“总裁”的直播带货招式解析-克劳锐会员免费

克劳锐出品2020.07“总裁”的直播带货招式解析——企业老板带货发展现状研究 ”

2·克劳锐出品核心看点Summary of Content“总裁”直播带货需要有人设、场景、内容、优惠等多种招式加持基于行业、营销目的、直播招式的不同“总裁” 衍生出了不同的带货现象04032020上半年，覆盖20+行业、数百个品牌的掌舵者已开启“主播”之旅与明星不同，“总裁”直播主阵地的选择多集中在利于用户直接转化的平台0102继主播与明星之后，2020年上半年“总裁”成为直播带货领域又一重要角色。有人说“总裁”直播是随波逐流、难以持续；有人道“总裁”“志”不在此、“技”也不在此，直播间内可能会尴尬不已……不可否认，并非每一位“总裁”都适合直播带货，但在这热闹非凡的半年中，多位“总裁”各出奇招纷纷探索适合自己的直播形式，更有甚者已将其做成一档固定节目常态运营。迄今为止，“总裁”的直播间内有哪些“招数”值得我们深思借鉴？“总裁”直播于品牌、产品而言意义何在，挑战何在？走进“总裁”直播间，共探各位商界“大侠”直播招式的奥秘……“总裁”直播会成为行业常态，但其个人因时间精力等问题难以常态直播直播带货对于具备网红属性与人设的“总裁”而言是为品牌获取流量的风口0506

3·克劳锐出品CONTENTS010203“总裁”直播带货现状概述“总裁”的直播招式与具体现象解析“总裁”直播带货发展趋势洞察备注：本报告中的“总裁”为泛指，涵盖企业创始人、总裁、董事长、CEO、老板等品牌主导者或主要管理人

4·克劳锐出品 “总裁”直播带货基本现状 “总裁”走进直播间的动因与价值 “总裁”直播的优势所在“总裁”直播带货 现状概述

5·克劳锐出品直播带货的“总裁”所在行业TOP52020年上半年“总裁”已成为直播间又一常客，覆盖行业20+，数百个品牌的掌舵者开启“主播”之旅618大促期间，家电行业众多“总裁”走进直播间开始尝试带货，并在多个平台为旗舰店站台引流，618之后，家电一举成为最多“总裁”参与带货的行业旅游、餐饮等行业受疫情影响较大，因此很多相关品牌的总裁在2月便开始尝试直播带货，开始拓展更多的营销渠道数据来源：克劳锐研究院，网络公开资料整理数据截止日期：2020.06.30NO.1家电NO.2数码3CNO.3食品饮料NO.4服饰鞋包NO.5旅游

6·克劳锐出品c抖音9.04%淘宝直播19.68%京东直播19.15%苏宁易购10.11%微信小程序12.23%拼多多7.45%自有平台6.91%快手5.85%其他9.58%明星、“总裁”直播主阵地选择大不同明星参与直播带货平台选择的TOP3集中在淘宝直播、抖音、快手；而被“总裁”更多PICK的直播阵地TOP3则是淘宝直播、京东直播和微信小程序品牌用户与真实成交才是“总裁”选择平台的关键“总裁”直播代表权威、品质，且承担店铺引流、产品销售等功能，开设品牌旗舰店的电商平台更具优势，已有近40%的“总裁”选择在电商平台开播“总裁”直播中的私域流量运营与用户沉淀部分品牌在微信有自己的私域流量集中社群及小程序商城，因而“总裁”在进行直播带货时，微信小程序亦是主选项之一数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理数据截止日期：2020.06.30“总裁”直播带货的主“阵地”PICK情况2020年2-6月“总裁”直播带货平台选择情况

7·克劳锐出品2020上半年“总裁”直播场次分布情况6月4月5月3月2月2020年2月开始诸多受疫情影响较大的企业加码线上，电商直播成为新的营销方式与售卖渠道，部分“总裁”亲自尝试，与员工一起探索直播之路2月-6月期间直播带货逐渐成为众多企业的运营常态，“总裁直播”也逐渐成为企业大力发展直播业务的标志之一在各大电商平台与品牌的合力推动下，618大促成为“总裁”直播带货“跨跃式”发展的超强推动力数据来源：克劳锐研究院，网络资料整理数据周期：2020.02.01-2020.6.302020年上半年“总裁”直播发展实录

8·克劳锐出品部分“总裁”618带货战绩一览董明珠618期间5场直播带货累计销售额超过178亿丁磊6月11日快手直播带货7200万元+，观看人数1600万+数据来源：《2020年618直播带货数据报告》——克劳锐张朝阳在搜狐视频上直播带货，观看人数110万+

9·克劳锐出品拉近品牌与用户距离，传递产品价值...