山水印象—月营销执行方案会员免费

山水印象 3—7 月营销执行方案

上半年回顾 1推广成果2销售业绩

5# 、 6# 特价房源去化【 2016 年底核心目标】

2 月1 月12.29—1.2 元旦献礼 礼邀全城1.12-2.14 返乡有惊喜 百万送给你（住宅） 财富圈 金生金（商铺）1.17-2.3 山水贺新春 全城派红包1.20-1.24 房交会 返乡有惊喜 百万送给你（住宅） 财富圈 金生金（商铺）【阶段总纲】过年返乡季 100 套暖心特价房活动阶段规划

物料：桁架 /X 展架 / 微信海报 /DM 单页

年终返乡活动主形象、商铺形象房交会现场背景板 / 桁架 / 门楣 /DM 单页

春节主形象桁架 / 微信海报

【推广成果】年终项目人气不断升温，销售成绩绩日益乐观

【销售业绩】销售月报（ 1.1-1.31 ）日期上门复访住宅总计认购套数 / 套认购面积 / ㎡认购金额 / 万元第一周2017.1.1--2017.1.862172170.763.7860第二周2017.1.9--2017.1.1546391102.0737.3085第三周2017.1.16--2017.1.2210441322234.411227.0292第四周2017.1.23--2017.1.294137574.4244.2877第五周2017.1.30-2017.1.312305492.57186.0268本月小计276100473574.151758.4382上月小计25492131274.61497.9951抵工程款签约情况4408.28149.02242017 年 1 月累计来访 276 组，复访客户 100 组，销售住宅 32 套，认购面积 3002.99 ㎡，认购金额 1116.0912 万元（其中抵工程款 4 套） ; 销售商铺 15 套，认购面积 571.16 ㎡，认购金额642.3470 万元。销售同比上月增长 250% 以上。

【—销售分析住宅】成交户型面积成交套数 成交面积成交金额成交均价6A277.68177.682675893444.76A277.92177.922552323275.576A385.099765.812856896 3730.55A385.356512.101881729 3676.496A1102.074408.281516799 3715.10A1102.383307.141112378 3621.73F1118.251118.254492053798.77E121.092242.1810292654250 合计272509.36 9369093 3717.73本月成交住宅均价统计，高层均价 3669.99 元 / ㎡（上月 3894.42 元 / ㎡），小高层均价 4099.59元 / ㎡（上月 3884.02 元 / ㎡ ），整盘均价 3756.63 元 / ㎡

户型面积B2 号B3 号 B5 号B6 号总计A1102.3833A277.9211A385.3566F1118.2511F2100.786A1102.07446A277.68116A385.0999E121.0922总计12101427【成交统计】成交住宅楼栋分布统计，高层成交 24 套，小高层成交 3 套。

成交户型面积成交套数 成交面积成交金额成交均价19.26218.5223038912440234.74134.7438214011000337.423112.261220055 10868.12437.43137.4345727212219.99544.5144.555536012480644.58289.161089536 12220.01746.88293.7695541410190846.933140.791533304 10890.72 合计15571.16 642.3470 11378.43成交商铺均价统计： B4 号楼成交 7 套，成交均价 11070.93 元 / ㎡； B3 号楼成交 4 套，成交均价11315 元 / ㎡。【—销售分析商铺】

住宅商业区域套数比例套数比例外省12.17%16.25%河西乡镇24.35%212.50%河东乡镇3780.43%743.75%协兴48.70%16.25%华蓥12.17%00.00%城北12.17%531.25%合计46100.00%16100.00%河西乡镇包含代市、观塘。河东乡镇中，浓溪销售住宅 7 套，商铺 2 套；其次是悦来、大龙各销售住宅 3 套；兴平销售住宅和商业各 2 套；大安销售住宅 1 套，商业 2 套；杨坪和白市销售住宅各 2 套；其他乡镇都只销售 1 套。【客户分布】

获知渠道来访量占比成交量占比成交比行销拓客5319%25%1%DM 单62%朋友介绍5620%921%3%老带新114%717%3%路过、项目围挡10939%2252%8%其他4014%25%5道旗10.3% 合计276100%42100%15%【来访统计】本月来访渠道，自然到访 109 组，占比 39% ，成交 22 组，成交比 8% ；朋友介绍 56 组，占比20% ，成交 9 组，成交比 3% ；老带新 11 组，占比 4% ，成交 7 组，成交比 3% 。

【销售总结】价格是成交的核心因素市场商铺投资热情较高广告诉求上以低价、优惠为主导根据客户来源：落实周边县城的户外、竞品的客户拦截等，阵地包装阵势强大强化老带新获知途径：围档及现场、其次朋友介绍强化...