猫大鲜APP推广方案会员免费

营销推广方案2022/08/15

目录品牌诊断竞品对比熊猫大鲜营销推广建议方案总结

Brief Recap项目背景：1百果园集团基于2020年疫情国民生活的需求，看到了生鲜的市场潜力。综合百果园自身有利的果蔬供应链，衍生并上线了 “次日达” ，并且孵化自己的生鲜品牌——熊猫大鲜。2百果园本身的推广资源有微信社群、百果园APP/次日达、百果园线下5000+门店。策划内容:1)目前熊猫大鲜的问题诊断比如现在品牌露出情况？ 站内外有哪些资源露出等2) 竞品有哪些竞品做的好的地方有哪些，如何进行品牌推广。3) 熊猫大鲜应该如何做品牌推广如何让已有的百果园“心享会员”转化为熊猫大鲜的用户？除了本身百果园集团资源以外，微信/微博/小红书/抖音如何推广。

品牌诊断PART 01

生鲜电商平台众多，缺乏明显的差异化优势。其他品牌强调送货速度，而熊猫 大鲜则是次日才能送达。其他品牌的折扣及产品价格优势， 熊猫大鲜也相对弱势。品牌诊断品牌露出不足相对美团买菜、叮咚买菜等应用，在平台宣传方面存在流量劣势；其 他的流量平台站外的广告渗透率更 高（小红书/抖音/微信/电梯公交广 告等均已打通）而熊猫大鲜的品牌露出远远不足。差异化优势不明显促销设计不抢眼站内缺乏品牌标识露出

竞品对比PART 02

竞品对比—叮咚买菜 布局早，顾客群稳定， 主 打 最快29 分钟生鲜到家，7+1品控，产地直采 等宣传。 产品组合 上 有 预制菜 、 10分钟一桌 菜等菜品组合，界面有美食菜谱分享。

竞品对比—美团买菜• 大平台，资源强，大流量入口，使用体验好， 有限时秒杀，周四会员日，亿元补贴等促销 活动；• 产品仍处于成长期，通过大量优惠券、专属 新人券、神仙券套餐来拉新促活。• 产品注重商品和内容的呈现，上线视频和菜 谱功能，方便用户直观地观看，强化了购物 场景。• 商品展示和内容推荐注重个性化，根据用户 喜好推荐相应的商品和内容，此外，不断优 化搜索功能，提升用户体验。

竞品对比—朴朴• 具备一定知名度，平台功能中规中矩，常规补贴、促销、抢购等，主打30分钟快送。• 订单满10即可免费1款，满48减7券等新人 优惠，朴朴特选，每日精选特价，性价比较 高。

竞品对比—盒马• 背靠阿里大平台，具备品牌知名度，新人专 享优惠、5元新人专享券，拉新力度相对较低，产品组合涉及美妆、母婴、保健等品类。• 延续支付宝打法，APP植入盒花游戏和美食 分享，提高用户使用时长

竞品对比总结多个平台主打30分钟以内即可送达，这对次日达冲击很大，如何减低这个影响？根据艾瑞生鲜到家2021用户体验报告可知，送货速度并不是消费者考虑主要因素，用户更看重品质/新鲜以及价格因素。各个平台都会推出各自的新人首单优惠，但用户使用完首单优惠之后的留存如何呢？建议新人首单专享优惠，往裂变拉新，老带新的方向调整，用户下单后，不是直接用优惠券满减的形式来刺激分享，而 是通过分享好友同时获得优惠，如“砍一刀”“分享得红包”“邀请有礼”“拼手气红包”等形式，促进用户分享。各个平台，都有对应的菜色美食种草界面，通过产品组合，提升用户停留在APP的时间，从而增加用户购买几率，同时降低用 户决策成本。百果园小程序/app站内，建议增加促销信息，可上线视频和菜谱等功能，完善个性化推荐和优化搜索功能。强调送货速度新人首单优惠美食种草

PART 03熊猫大鲜营销推广建议

品牌资源引流品质生鲜定位营销推广方向有效利用百果园的原有资源（会员、社群、品牌知名 度），利用百果园社群、线下门店数量护城河优势， 进行熊猫大鲜的品牌引流推广工作，充分传播和体现 熊猫大鲜的品牌价值。围绕熊猫大鲜品质生鲜商城的定位，进行整合营销（产品、配送自提、平台功能等）以及品牌传播矩阵， 来落实熊猫大鲜“品质”定位。

我们可以从哪些方面传播熊猫大鲜呢？商品配送平台•商品品类•商品品质•商品价格•配送速度•配送包装•配送员服务•平台页面•平台功能•支付功能

站内 营销推广建议• 商品价格• 商品品质• 配送服务• 平台优惠• 平台页面• 私域流量运营

对比其他生鲜平台，没有给用户留下...