浴火重生再上征程2018富刀和园销售执行万案富力和园项目组2017年12月
业绩完成情况2017年业绩完成情况:项目完成情况世联完成情况:认购:526套认购:31套认购金额:5.1亿认购金额:0.43亿签约金额:4.4亿签约金额:0.31亿回款金额:3.9亿回款金额:0.24亿【富力和园】17年3家代理+1家渠道联合销售,甲方自销+渠道,世联、链家共代理模式,2017年世联销售业绩占比7%
全年分成两大重要节点:3月份富力进驻秦皇岛,7月份项目启动,82017年大事件回顾月份代理公司入场,9月2日首次开盘,6月起推广上线,后续活动不断,全年节奏清晰3月4月5月6月>7月8月9月10月11月12月富力入驻3月份富力和园入驻泰皇岛,7月份1期开始动工工程节点秦皇岛代理竞争除了甲方自己的自销团队,8月中旬世联链家入场格局推售节点9月2日首次开盘，后期不断加推,货源充足媒体发布系列暖城市书平安夜营销活动从7月份开始活动不断房代言心乐“院”场“抢”轩海吧!少年人评选望成真
目录CONTENTS2017年回顾2018年销售执行万案壹市场回顾壹营销背景贰营销回顾贰项目目标叁客户回顾叁难点及问题导出肆案场联合PK肆营销策略
2017年回顾壹市场回顾贰营销回顾叁客户回顾肆案场联合PK
2017年房地产政策逐步趋紧,北京地区开始试水租售同权,政府去2017年回顾—市场回顾杠杆意图明显,未来长效机制逐步建立,短期内政策无放松可能市场回顾北京政策回顾北京居民家庭已拥有1套住北京地区多家银行上调了首套:坚持男子是用来住的不是用来炒普通住宅商业贷款利率上浮5%-10%的定位首付比例不得低于60%,非独承租并实际居住3年以多渠道保障、租购并举的住通住宅百付比例不低于,首套房利率最低执行条件的,子女即可就近入学。房制度,让全体人民住有所居80%。最高贷款年限缩短为,具体以网签日期为准。25年。3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日7房出售对象为居民家庭北京第五次调整首套房贷利符合以下条提升至基准利率1.15倍。政府以上的非本市户籍居民家庭
受北京政策影响,环京区域成为调控下的重灾区,从50公里到3002017年回顾一市场回顾公里范围内,1-3年社保/纳税成为主流,投资/外地客被迫清场市场回顾环京政策回顾廊坊保定唐山涿州任丘高碑店”何借限购1套，需3.22纳24月个税成社m3.1第二套房首付比例不低于60%付不低于50%A安县和永清县非本地户借阳购1套，需以上纳税或社保
秦皇岛区域政策升级,顺势出台1年纳税社保,但“温和调控"侧重2017年回顾—市场回顾城市住宅,度假类产品影响较小市场回顾秦皇岛政策回顾限购限贷、分类调控秦皇岛推出“限购",但“温和调控"侧重城市住宅，对2017年4月15日北戴河新区度假项目无约束:城市区异地客群限购。海港区教育局发布调整义务教育阶段招生入学政策公告,规范入学条件,控制学区房价格高速上涨;抑制了小面积学区投资2017年4月15日炒房行为。秦皇岛限购政策再升级,范围扩大,力度加强,全区域各种类型住2017年5月15日宅产品皆在限购之列:全市范围限购,本异地客群双限;本地家庭限购2套;2017年9月30日异地家庭限购1套,且需提供12个月缴税证明,不可补缴;二套首付比例商贷不低于40%,公积金不低于60%;海港区房管局关于加强购房资格审核,从严政策的规定
环京限购政策的收紧,迎来了秦皇岛市场的窗口期,导致1-5月份及2017年回顾一市场回顾10-12月份淡季不谈,8-10月份量价快速上升,全年价格涨幅80%市场回顾秦皇岛市场量价走势秦皇岛市场1-12月量价走势图2000016001489145913731243150001200802776433591304410006348000964455000218194242400oS2月3月6月9月10月11月12月8月2188021489145912431942421373739634776A45销量(套)成交均价（元）818280619096124801249210202116801287312052150671335913044数据来源:市调数据销量（套）成交均价（元）秦皇岛月度量价走势2月3月秦皇岛区域1-12月份共成交9614套，成交1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月量较大,其中3、4月份受整体市场影响,2016年成交均价(元)818280619096124801249210202116801287312052150671335913044库存较少,市场呈供不应求状态,8月份以后随着销量(套）2188021489145912431942421373739634776445推,市场呈上升趋势。
北戴河区域品...
