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小米的逆袭

项目概况位于上海东南,奉贤奉城板块占地 11 万方。合计房源 1410 套。其中:公寓 1036 套,别墅 374 套。

地远地远小米到市区 = 集团到昆山

价高价高楼板价4681 元 / ㎡2800 元 / ㎡2100 元 / ㎡均价12500 元 / ㎡10000 元 / ㎡9500 元 / ㎡绿地小米中建公园壹号佳源名都 本项目成本高,售价超出市场 20% 以上

量大量大区域内 ,品牌开发商云集40 万㎡住宅待售

去化慢去化慢区域销量 40 套 / 月足够消化 8 年假设小米在无对手的情况下,需要 2.5 年时间消化

竞品245 套 绿地小米 324 套 >2.52 亿20734 ㎡区域内, 2015 年上半年销售套数、面积、金额三冠王

成 功 逆 袭绿地小米公社 3 个月卖了区域内半年的销售套数

我们是如何做到的?

: 地远、价高、存量大 、去化慢 : 2015 年指标 10 亿 依靠区域市场,必死无疑!

开辟第二战场势在必行

一场与时俱进的市场调研线上线下,累积采集 800 余个客户样本

微信电子问卷35 份 线 上

3 大论坛调研 -110 余回帖花 60 万在奉贤买房,您考虑吗? 线 上

张江 + 周浦 + 莘庄 展点调研8 名市调员2 天 450 余份调研 线 下

基于前期市场调查 我们深入思考。。。客户到底在哪里?客户是什么样的人?我们要对他们说什么?

客户在哪里? S4 高速路直达的 莘庄? 新奉公路直达的 张江? 林海公路直达的 周浦?

莘庄?规划抗性 张江?客层抗性 周浦?客群匹配

客户是什么人? 中年人中年人老年人老年人青年人青年人

背井离乡就得要出人头地背井离乡就得要出人头地何时才能有自己的家?何时才能有自己的家?

腾笼换鸟腾笼换鸟不要让房子拖累自己的孩子!不要让房子拖累自己的孩子!

他们内心对家的渴望: 归属物美价廉沟通 体贴温暖

晓之以利& 动之以情沟通策略:

如何晓之以利? 超值总价 = 品牌开发商 + 规划大配套 + 社区小配套

《小米生活指南》

《小米生活指南》

世界 500 强 绿地首个新互联网生活社区房子有价!生活无价!这是一场全新的生活主张,居住理想的诠释坚持 70 年好生活不动摇!如何动之以情?

诉求点:

逆袭成功的保障

1 、增强公社文化 体验感2 “ ” 、建立周浦桥头堡3 、活动导客出奇出新4 、幕后推手思维做微信营销

增强公社文化体验感开放小米食堂、小米班车,增加客户体验

公社文化包装 增强客户体验小米食堂小米班车

“ ” 建 立周 浦桥 头 堡 严 把 项 目 区 外 根 据 地

兵马未动 粮草先行提前启动周浦乐购、大润发巡展借势周浦缤纷广场商业活动增加小米来人

中介大本营外围根据地

活动导客出奇出新 ( A ) 23 元众筹变出营销大戏( B )客户思维做 老带新 ( C )趣味横生的 企业团购

23 元众筹变出营销大戏23 元超市、 23 元金蛋、小件众筹、首付筹。我们衍生了更多。。。

23 元众筹活动小件众筹23 元超市众筹首付23 元金蛋

突破郊远项目做老带新的难题客户思维做老带新

市区客户愿意驱车 50 公里以上,可能是为了:一桌特色的农家菜;一个风景秀丽的森林公园;一场垂钓 / 马术 / 高尔夫运动。客户思维客户思维

结合点结合点只为一桌特色的农家菜为您和亲友准备一桌农家菜“”半日 小米农家 体验驱车 50 公里以上小米食堂

逛农家集市品农家菜农家游戏“”小米农家体验日

企业团购导客活动趣味横生的企业团购

企业拓展

企业拓展导客中植入产品

幕后推手思维做微信营销

东方 CJ 预告微信营销博眼球《魔都头条》、《上海全知道》、《阿拉上海》等大 V 累计阅读量达 6 万次。来电 170 组 / 期,高于以往 120 组 / 期 .

暴雨炒作

来人 :150 组 / 周

- 谢谢聆听 -

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