618美妆品牌社媒营销优质案例PMPM618品牌营销优质行业案例篇PMPM新黑马式品牌故事,618如何借助社媒牛根发芽?微播易|营销智库微播男购据导微播易
品牌历程与文化"探索者"品牌人格画像以“探索全球，将远方带给消费者”的品牌理念助力品牌内容营销品牌品牌历程品牌创立故事2019年10月,闪烁和联合创始人Wen成立用情感讲故事:"远方”与探索极大程度满足年轻消费者情感连结和诉求了护肤品牌PMPM,品牌名来自法语Poure)MondePour(ley Monde,意为“去往世界，探索世界”。PMPM由此成为中国首个以探索为品牌理念的护肤品牌用配方讲故事:PMPM提出独创的环球配方公式:X+Y+Z品牌拓展2020年1月21日,品牌成立之初，获得来自2020年6月完成全球神奇大牌前沿国家专利Tre-A轮融资，2020年10月20日，黄茨自然成分科研成分X增效技术+产品革新用产品讲故事：产品多以核心自然成分＋功效命名，真实、直接介绍产品效用2020年3月,PMPM第一款产品"发光面团涂抹面膜面世。这款产品上市后迅接登上永描涂抹动膜品类TOP2。PMPM上线仅布列尼塔皮埃蒙特森林马达加斯加格拉斯冰岛系列GMV已达1500万，2020年，品牌GMV突破3亿元，增速超过大量国内护肤品品牌责任2021年9月底，席联合国《生物多样性)联合国《生物多样性公约》缔约国大会是全球履行该公约的最高决策机构。微播易
618品牌成绩PMPM百次与天年678沽动铂量破亿系列产品以黑马之势成为水乳品类爆款单品,荣登京东国货榜单和礼盒金榜首次参与黑马之势爆品频发销量冠军环比日销暴增好评如潮流量加持PMPM镇店热卖海2021年PMPM首次京东国货新锐榜单PMPM的"镇店水乳糖水不仅位列水乳品参与618全网销售PMPM品牌成亦额环No.1"海茴香水乳套类NO.1,更名列全网比5月日销增长466%装入围"护肤礼盒金额累积超过1.1亿全品类00后消费热榜”卖王TOP8微播易
品牌目标人群PMPM不仅局限于身份因素,而是将具有独特个性、追求精神共鸣的乙世代年轻消费群体作为目标消费者90-00后的年轻消费者都是PMPM关注对话重点，PMPM关注在精神方面与消费者产生共购圈层认同的消费者精致生活的消费者情感诉求的消费者乐于探索的消费者请致与仪式购三活添彩“人设"的年轻人身体与心灵都要在路上生生活和精神消费的年轻一代年轻人核心的消费观念是“取悦能够接收新鲜事物自己",他们对于购物和消费已品牌或概念化产品买单的消费者关注的重点,仪式感、品牌背后不再满足于基本的功能需求，能也成为PMPM亲近的对象，探索的故事成为打动她们的关键点，够带来"情感体验"、符合"人与猎奇精神成为逐新消费者的典层认同：对精致生活的要求也促进了细分设"的消费品,才更有吸引力。型画像。体验和感受需求的增多。盲盒潮玩个性颜值消费品牌概念消费升级共鸣走心人设猎奇尝新小众微播易
媒介投放策略选择小红书、科音、B站等年轻消费者高粘性的社媒平台进行品牌内容铺设90-00后的年轻消费者在社交媒体平台对美妆、时尚、娱乐、旅行等生活享受类内容有明显热度PMPM目标消费者年龄在各社媒平台偏好PMPM目标消费者兴趣社媒平台偏好游戏等圈层内容辐射:177176消费者在B站平台对游戏、美食、旅行等内容的关注度恰好贴合PMPM!圈层Gen-Z,覆盖乐于探索与情感诉求的目标消费者。美妆/／母婴／旅行等女性内容：100小红书美妆内容高达242的TGI符合追求精致生活的和仪式感内容的3PMPM消费群体G小红书围也符合PMPM追求情感享受和1-18岁19-25岁36-40岁3G游戏整旅游美食汽车奢侈品娱乐警26-30岁31-35岁41-45岁46岁及以上美妆内容共鸣的消费者诉求。小红市聚集种草社区、潮流圣地曝光与娱乐内容辐射社区biLa小众与次元圈层对话重地数据来源:微播易数据研究院微播易
整体节泰策略四月初前置蓄水、五月迎来首波互动高峰，开门红加强小红书种草,通过千赞爆文吸引目标消费者,回血期二次触达，心智持续收割大促预热前置蓄水大促预热首波高潮开门红与预售二次高潮长尾期与返场回血从四月开始PMPM便开始布局五月上旬加大与头部达人合作六月PMPM增加小红书投放,与是针对高转化用户的定向投放,抖音和B站平台，虽然投放量级在抖音平台掀起一波互动高潮多元达人细分场景种草合作,积另一个就是利用返场活动和话题和互动数量平平,但前置...
