卫酒商业智慧【2025版）
在大品类里，守住品类拓品牌在小品类里，守住品牌拓品类。
一个货盘,守住渠道拓区域,两个货盘,守住区域拓渠道。
ToC要善于分群,比如微信;ToB要善于分级,比如钉钉。
先做规模还是先赚钱?取决于你所在行业规模和效益的关系,
高频低客单价,开小店,低频高客单价，开大店。中型店没出路。
投资线下店，18个月回本是生死线。门店租一般约为3年，时间过半必须回本。门店越小越容易赚到钱。
存量时代,国民品牌，门店一定要做常驻人口,而非流动人口。
攻占区域市场,先猎丰再农夫。跟单不跟客户，只会节节败退。
创业公司要以“有效客户数"为考核指标,不要拿销售额提成。
考核管理动作,掐住两头，要抓住最优的20%和最差的10%。
营销费用不能按销售占比管理，要按毛利占比管理。
阿里对客户有两套CRM:一套跟着公司走，一套跟着老板走。
5亿公司，老板跟员工吃食堂。这公司可信。500万公司，老板吃小灶,反映很多问题。
TOB企业投资指标是看渗透率。即对单一客户渗诱率越高越好,
TOB要大胆定价,谨慎收费。等用上瘾了，收费点就来了。
TOB企业营销核心是靠地推,牛停掉百度、抖音、靠纯互联网营销是没有核心竞争力的。
做TOB生意，最好做“两头小"，买方和卖方都是小的。
老板要用通关思维,不要平行思考。第一关没过，考虑第二关没有意义。
平台公司要为行业做计划，没有计划的规模是无效的。大公司互相有计划，合作效率最高。
A有泡沫,是啤酒泡不是肥早泡。行业是杯子，资本是啤酒。
A是趋势,不是风口。趋势是不可逆的。改变的多、深且快。
1、未来手机里APP会少一半:未来工作时间会小于等于4天;3、20年内人类寿命会突破百岁。
85后玩游戏，腾讯比阿里赚钱:85后一工作,阿里比腾讯赚钱。
品牌出海先聚焦。里一地区、早一渠道、早一品类、早一品牌，做到一亿美元以上再拓。
产品立项标准:销售周期要两三倍于研发周期，研发周期要短，产品生命周期要长。
消费品的技术，不在上游，而在上游的上游。小米上游是模组,再上游是芯片。
消费型国民品牌，北上广深不再重要,山河四省更重要。
增量时代是网红品牌，营销驱动;存量时代是国民品牌。
有培训必有考核,有考核必有淘汰。培训压力如果小于上班,等于白培训。
战略首先是回头看。就是三年即你说的话复盘对照执行了吗?
定战略的核心在于"定",而非“战略”。首先考验的是定力。
风大的时候,鹰是飞不起来的。没风的时候，鹰能飞，猪还是猪。
聪明人要做傻事,降维打击，才能把握消费升级的机会。
投资和创业要跟媒体反看做。妈体报道例外事件，创业投资要做大概率事件,
一辆车跑多快,不完全由引擎决定，更由刹车决定。CFO就是公司的刹车。
资产效率提升，先防止新的闲置资产的产生，再考虑把已经产生的闲置资产释放掉。
理财不如理时间,消灭碎片化时间，同时把时间尽可能完整化。
增量时代，规模为王;存量时代，效率为王。
企业的基因就是你的效率指标。怎样的效率会长成怎样的动物。
最大占用资金的那件事，就是公司最重要的效率指标。人效不变的情况下,才能加人。
没有效率的增长,不是慢性自杀。是加速目杀。
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