微播易种草与带货的营消泼辑演讲人:李理微播易副总裁BMSG总经理
微播易,直播是不是一个“新物种”微播易微播易微播易
互联网直播的历史演进过程微播易微摇易微播易淘二口战旗宝88微播易LiltLii微摇易2005年-2013年2014年-2017年2016年-2017年2018年-至今直播1.0时代直播2.0时代直播3.0时代直播4.0时代致摇吊微播吊微播易秀场直播游戏直播泛娱乐直播电商直播六间房、YY、9158等战旗、虎牙、龙珠.奇秀、一直播、花淘宝、京东、蘑菇街、拼多斗鱼、熊猫等椒、映客等多、微博、小红书、快手、抖微播易音,微信、日站等微播易微播易微播易
微播易微播易20162020电商平台千播大战直播大战微插微播易VS聚美优品Te纯直播平台电商平台、社交平台社交平台(短视频平台)混战看人的时代看货的时代两福吊微摇易微播易
微播易微播男短视频平台直播化是平台方流量变现的重要途径>微播易散摇易微播易微摇易微摇易微播易微播易微播易平台前期用户积累2019年快手总收入为500亿元左右,其—流量变现微摇易微播易微播男微播易微摇易中直播收入接近300亿元,游戏、电商VQF等其他业务收入为几.+1亿元直播电商广告投放商务相比2019,抖音2020电商直播GMV的合作游戏微摇男增长能翻五到六倍,最高可达到10到12收入倍左右短视频主流变现模>微插异微播易微播易
从短视频到直播,更是KOL的变现必经之路致摇易微播易微播易微播易微摇易微播易短视频内容直播间@只穿高跟鞋的汪奶奶吸引粉丝留存流量变现散播易微播易在抖音平台积累1400w粉丝后致摇吊直播带货的第一天短视频内容直播间JD打造精准标签精准人群渗透18件商品只享高照鞋的汪奶奶卖出了470万的销售额"街播吊微摇易散播易三场直播下来,销售额破千万:昂心两通另短视频内容直播间达到1340万产品口碑种草销售转化1429.8w粉丝微播易
摇易微播男直播成为短视频平台和KOL的流量变现通路改播易那么少品牌也一定要抓,住短视频+直播的套路微播易微摇易微播易
直播带货前,>微播易微播易微播易品牌进行短视频种草的必要性微摇易微播易
微狸易>微播易短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环主流短视频平台在移动购物行业流量去向占比TOP5情感认同88微摇易社交分享内容推荐..算法推荐D。手机淘34.6%手机淘堂内容种草拼多多30.9%拼多多5.5%数播品微播易7.9%。0。14.1%信任关系牢固刺激冲动性消费唯品会2.1%唯品会2.5%种草拔草淘集生12%淘集集一1.7%购买转化购买效率提升小红书微摇易微播易微狸易微播易微摇易购买体验更好手机淘宝5.2%手机淘宝口碑分享/复购拼多>19.8%花生日记6.2%社交关系7.3%京东4.5%佣金收益二次营销拼多多14.5%Vivo官网3.1%0淘集34.4%微播易微播分微摇易分享奖励折多点量2.9%数据来源:QuestMobile,2020年3月微播易
短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率1.短视频种草完美击中人性的最本质微播易微摇易微摇易微摇易从众心理权威心理求实心理好多博主都在用,我也试试。“这个KOL是名校的专业博士,他推荐的准没"博主用了确实白了,关键还很便宜,买来试试。错。1指散播易2、原生内容更能激发用户需求3.加速"转化”决策短视频“可视化"“场景化"的种草优势中腰部:基于同样的“消费者”角色,有一定共鸣大V:基于“爱豆”关注关系,产生认同及信任微播易52%33%BUY用户购物前会参考KOL种草帖用户看到KOL种草帖后会发生消费微播易数据来源:Episerver微播易
短视频种草对90后/00后尤其见效越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高用户对KOL推荐产品接受度调研微摇易微据摇易>微摇易微摇易57.80%54.80%>微播易用易49.60%微播易>微播易微据41.40%18.80%18.90%18.40%14.40%95/00后90后80后/85后60后/70后微播易>微播易数据来源:行业调研数据微播易
微播易短视频种草+直播带货=天然的互补搭档摇易短视频种草直播带货导购模式拼购模式专业+场景为核心货+低价为核心VS更注重长线种草教育更注重快速销售转化专家型、影响力型KOL效果好强带货、强情感渲染型主播效果较好微推播易品>效效>品用户互动性相对较弱用户互动性相对较强微播易
微播易如何玩赚短视频种草+直播带货?微播易微播易
海量项目经验+POES分析方法论得出:73法则微播易教福易微播易散播...