2024抖音电商彩妆护肤趋势洞察
目录CONTENTS1行业市场概况2赛道发展洞察3爆量商家打法
01SECTION1行业市场概况
化妆品H1创新高,6月GMV却现五年2024年上半年,化妆品零售市场以2168亿元的骄人业绩。的数据时:可见化妆品类零售额出现了近五年来的首次下跌，同比下滑14.6%，而5月份零售额却是同比增长18.7%，使得5、6月的零售额持相近水平。这种波动的背后,可能与今年618大促“取消预售"这个调整有关,使消费行为分散化消费周期延长化。近5年上半年化妆品类商品零售类值一览近5年6月份化妆品类商品零售类值一览(2020年-2024年)单位:亿元(2020年-2024年)单位:亿元2168.02071.41917.01904.9450.8424.31477.5405.5404.6379.3325.92020年2021年2020年2021年2022年2024年5月2024年6月2022年2023年2024年2023年数据来源:国家统计局
彩妆护肤消费强盛、国货崛起势不可档据2024上半年销售情况,彩妆护肤的业绩紧随"吃穿"大军，彩妆、护2024年抖音618,本土新锐品牌桥朵的GMV超过了6000万,同比2023年618增肤的市场份额呈三七开。这一趋势下，本土品牌发展趋势强劲，同时为众长超过50%。与此同时,在2024上半年强势C位出道的"温博士"也以近7亿的业绩，创造了白牌奇迹。抖音各品类销售额排名情况(2024上半年）17%21%12%彩妆GMV占35%护肤GMV占65%13%5%2%3%4%4%●服饰鞋包食品饮料彩妆护肤●日用百货●数码家电饰鞋包个护美体●母婴儿童家居家装运动户外文化娱乐日用医疗健康钟表首饰其它赛道数据来源:新电商营销大数据分析平台「有米有数），时间维度为2024年1月1日-6月30日
SECTION202赛道发展洞察
上文提及，据2024上半年彩妆护肤数据,彩妆与护肤赛道的GMV占比呈在彩妆赛道，底妆、眼妆、卸妆洁面与唇妆等赛道表现尤为亮眼，这得益于平台现“三七分"的鲜明格局。随着人们对皮肤屏障、抗衰老、敏感肌护理等对彩妆潮流的快速捕捉与传播能力。从“伪素颜妆”、“港风妆",再到"未来关注度的增加，平台的护肤内容趋向专业化和精细化,推动着市场的发展妆容”，平台上的彩妆趋势不断更迭，与此同时，彩妆品牌也通过直播，以主播。面部护肤以高达51%的占比领跑整个大盘GMV,几乎撑起整个护肤市场试色、现场教学、限时折扣等方式，触达和打动更多的观众。的半壁江山。彩妆护肤各细分赛道的销售额排名情况(2024上半年).15%影妆GMV占35%护肤GMV占65%3%4%6%5%6%「首工判母冰绪干盾一鼓瞰酥由美眼部护肤面部护肤底妆眼妆卸妆洁面塑累冰郎馨禁冰缘￥子保部￥母干盾首工冰？唇妆身体护肤化妆工具香水修容●其他赛道数据来源:新电商营销大数据分析平台[有米有数，时间维度为2024年1月1日-6月30日
各价格带的平均客单价增长率中高端化妆品成消费焦点2024H1环比2023H2/抖音彩妆护肤行业定价在100元以下的商品，整体规模增速较快,是抖音上半年的市场主力。这和2023年H2的市场环境有颠覆式变化(右下)。推测与抖音平台上半年强调“价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。17%一些媒体机,构则表示,人们正在"消费降级"或"消费分层"。但随着进一步分析销量/销售额/单价的关系本报告数据并不支特以上两举观占低于50元50-100元100-300元超过300元2在抖音，消费正在升级。彩妆护肤赛道客单价迎来全面提升(右上）。其中中高端市场的提升数值更大,过去买300元化妆品的消费者，现在会买330元各价格带销量&销售额占比变化的商品,提升约10%。而从经营者角度来看,百元以下中低端市场展现出更2024H1环比2023H2/抖音彩妆护肤行业大的利润增长潜力、平均利润率有望增长约20%,更高有可能到70%。如何掌根利润与流量成本的平衡,仍是经营者的关键考验,销量销售额低于50元2市场:中高端市场正产生头部品牌，马太效应初显。随着下半年平台聚焦3%23%GMV编长,中高端市场的争夺将越发激烈。21950-100元12%00-300元4顾客:多数人更愿意购买相对高品质的商品，这些商品在一线白领看来可能超过300元4%是某种“降级",比如原本使用国际大牌的人,要"退而求其次"才会购买头部国货品牌,但1线城市人口仅占全国1/14,另外92%的人正逐渐用上GMV规模更大的头部国货和国际大牌。这是沉默背后的消费真相。2023年2024年
彩妆赛道MakeupIndustrv
2024上半年，...
