Live broadcast电商直播带货个人品牌实战指南
当下,我们必须去争取那些曾经只有明星才去争取的东西,个人品牌。才是我们持久、稳定、可靠的"铁饭碗”
01．直播行业现状及趋势02．人、货、场玩法大解析03．直播实操落地方法SINGINOO04．精准导流及社群维护
ONE直播行业现状及趋势分析直播是5G时代下的产物,人接收信息的高级进化直播购物体验感更好人们更好消耗无聊的时间
自播行业现状及趋势分析
趋势观察有人说网红经济会走下坡路?报纸-电台-电视-网络-视频-直播时代的发展,以前是人找货现在是货找人地推-申购-网购-社交-种草-直播货品泛滥需要一个KOL帮客户试产品推荐靠谱的产
趋势观察个人品牌化的必然性实体电商微商直播货架图文图文视频较高比价比价低价地段优化私域公域边逛边买边读边买看人再买边看边买
趋势观察短视频种草供应链直播带货二类电商快手、抖音小网红纯佣合作，店的运营，爆mcn深度合作品打造、供应公司官方矩阵垂直电商平台,生命一号事件团购，社群等。链渠道的拓展号的维护运营营销、公益营产品、价格、销的媒体公关渠道、推厂
生命一号创始人:吴福培EIH打造供应链;公开成本质量服务,将全国各地的代理商、团队长、员工生命台号都打造成带货网红SHENGMINGYIHAO阿里巴巴副总裁:肖利华>AlibabaGroup二未来的网红带货趋势，不是明星,不是网红，而是一线员工,也就是导购阿里巴巴集团海尔CEO:张瑞敏要求海尔十万员工,全部要发抖音,三个月内,必须涨到1000粉丝，否则就降薪10%
趋势观察基本不赚钱交个养朋友..............快手直播2200亿抖音直播1800亿淘宝直播6000亿辛巴单场12亿罗永浩单场1.1亿李佳琪vs薇娅
TWO人货场直播玩法解析1,主播的人设定位及落地心法2,选品的原则及营销手段3，直播平台、设备选择及场景的搭建
Part.1如何定位及落地人设回
不!带货主播常用的五种人设赔钱坐朋友创业者90分供应链庄家80分产品经理75分专家/买手70分测评60分罗永浩李佳琪15只15000只*明星带货翻车娱乐泛流量博主带不动货，底商业领袖口红专家层逻辑是他们根本无法代表自生产品与服务。*人设可以相互组合具备多种。
七个垂直行业垂直内容垂直风格垂直人物in垂直表达方式垂直主题思路垂直封面内容垂直
如何落地人设（1)1、做好账号内容定位，参考四个维度供应链2、让系统和观众都认识和记住你1变现前景好0名称一直接表示身份,有个性特征可加地域：容有比较大的涨粉潜能专家/买手70分易传播,无生僻字日可持续生产内容头像一建议使用真人头像,与内容的风格统+垂直领域头图一切记使用大量含有过密文字的图片简介用最精简的话描述自己，三行内讲完最重要的信息你能给别人提供什么好处
如何落地人设（2)黄金4把斧头:锁定目标人群、供应链优势激发购买欲望赢得信任锁定目标人群供应链优势激发购买欲望赢得信任我是谁准备做谁的生意我的产品为啥好为什么要买为啥非你不可正能量+实力爆单规模+生产工作日常+解决用户教育用户+美好体验+用户痛点+消除用户疑虑,担心什么消除具体痛点+教育客户什么是对的优惠活动什么。千万别自嗨。
定人设几个注意的点定位比什么都重要垂直细分领域定位很难一次到位同样首歌，发不同的背影、身材、头发不知道怎么定位先设定初步方向。/重度定位比什么快速去践行和总结都重要。人设必须高度清晰定位需要通过践行验证并改变垂直细分短视频最忌讳发吃喝玩乐，乱七八糟不要乱发跟人设无关内容的内容懂得克制才能成功，否则你只会被淹没
定人设几个注意的点例子打造属于自己的符号毛毛姐3000万粉丝两场直播40万音乐服装发型配饰道具姿势动作别问王爹60w粉丝,-场直播带货200名让粉丝容易的记忆在他们的脑海一心智占领无人设不买货
Part.2选品的原则及营销毛段
直播带货选品策略选品分布:低价引流款(9.9-19.9)拳头产品利润款形象款食品饮料、服饰/鞋靴、美妆个护什么特征的产品更易被“拔草"是"拔草"的优先品类食品饮料快好服饰/鞋靴45%快消领城,下单快,物流快颜值好、效果好、成分好、主题好1美妆个护42%省居家日用/家纺运动产品26%200元以下的商品更容箱包16%库存量大，品类丰富易引起消费者兴趣百日厨具/厨卫电器15%3C数码13%
直播带货常...
