NEWSERIESSTRATEGY全新菁纯臻颜系列LANCOMEABSOLUECREMEFSHPAXTE
10年的信息回溯我们发现,兰将菁纯系列和[高端抗老]牢牢绑定然而，在[高端抗老]这个词圈养的注意力经济下,不同人所定义的[高端抗老|实则是不同的:
顶级贵妇眼中“价格至上"的[高端抗老|LAPRAIRIEHR蓝鱼籽精华系列黑白绷带系列SKINCAVIARLUXEEYECFEHELENARUBINSTEINLAMERlapralGUERLAIN海蓝之谜盈金焕变系列御庭兰花系列
ESTEELAUDERARMANI奢宠白金系列WR3MAJ303M383SHH3IMA.I593HRLAMER传奇经典系列轻孰女性眼中“值得投资”的[高端抗老]
LANCOMESKII小黑瓶系列大红瓶系列NightRepABEILLEROYALESKIlLANCOMEGENIFIQUEGUERLAINESTEELAUDER帝皇蜂姿系列小棕瓶系列轻龄少女“可以承受"的[高端抗老|:
干是，我们大致得出[高端抗老市场的生态坐标系:孰龄贵妇|品牌忠诚度高较专一TOPLEVEL执迷于抗老,是殿堂级贵妇护肤线的忠实VIP。高端极孰女性|有定电诚度可动城UPGRADE抗老的权力距离。轻龄少女|几乎无品牌忠诚度,不断试错FNTRYLFVFI家墙稍好的学生党/职场小白,被大量品牌教育后初涉抗老圈。
菁纯系列所处的市场生态:珍稀萃取家族Uparade轻熟肌科技成分家族市场生态谱系
能否站在成分与科技角度，做理性沟通?150倍浓缩活性玫瑰因子珍稀成分难分伯仲LANCOME2ABSOLUENRFGARDREVITALISANT抗老成分玻色因专利成分并非独家
既然难以在理性层面脱颖而出是否能从感性出发，给TA一个不得不买的终极理由?
OURTA精准TA画像探工A心智深度挖掘TA的消费（心理）需求洞察TA的生活方式与菁纯产品线的使用场景相互渗透二
精准TA画像,一探TA心智与众不同要从一日三餐说起:Cafe or Bistro开启-天，不吃Brunch等干不要让她们呼吸?咖啡是must have.手机对着%狂拍”开光”才景喝Arabica的正确腔调:晚餐必然是米其林or黑珍珠，偶尔吃个火锅也至少是佩姐、玲姐、上房、楼上,排队2小时以下不列入考虑范围。恰饭后的夜生活，要么就是一家找不到门的speak low.要么就是和洗衣机合照
精准TA画像，一探TA心智身材是她们的门面:上海iapm的一张PureVIP只能算是标配小姑娘清一色的Lululemon,朋友圈每周都要高难度FlyYoqa-下。
精准TA画像,-探TA心智假期的每一天都要活出“出片率"周末压马路，网红店最多的法租界是最Safe Princiole;随便兜超市也是要进口的哦,方便在Costco里追忆曾经的留学生活;每个月不在朋友圈打卡一两次看展照,仿佛与周围的小姐姐不在同-level,“有没有看过sleep no more”成为判断你level的另一个至关重要的标准!
精准TA画像,一探TA心智用心经营养朋友圈人设:W、华尔道夫、宝格丽、艾迪逊、里兹卡尔顿里过周末醒来拉开窗帘，一定要看到这座城市的地标icon酒店浴袍傍身+浴缸区观景台+三层以上精致下午茶凑成朋友圈9图..
菁纯系列核心TA经济独立享受生活宠爱自己精致完美经营人设品位较高审美独立追求时尚
她们就是“年轻新贵妇”本人
年轻新贵妇当然也存在生物链:顶级年轻新贵妇的唯-icon对普纯产品的忠诚度逐渐递增对普纯产品的购买力逐渐递减"系列产品的深度用户、全线打通的VVVIP不可替代SUPERIOR资深年轻新贵妇"直正从功效出发，加深对产品线的依赖度”不断尝试更多系列隐藏菜单SENIOR初级年轻新贵妇“除了产品层面,有一定的情威近术拥有菁纯线的热门产品JUNIOR一款价格相对较低的菁纯产品"虽然在意价格,但还是想要拥有成为撬开年轻新贵妇的敲门砖FRESHMAN
薯纯全线产品的TA确文就具轻龄少女轻熟女性即将升级为轻熟女性时对品牌除抗老之外有更高需求时LANCOMEAXSOLUECREMEFONDANTE“准"年轻新贵妇年轻新贵妇PAcTs
无论具在抗老上面临消费升级的【轻龄少女】。还是在消费抗老产品的同时，想要MOREANDMORE的【熟龄女性】。宜实都面临着诸多同质化品牌的围攻。在相同语墙下的潜在规则是一—LANCOMEABSOLUE得其心智者,得天下。CREMEFSHPAXTE
如何打动我们的核心TA?6G凡勃伦效应这群人普遍逃不开追求自身的身份与地位。她们中一部分是通过购买来完成金钱竞赛,处处彰显自己属于上流阶级;另一部分是通过消费来进行歧视性对比,因为她们不想被别人认为自己属干较低阶层
核心TA的消费心理洞察:炫耀竞争lattitsla伪...
