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直播前直播中直播后点击率观看人数互动率转化率回访率展现位置粉丝客户转粉率直播引流主播密养内容策划粉丝维护预热渠道直播呈现内容结构粉丝画像增加点击选品逻辑单品脚本满足需求直播分享话术逻辑单场脚本社交互动内容传播人设展现营销演绎分享裂变直播引流主肠素养预热渠道直播呈内容结构粉丝画像增加点击满足需求单品脚本选品逻辑直播分享话术逻辑单场脚本社交互动内容传播人设展现营销演绎分享裂变一、直播前最基础-平台功能直播前都要准备好哪些事情?如何开通和使用直播带货功能?巨量星图直播任务实用避坑指南学习完直播相关功能,,才能开展下面的直播带货运营操作
选品沟通直播产品定价指南及高成交套餐重组如何根据自身P进行高效洗品?结合个人账号特色，沟通直播的选品方向、销售重点、库存、赠品直播商品价格通常区别于正常售价，所以需要再三确认，同时直播产品结构也很重要，通常分为:引流、利润与品牌款3类直播策划如何策划一场成功的直播?带货主播人设打造指南主题设计：品牌日、活动主题日、节日、宠粉日直播流量来源拆解:抖音粉丝、社群、朋友圈、公众号等直播间活跃互动玩法设计:限时秒杀:刺激首次消费，也可带动直插间销售集围限量优惠抢购:拉新粉丝，方便后续推送直播摄醒超级大奖脚本撰写直播带货流程拆解及高成交话术设计(上)直播带货流程拆解及高成交话术设计(下)直播脚本包含两份文件，一份是直播流程图，一份是产品卖点/优惠措施/口播话术直播流程图:安排每个时间段直播的产品，避免直播铺排失衡产品卖点/优惠措施/口播话术制定:把之前与商家沟通的产品卖点+个人特点理解做结合，产出话术，包含产品营销目标、重点销售的产品、必要的产品知识、促销利益点等信息。通常做成PPT．在直播过程中作为提醒之用账号预告直播引流预热及中场花絮视频脚本示范直播流量低?试试这几招账号呢称:直播前添加直播时间预告,如张大妈（6月2日晚8点开播短视频预热(提前2小时发)预热短视频:直播前制作预告短视频，增加直播日期、时间点避免：避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息数量:2-3条预热短视频花絮短视频:第三视角拍摄的花絮短视频字幕:添加字幕信息，如职场白领必备等，增加用户直播间点击率数量:直播过程中发布2-5条短期:通过发花絮短视频，增加直播间流量
长期:固定直播，逐步增加直播推荐流量占比直播DOU4:DOU+直播上热门使用说明投放时间:开播就投放dou+,前期增加直播间人气观众类型:投放给女性、选择合适的年龄段，确保进入直播间的是精准下单群体短视频选择:[手动选择]近1个月内播放量高的短视频进行投放,提升直播dou+投放效率期望曝光时长:结合直播时长选择时间dou+无法在直播过程中投出去，需要自查短视频是否违规直播场景搭建直播带货设备环境搭建及设备详解背号：挑选多直播背景备用，避免某些背景曝光搭建货架背景商品在场景前方，有重点的陈列商品(在屏幕中央的醒目位置），背景增加纵深展示更多商品灯光灯光确保均匀,不会造成过度曝光,增加移动补光灯进行灯光调节。背景曝光:提前测试，确保背景不会过度曝光收音:确保话筒收音顺利网络确保网络稳定性、提前测试好,避免直播中断情况备用4G网络卡画面:建议多个角度直播，近景讲解商品，远景放置站台，增加全身角度手机:建议用iPhone8及以上手机进行直播时刻提醒吸引人的活动主页内容，尽量大、醒目，增加产品秒杀成单量设置尺码牌，直观告知用户如何选择尺码利用商品价签，形成原价&秒杀价的强烈对比，增加用户惊喜感提示音:不断提示xxx下单了xX人点击购物车去购买了开播前最终检查清单1、APP更新:确保app使用最新版本2、后台设置与彩排:开播提前至少2小时进行调试，测试，确保粉丝能正常下单3、预告视频提前2小时发出4、商品上下架是否正常5、网速检查
二、直播中直播间人气影响因素直播过程循环强调以下因素，引导用户关注、评论关注评论分享用户停留时长转化下单数据固定话术（节奏把控)直播间气氛维护...
