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美妆日化行业七夕营销攻略

消费需求更多元人群消费更分化37%8%5%1%商品卖点 x 购买主力人群xGMV 占整体礼赠商品GMV送自己送爱人熟龄男性熟龄女性年轻女性年轻男性大众价段（ 0-200 ）平价段（ 201-500 ）中价段（ 501-800 ）中高价段（ 801-1000 ）高价段（ >1000）42%41%38%41%44%14%16%15%15%16%35%30%32%32%29%12%12%13%12%11%49%0-200201-500501-800801-1000>1000熟龄男性19%20%22%21%18%0-200201-500501-800801-1000>1000年轻男性20%20%19%20%22%0-200201-500501-800801-1000>1000熟龄男性19%20%22%21%18%0-200201-500501-800801-1000>1000送长辈送老伴送朋友年轻男性20%20%19%20%22%年轻男女贵价消费主力军熟龄男女偏好 501-800价格年轻男女为仪式感买单熟龄男女信赖品牌及性价比消费叙事三重构，影响货品需求解锁七夕营销新趋势爱 Ta ，更爱己，爱不止一种表达七夕不止爱人，更悦己 爱人礼赠仍是主线，但「悦己」氛围比情人节、520 更强，消费理由更丰富年轻人买「仪式感」，熟龄人买「确定性」年轻人更愿意为体面感、礼盒感、仪式感付费；熟龄人群更在意品牌背书、稳定性价比和熟悉感日化家清 GMV 同比增长1XX%气垫品类 GMV 同比增长护肤精油 GMV 同比增长1XX%5X%500-1000 价格带 GMV 同比增长1000-2000 价格带 GMV 同比增长1X%3X%不止礼赠，更多应季单品涌现多元消费场景崛起，日化家清 GMV 增速快多元表达理性务实女性消费主导，中高客单价格带生意持续增长女性主体

货品趋势卖点趋势七夕护肤两大趋势情侣共用 需求高男士理容增长快修护抗老礼赠的用户认知进一步提升，日夜套组& 妆前中后套组凸显场景化陪伴她自用偏好高效、精准、可囤货修复抗老 & 通用型功效需求持续走高，男女共用 商 品搜索与生意双高 女生悦己偏好购买「功效猛药」，送男性理容类商品需求增长快护肤：从「单一礼赠」到「多场景陪伴」，情侣共用商品热销礼盒主打「安全感」与「状态感」单品极致的「人群分化」

聚焦「明星套组 + 囤货自用」，明星同款、一盒 包全年的货组机制、 mini 款 大牌尝鲜，三重驱动， 有 效激发消费欲( 她 ) 消费场景( 她送 Ta) 消费场景聚 焦 实 用 性 x 核 心 肌 肤 问 题，促进新锐热门品牌 和 药妆品牌快速增长情绪( 她自用 ) 消费场景好功效 x 好机制， 一次 囤 够。强功效的次抛精华x 强 促 销 ， 有 效 激 发 囤货消费重点围绕「节日浪漫 + 日常实用」「全场景陪伴」 + 「功效 + 货组机制」有效激发消费欲(Ta) 消费场景用 「大 牌 影 响 力 + 礼盒装 」 营造仪式感，深入场景 的 爱的陪伴，配合创新的 礼 盒外形，促进礼赠消费护肤：从「单一礼赠」到「多场景陪伴」，情侣共用商品热销七夕爆款攻略\ 日常实用单品 /以「功效 + 货组机制」为核心，承接应季补货需求\ 节日浪漫陪伴 /以「礼盒」传递节日仪式感

货品趋势礼盒「实用性」和「辨识度」 提升单品趋向「原生感」审美卖点趋势七夕彩妆两大趋势「稀缺感」推动礼盒成交「复合功效」和「替换装」是单品重要卖点礼盒可复用需求攀升，高客单明星单品成为主力「妆容好看 + 肌肤状态稳定」成为主要诉求，妆 养 产品、礼盒是为趋势货组节日「限定包装」切合送礼仪式感，驱动成交 「妆养复合功效」激发探索，「替换装买赠」降低消费门槛彩妆：彩妆礼盒「妆养」升级，情绪加持「彩妆套组」卖爆

重点围绕「妆养功效」「礼盒」 + 「买赠机制」促成节点成交底 妆 / 唇 妆 类 目 复 合「 修 护」「防晒」等功效， 激 发悦己探索「替换芯」等买赠机制 降低购买门槛彩妆：彩妆礼盒「妆养」升级，情绪加持「彩妆套组」卖爆七夕爆款攻略「妆养货组 + 实用礼盒 + 限定」打造稀缺感 , 兼备礼赠仪式感和实用性\ 悦己场景 /聚焦趣味探索\ 情侣礼赠场景 /营造节日仪式感

IP 联名增强洗护货组“”仪式感 ，悦己礼赠两相宜“”精致感 护理进阶，约会状态强管理七夕洗护两大趋势货品趋势卖点趋势香氛疗愈功效高需求，「花果」「草本香味」 等天然成分香偏好显著升级洗护套装、护...