备．户外鞋的安全性、包裹度必须满足，场景:一次不愉快的旅行体验
一双鲜适应多样户外旅行场导基础-进阶-专业
蝉歌/Change
产品构造内胆:碳纤维弹性内底、特殊涂层防臭，防磨，防水>中底:EVA泡沫填充耐磨，缓冲>大底：特殊材质大底防滑，坚固,耐用>外壳:TPU材质弹力，包裹,亲肤雪地防滑方案
产品技术GUARANTEEDTOKEEPYOUDRGORE·TEX六里轮酒Rviorcm
产品使用>可更换内胆:袜式穿脱,包裹固定便于清洗,适应脚踝需求,温度变化>可更换大底:工字卡扣,夹扣固定>弹力包裹外壳:分段包裹,夹扣固定可脱离内胆使用,舒适涉水
定价策略
定价其他品牌同类产品￥1,299￥1599*Jack WolfskinColumbia
定价The North Face同类产品￥1,698￥1,398￥1,098GORE·TEX面料持久防水透气GORE·TEX面料持久防水透气·GORE·TEX面料特久防水透气CRADLE中底缓冲足部中击力*vibram大底抓地耐磨损-vibram大底抓地耐磨损
定价蝉歌Semi-pro系列整鞋内胆框架鞋底收纳袋￥1,500-2,000￥500-700￥400￥600-800￥40旗舰套装：基本款Sem-pro徒步鞋+收纳袋+替换鞋氏￥1,800》可以自行选购进阶款高帮内胆、进阶款鞋底
鞋面定价Semi-pro Remix黑色白金色经典网布经典网布白色体育场绿经典网布经夫网布产品图军绿上等蓝经典网布经典网布极地蓝二元蓝属经典网布经典网布完成
定价衍生
无处不蝉歌/Change,everywhere
活动总体阐述推广主题Change everywhere,无处不蝉歌活动目的明晰产品使用场景，让目标受众深切体会产品用途;教育目标受众产品使用方法,同时在安全性上让他们放心使用后续渠道(5月同步上线)预热阶段全面爆破5月启动）(3-4月)宣传渠道新品发布会,结合新技术线上：各类户外运动社区，测评、引流;科普文章/视频,讲解一双鞋的构造、工艺和组装过程[寻蝉计划]启动野外/户外真人秀;户外运动KOL网红真人秀线下:驴友俱乐部LBS营销购买渠道线上：垂直电商/户外用品频道向目标受众预宣传徒步鞋是线下:专卖店、户外用品商店可以分离的概念,为之后新品上市做好舆论准备推出新品,让人们了解使用场景;通让驴友能方便地购买到过户外运动渠道进入细分领域;通过Change系列产品科技渠道传递创新理念和安全性
预热期科普又草/视频>文章/视频·内容：讲解一双户外运动鞋的具体构造,详细介绍每个部位的结构和制作工艺，以及成鞋的组装过程。>目的:向目标受众预宣传徒步鞋是可以分离的概念,为之后新品上市做好舆论准备>投放渠道:户外专业网站、驴友网站绿野野玩儿8264.COMVEONER
爆破期[寻蝉]发布会>内容:试穿:实际感受上脚后的体验,测试性能,体验拆换MR混合现实技术:体验到户外徒步时可能遇到的各种地形、天气情况,以及产品如何解决了所有的问题[寻蝉机会]启动:从夏日蝉鸣的...
