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1黑魔方粉底液小红书种草方案

传播规划123项目预估2策略推导4公司优势

31策略推导

4铺声量，深入种草优质产品力•围绕消费者需求，利用碎片化媒体触达用户•精准筛选产品及博主，扩大声量，吸引目标TA关注立场景，解锁受众日常化需求•占据场景心智，直击用户痛点，引发用户共鸣•解锁夏季妆容种草场景，引导消费者进行互动声量提升场景切入传播目标：•深度挖掘消费者需求，在5月夏日节点实现产品强曝光、建立强记忆点，打造当季爆款持妆粉底液；•支持618，引流电商，达成“种草—收割”闭环。传播手段：

5那具体要如何在小红书上打造爆款呢？我们先来看看小红书上的品类词及竞品的现状…

6品类分析——【粉底液】关键词“小红书上的【粉底液】大牌混战形式明显平价产品呈黑马之姿露出词条【粉底液】热度113w+消费者声音：消费者关注点：上妆效果/遮瑕力度/持妆效果/性价比/适合什么肤质等消费者需求集中于：妆效自然/持妆长久/不闷痘/成分安全等消费者对粉底液已经充分了解，需求进入细分阶段内容方向：多为合集评测（数据相对较好），各维度分别评价后打分；单品推荐分两个方向，上妆前后对比夸张描述单品推荐竞品情况：词条下内容极多，大量产品露出，未有产品占绝对声量。但在【粉底液】词条下，大牌产品声量明显，平价产品大多以黑马姿态露出

7细分品类分析——【平价粉底液】关键词“小红书上的【平价粉底液】在平价基础上，针对性产品种草（如针对瑕疵皮、油痘肌必备等）词条【平价粉底液】热度10w+消费者声音：消费者关注点：适合什么肤质/上妆效果/粉质情况/换季推荐/性价比等消费者需求集中于：高质感妆效/不暗沉/长时间持妆等在平价粉底液赛道，消费者需求集中在“不暗沉和持妆效果好”内容方向：相比【粉底液】，【平价粉底液】单推笔记的比例提升内容方向主要为上妆前后对比和大字报展示产品质地，本品有露出竞品情况：词条下内容极多，大量产品露出，未有产品占绝对声量美宝莲、嘉利玛、、卡姿兰等品牌露出较明显

8细分品类分析——【持妆粉底液】关键词“小红书上的【持妆粉底液】大牌占据前排，新锐品牌追击把“持久”玩出花样词条【持妆粉底液】热度24w+消费者声音：消费者关注点：上脸效果/控油持妆效果/妆感是否重/成分安全/性价比等消费者需求集中于：有质感的妆效/不暗沉/长时间持妆等过分夸张的描述易引起消费者质疑，致种草效果不佳内容方向：因恰逢换季，近期讨论热烈，单品推荐内容较多，强调持妆能力，也强调上妆效果，描述整体夸张化；新笔记切入场景多为“春夏”“油皮/混油皮”，本品在词条下有露出竞品情况：词条下内容极多。前排大牌集聚，以雅诗兰黛和兰蔻为首。新锐平价品牌打“低价好用”旗号切入，彩棠、嘉利玛、、等露出较明显

9细分品类分析——【百元粉底液】关键词“小红书上的【百元粉底液】小众品牌混战多强调“几十块也有高级质感”词条【百元粉底液】热度7900+消费者声音：消费者关注点：上妆效果（卡粉）/持妆效果/妆感是否重/成分安全/色号等消费者需求集中于：上妆服贴/不暗沉/长时间持妆等相比大品牌，消费者对平价产品包容度有限，正负评价各执一词内容方向：讨论量一般，测评向、试用反馈向内容居多，单推内容一般为大字报展示产品质地及妆前妆后效果竞品情况：露出产品较多，未有产品有明显优势。嘉利玛、、、红地球、、美宝莲、欧莱雅等品牌露出较明显

10细分品类分析——【学⽣党粉底液】关键词“小红书上的【学生党粉底液】紧抱平价平价大旗下，各品牌强调卖点不同词条【学生党粉底液】热度4w+消费者声音：用户关注：上妆效果（暗沉）/持妆效果/滋润度/适合肤质/高性价比等消费者需求集中于：自然效果/遮瑕力/长时间持妆等对于学生党来说，低价固然为基础卖点，但TA们仍然对妆效有高要求内容方向：多为单品推荐，首图花字强调卖点+产品质地展示+妆前后对比的笔记数据较高竞品情况：强势露出，此外 、美宝莲、欧莱雅、、嘉利玛、、、红地球、等均有露出

品类分析⼩结11本轮投放建议：聚焦【持妆粉底液】细分品类，打透用户需求痛点+绑定夏季妆容场景，打造明星爆款粉底液市场竞争激烈，但春夏场景下，消费者对...