“总裁”的直播带货招式解析——企业老板带货发展现状研究.-克劳锐会员免费优质

克劳�出品2020.07“�裁”的直播带货招式解析——企业老板带�发展现状研究 �

2·克劳�出品核心看�Summary of Content“总�”直播带���有人设�场景�内容�优�等多种招式加持基于�业���目的�直播招式的不同“总�” �生出了不同的带货现象04032020上半年，�盖20+行业�数百个品牌的掌舵者已开启“主播”之旅与明星不同，“总�”直播主�地的�择多�中在利于用户直接转化的平台0102继主播与明星之后，2020年上半年“总�”成为直播带��域又����色�有人�“总�”直播是�波�流��以持续；有人�“总�”“志”不在此�“技”也不在此，直播�内可能会��不已……不可否�，并�每�位“总�”��合直播带�，但在�热��凡的半年中，多位“总�”各出奇招��探索�合自己的直播形式，更有甚者已将其做成�档固定节目常态����今为止，“总�”的直播�内有哪些“招数”值得我们深思借�？“总�”直播于品牌�产品而�意义何在，挑战何在？��“总�”直播�，共探各位商界“大�”直播招式的奥秘……“�裁”直播会成为行业常�，但其个人因时�精力等���以常�直播直播带�对于具备网红属�与人设的“总�”而�是为品牌获取流�的�口0506

3·克劳�出品CONTENTS010203“总�”直播带�现状概�“总�”的直播招式与具体现象解析“总�”直播带�发展趋势洞察备注：本报告中的“总�”为泛指，�盖企业创始人�总���事��CEO�老板等品牌主导者或主�管理人

4·克劳�出品� “�裁”直播带货基本现状� “�裁”走�直播�的动因与价值� “�裁”直播的优势所在“�裁”直播带货 现状概�

5·克劳�出品直播带货的“�裁”所在行业TOP5�2020年上半年“总�”已成为直播�又�常客，覆盖行业20+，数百个品牌的掌舵者开启“主播”之旅�618大促期�，家电�业众多“总�”��直播�开始尝�带�，并在多个平台为旗�店站台引流，618之后，家电�举成为最多“�裁”参与带货的�业�旅游���等�业受�情影响�大，因此很多相关品牌的总�在2月便开始尝�直播带货，开始拓展更多的��渠�数据来源：克劳�研究�，网络公开�料整理数据截止日期：2020.06.30NO.1家电NO.2数码3CNO.3�品�料NO.4服��包NO.5旅游

6·克劳�出品c抖�9.04%淘宝直播19.68%京东直播19.15%苏宁易�10.11%微信小程序12.23%拼多多7.45%自有平台6.91%快手5.85%其他9.58%�明星�“�裁”直播主�地�择大不同明星参与直播带货平台�择的TOP3�中在淘宝直播�抖��快手；而�“�裁”更多PICK的直播�地TOP3则是淘宝直播�京东直播和微信小程序�品牌用户与真实成交才是“�裁”�择平台的关�“总�”直播代�权威�品质，且承担店�引流�产品�售等功能，开�品牌旗�店的电商平台更具优势，已有�40%的“总�”�择在电商平台开播�“�裁”直播中的私域流��营与用户沉淀�分品牌在微信有自己的私域流��中社群及小程序商城，因而“总�”在��直播带�时，微信小程序亦是主��之�数据来源：克劳�研究�，网络�料整理数据截止日期：2020.06.30“�裁”直播带货的主“�地”PICK�况2020年2-6月“�裁”直播带货平台�择�况

7·克劳�出品2020上半年“�裁”直播场次分布�况6月4月5月3月2月2020年2月开始�多受�情影响�大的企业加码线上，电商直播成为新的营�方式与售卖渠�，�分“总�”亲自尝�，与员工��探索直播之�2月-6月期�直播带货�渐成为众多企业的�营常�，“�裁直播”也�渐成为企业大力发展直播业务的标志之�在各大电商平台与品牌的合力推动下，618大促成为“�裁”直播带货“��式”发展的超强推动力数据来源：克劳�研究�，网络�料整理数据周期：2020.02.01-2020.6.302020年上半年“�裁”直播发展实录

8·克劳�出品�分“�裁”618带货战��览�明珠618期�5场直播带�累��售�超过178亿丁�6月11日快手直播带�7200万元+，�看人数1600万+数据来源：�2020年618直播带�数据报告�——克劳�张朝�在搜���上直播带�，观看人数110万+

9·克劳�出品拉�品牌与用户距离，传�产品价值...