竞品拦截广告投放逻辑简介华扬联众,2018.5
音品拦截广告定义和价值党品拦截厂告的定义:在党品信息的浏览场景中以显眼位置露出本品的信息竞品拦截广告的价值:1,在竞品浏览场景中刺激消费者对本品的关注2,扩大对自身车型的引流转化，提高传播效率3.同时可以通过针对性创意素材强化消费者对竞品对比优势感知
通常竞品拦截广告投放的流程一五大步骡五菱首先根据当期传播目标判断是否讲行竞品拦截投放:汽车品牌通常在延展期和促销期采用,用以提高引流转化人人然后通过如下图的流程中第2-5步骤开展竞品拦截投放汽车之家爱卡汽车着车·买车·用车XCAR.COM.CN本平洋汽车网易车PCauto.com.cn1:1.确定传播目标5.效果验证例如促销期刺激产品销量3.投放平台&方式选择延续期保持产品上市热度等;(针对投放效果进行(汽车垂直为主)分析和下次投放建议)2.确定竞品4.进行投放(购买车型页或车系页banner,矩形位置)哈弗H6风光580帝豪GS远景SUVbylinh
1.投放前如何确定我们的竞品上途通用五菱通过调研公司提供的报告、自身销售数据累积总结、互联网大数据助力、经销商落地访谈等一般以下四种方式确认我们的竞品车型1,调研公司提供的调研报告3.第三方平台大数据助力车型市场份额情况市场对车型关注度的分析530竞品车型(举例）111m哈弗H6风光5802.自身和竞品销量的统计4.当地区域市场反馈的信息2018年1-3日本品和竞品销售数据情况帝豪GS远景SUV经销商对车主进行问卷调查20000
,投放平台&方式的选择一建议锁定头部率直媒体组合投放上途通用五菱平台选择:汽车之家和易车网是目标人群线上获得购车信息的核心渠道,也是我们竞品拦截的主要阵地A人组合选择:同时从核心媒体的重合度表现来看,多个网站组合投放能讲一步扩大拦截面采买手段:主要分常规购买和程序化购买;建议按每次项目的具体需求选择相应的采买手段目标人群网络媒体接触度采买手段已有或预购5-10万SUV用手机&电脑经常浏览的消费者购车信息获取渠道Top5汽车垂直网站常规购买:针对意向车系、竞品车型进行逐个点位购买优点:相对便宜，投放逻辑简单缺点:不能实时调整，不够精准范例:竞品车型页广告对比推荐厂家网站品牌活动销售店垂直网计熟人口碑基本我爱其它网通汽车车市社1111不.选择媒体重合度1中从重合度可验证，用户在了解车型信息时不会只看一家专业的垂直网站，而是通常程序化购买:通过海量用户数据以技术手段实现精准推送会多家对比了解;汽车之家易车如汽车之家PDB广告、智效广告…雪活跃用户优点:实现千人千面推送，实时优化效果投放成本较高对于拦截来讲,多个网站同步释放信息可缺点:18,564万于在用户考虑期成功拦截，有助于进有助子入用户的考虑清单。有PDB广告,针对不同用户诉求,重合度(45.79%)匹配不用广告素材,留住更多用户生能广告bylinh数据来源:IMMS中国网民网络行为与动机研究，2017夏，已有或预购5-10万SUV消费者:艾瑞2018年4月
3.竞品拦截投放点位常规拦截位置示意上途通用五菱汽车之家易车网autohome.com418000新型特蒸房武热车系车型页通栏车系车型级别汇总页通栏01单一车型页综述顶部通栏1报价搜索结果页置顶通栏爱卡汽车太平洋汽车网9与重豪礼会。紧涛型SUV型车所有车系页右侧Buttor紧凑型SUV型车所有车系页通档SUV级别车系车型页面小通栏SUV级别车系车型页面右侧4bylinh
4.效果验证通过以往案例发现,拦截位点击率显着优于常规位置上汽珊用五菱根据宝骏310自动挡17年拦截竞品的情况投放竞品车型页或者车系页更有利于刺激目标受众对车型的关注红框中的竞品页面拦截广告的点击率位置均高干左边涌投位署宝骏310自动挡10月延续期易车投放情况宝骏310自动挡11月延续期汽车之家的投放情况0.14%6.00%-0.12%5.00%-0.10%-4.00%-0.08%-3.00%0.06%2.00%1.00%0.04%0.00%0.02%0.00%(全国通发)PC端首页通栏3.页通栏1.1预估点击率易车网首页易车网单易车网单实际点击率预估点击率实际点击率hylinh备注:由于宝骏530目前的精准投放项目尚未结案,暂时作为参考
本文小结一1．竞品拦截-在竞品信息的浏览场景中以显眼位置露出本品的信息2,投放前要确定对标拦截的竞品名单,通常有四种方式来源3．竞品拦截建议锁定头部垂直媒体组合投放，按需选...
