小红书引流到淘系是什么逻辑？会员免费

小红书引流到淘系是什么逻辑？种草后怎么测算roi?• 内含公式及完整版PPT • 附：《小红书投放到天猫全链路roi测算表》小红书种草效果判断品牌在小红书上种草成功与否？（cpc、cpe）消费者被种草后产生的搜索行为（小红书+淘系）搜索后产生的购买行为（roi衡量指标）种草用户转化路径用户刷到品牌种草内容不感兴趣用户从种草到购买的路径留转，有多个环节需要做好储备，阻止流失数据监控的3个维度结果指标：搜索量结果指标：销售ROI过程指标：cpe cpc投放效果衡量终极指标小红店的销售+淘宝对应流量口的直接销售+周期内的加购转化投放效果衡量的第一层指标小红书搜索流量+电商承接平台搜索流量变化基础的小红书投放指标直观衡量小红书的投放量级和投放成本消费者被种草后产生的搜索行为搜索流量=小红书流量+淘系流量小红书流量=小红店直接流量+商业投放端口关键词搜索流量淘系流量=手搜+品销宝+直通车+拍立淘（这些数据在淘宝后台端都能看到）种草后怎么看roi？小红书投放效果复盘l 1 月份启动，初次投放素人+达人号合计 20 位，投放预算 x 万元样品20 份1000元成效: 2 月初至 3 月中陆续投放，其中赞、藏、评累计大于 500图文4篇，大于 1000 图文1篇，大于5000 图文1篇，拉动整个3 月份店铺搜索端口流量 30~40%，直接相关产出预计 5~6w 元，投产比预估 5。新增搜索词条: xxx 熏卤堂l 3 月份2次投放，预算xxxxx 元，素人+达人号 80+名，截止4 月10 日已投放 20 名。成效: 赞、藏、评大于 500 图文2篇，大于 1000 图文1篇，大于1万图文 1 篇，爆文出现当天搜索提升 300%，后续效果预计持续一周后逐步消退。小红书投放效果复盘3 月店铺平均转化率: 10.29% ， 4 月第1周转化率：9.02%爆文出现 14 日 10.57%，15 日8.97%，16 日 9.18%，17 日9.7%直接受影响的搜索端口转化率维持在同行 1.3~1.5 倍水平因为爆文出现大量搜索,拉升了手淘推荐流量上涨 50~70%,转化率从 2.5%提升至 4.8%。借助这一波提升可以给大约 5000~6000 新客做店铺关联标签(浏览，加购物车，收藏，购买)，做后续付费端口的持续触达。小红书达人合作模式总结认清自己明白目前客群的画像，年龄，性别，职业特征，日常喜好类型，根据这个画像去选取对其有影响力的小红书账号。目前小红书数据端口开放不全面，可以直接找爆文逆推大多数用户的喜好趋势。选好前确定 3 个方向:视觉方向，标题方向，评论互动方向好的视觉是爆文的一半:小红书的用户 90%都是视觉生物，对各种好看的美的东西有很强的向往，所以在选素人达人大 V 号的时候，要看其拍摄的图片是否具备这个基本素质，比如角度，滤镜，光线，搭配等。好的标题能助推爆文更上一层: 吸引眼球的标题更容易让人点进来看，蹭热点，蹭大牌，蹭节日等，而且要学习 UC 体那种标题党套路，更容易吸引用户进来看完。很容易引起共鸣和互动点赞提高互动率: 所有爆文必然有 1~3 条神评，这条评论理论上最好是能引导去店铺的，或者产品品类的，评论互动率高的文章本身就会原地爆炸。一些套路诸如 3 连抽小宝贝送 X，小号用时下热门的话题评论，留图不留店，嫁给 XXX;放图不放店，天天 XXX 等。小红书达人合作模式总结一些其他细节: 话题的选取、关键词&品牌词的植入小红书里面有非常多和自己产品相关的话题属性，在布局达人和素人的时候要有目标的投放，确保能在每个话题中都有机会透出。特别是核心关联话题，投出爆文占据位置。品牌词如果能在图片中软植入最佳，在文章内容中体现的话会比较容易被打营销标签，文章爆不起来，但是一定要带上核心关键词，比如我们产品的“风干鸭脖”。运营动脉关于我们ABOUT US WWW.YYDM.CN运营动脉是一个精心管理了4年的运营资料库，目前拥有超过60000+ 份运营资料，1000+运营渠道合作资源。当你在日常工作中，可以用它快速搜方案、看案例、读报告、做课件、找模板、下素材、用工具、学课程等。90%常见的运营需求都可找到模板和案例，工作中即可拿来直接套用，提高我们的工作效率，资料库持续更新ing…运营动脉官方服务号运营资料铺官方公众号运营动脉官方网站运营动脉APP下载业务联系站长微信