上汽跃进国五产品上市发布活动执行手册会员免费

上汽跃进国五产品上市发布会经销商活动执行手册

目录活动背景执行规划运营保障 1 2 3

活动背景 1

活动背景跃进国五产品进入全线上市阶段− 措施：需针对国五产品展开多城市、大规模的上市活动− 目的：快速抢占市场关注与声量，强化核心潜客的感知与认可，从而帮助国五产品迅速上量

活动主信息 活动主题：上汽跃进 V 动中国 活动时间： 2017 年 1 月 -3 月 活动形式： 专场上市及推介会 展示车型： 依据各专营店主力国五车型 活动对象： 经销店核心保有客户（包括散客与行业客户）及新增集客 活动目的： 强化客户对于上汽国五产品的认可并在现场促成销售

活动策略“”五大规定动作一方面强化国五产品价值，突出上汽跃进国五 V 动中国的影响力；同时强化活动中的互动、联谊属性，在情感层面联动客户上汽跃进宣传片播放国 V 新车揭幕表演 / 联谊 // 茶话会新车讲解及互动交车 & 颁奖仪式

活动主视觉

执行规划 2

活动主视觉1/ 活动邀约2/ 活动现场3/ 持续跟踪− 多维度强化邀约力度，保证对行业客户关键决策者、核心客户、意向潜客的邀约− 活动现场突出国五产品价值、利益的宣贯，增强核可认知− 强化现场氛围与互动，提升客户的关注与好感− 持续跟踪参与活动的相关客户，实现销售跟进

经销店邀约行动 经销店邀约行动：通过终端门店、维修站点、微信、电邮、短信 / 电话、外拓等多渠道同步展开邀约外拓邀约经销商针对行业客户聚集地等区域，通过 DM 发放、信息告知等方式集客社交软件邀约通过微信公众号推送邀约相关信息进行 1V1 、 1V 多的邀约展厅邀约针对到店潜客向其说明活动直接邀请参与短信、电话、告知经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请老客户唤醒邀约 对老客户组织销售顾问定向拜访，并制定相应老客户转介绍政策，利用老客户介绍新客户定向专向邀约对销售顾问现有客户进行需求分析，将客户细分，根据客户的意向大小、意向车型等进行定向专向邀约，竞品客户邀约通过网络媒体获取竞品客户信息，进行活动的定向邀约维修点集客通过网络媒体获取竞品客户信息，进行活动的定向邀约 三项统一，确保邀约管理标准化：节奏统一、话术统一、管理统一节奏统一话术统一管理统一统一话术工具包，严格按照话术进行活动邀约每日反馈邀约情况， N-3 碰头会通报问题做出改进N-5N-4N-3N-2N-1ÑûÔ¼½¨ÒéÓ빤¾ß

活动主视觉1/ 活动邀约2/ 活动现场3/ 持续跟踪− 多维度强化邀约力度，保证对行业客户关键决策者、核心客户、意向潜客的邀约− 活动现场突出国五产品价值、利益的宣贯，增强核可认知− 强化现场氛围与互动，提升客户的关注与好感− 持续跟踪参与活动的相关客户，实现销售跟进

外场布局展车展车展车终端创意门头 上汽跃进 V 动中国立体字展车展车展车列队欢迎位置横幅横幅迎宾地毯道旗道旗道旗道旗

外场布置物料编号物料名称数量建议物料建议备注1横幅/必须物料2车厢贴1 辆（双面）必须物料3海报/必须物料4立体字/选做物料5异形门头/选作物料6道旗/必做物料横幅车厢贴海报立体字异形门头道旗

AV 室舞台主持台音响音响迎宾台入口品牌展示区签到背景板冷餐区红包墙礼品堆头展车内场布局

内场物料编号物料名称数量建议物料建议备注1签到背景板1必须物料2吊旗/必须物料3红包墙1选做物料4指引牌/选作物料5价格公示板1选作物料6工作证/必须物料7冷餐台1必须物料签到背景板吊旗红包墙指引牌冷餐台价格公示板工作证

时间事项说明备注30’嘉宾签到礼仪引领嘉宾签到必做5’暖场表演开场战鼓表演，渲染热闹、喜庆气氛，强化现场声势，增加现场宣传效果必做3’主持人开场主持人串场，介绍进入上市活动环节必做5’领导致辞主持人邀请厂家领导讲话，介绍上市产品必做7-10’上汽跃进宣传片播放必做5’新车亮相邀请领导上台共同按下按键，启动揭幕仪式，车辆球衣绽开，气球升空， 配合车辆气势磅礴驶来的画面，现场冷焰火、彩虹机必做3’领导合影“”领导与发布车型进行合影，统一伸出右手做出 五 字手势必做15’车型讲解专业讲师进行车型卖点讲...