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B E L L A M Y ‘S O R G A N I C贝拉米品牌泡芙策划案

B E L L A M Y ‘S O R G A N I C品牌策略01 . 市场环境分析02 . 竞争关系分析03 . 用户需求分析04 . 品牌优势分析05 . 核心创意提炼

B E L L A M Y ‘S O R G A N I C01. 市场环境分析a. 婴童消费市场 b. 辅食市场

1 、政策及环境利好，促进我国母婴行业健康发展“”全面二孩 时代。生育政策更加开放，同时加强了对母婴群体的保护，倡导科学育儿居民可支配收入提高，消费市场升级，育儿理念更迭，母婴消费品提高信息技术发展和应用，赋能母婴市场供给侧产品及服务提升，促进行业发展* 《 2021 年中国母婴人群消费及信息获取渠道研究》

2 、市场规模持续增长 ,2020 年可达 3.25 万亿伴随新一代宝妈宝爸育儿理念不断更新，追求高品质养育，母婴消费需求升级激发更多的市场机会，诸多因素促进我国母婴市场规模持续增长* 《 2021 年中国母婴市场消费研究趋势报告》

3 、品类更加细分和丰富，规模及增速呈现差异化母婴产品线不断延伸，产品分类更加精细化主流和刚需产品市场需求量较大* 《 2021 年中国母婴市场消费研究趋势报告》

4“”、 三孩 及相关配套政策为婴童消费市场带来红利2021 年 5 月，中央政治局决策实施三孩政策。从住房、教育等全方位切实保障政策落实，为婴童消费市场带来增长红利* 《 2021 年中国婴童新锐品牌增长白皮书》

5 、居民消费能力提升，经济结构优化，婴童消费品质升级伴随人均可支配收入水平提高，母婴市场迎来了消费升级需求，我国母婴市场持续走高新生代父母原以为专业性、高品质产品支付更高溢价* 《 2021 年中国婴童新锐品牌增长白皮书》

6 、婴童食品引领品类增长，细分领域市场大有可为ECdataway 数据显示， 2021 年第一季度中国母婴细分类目中包括奶粉、辅食、营养品、零食在内的婴童食品类目增速最高，达到 28.3%* 《 2021 年中国婴童新锐品牌增长白皮书》

1 、国家政策促进母婴市场发展利好；2 、母婴市场规模持续增长，增速稳定；3 、母婴产品更加丰富和细分化；4“”、 三孩 政策推动婴童市场消费红利；5 、婴童食品增速较快，市场前景良好。市场×总结

B E L L A M Y ‘S O R G A N I C01. 市场环境分析a. 婴童消费市场 b. 辅食市场

1 、辅食市场规模持续增长 ,2022 年可达 500 亿我国婴幼儿辅食行业逐步进入快速发展期2019 年其市场规模已经超过 400 亿元，年复合增长率高达 23%保守估计未来中国婴幼儿辅食市场规模保持 10% 的复合平均增速增长，到 2025 年超过 700亿元。* 《中国婴幼儿辅食行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》

2 、淘系婴幼儿辅食销售规模稳步提升，消费者人数的增长从 2018 年的 13.8 亿的市场份额到 2020 年上涨到 22.6 亿， 2019 年的涨幅较少 销售 额较 2018 年，上涨 16% ， 2020 年上涨较大，涨幅达到了 41% 。* 《 2020 年解数用数据洞悉电商》

3 、淘系婴幼儿辅食行业整体客单价支付转化率变化不大从月度客单价来看，行业整体的客单价变化不大，在 87—元132 元波动峰值出现在 2019 年的 11 月，最低是在 2020 年的 10 月 支付转化率 整体变化不大，在 2020 年 11 月达到峰值 27.57% 。* 《 2020 年解数用数据洞悉电商》

4 、米粉 / 米糊 / 汤粥类辅食占据半壁江山婴幼儿辅食细分赛道中，米粉的销售占比最高 , 达到 40%米粉、磨牙棒、果 / 菜 / 肉 / 混合泥及面条四大叶子类目的总占比达到 88% 以上 , 且增速可观 在宝宝辅食类目中，需重点关注菜粉 / 水果粉虽然 增速很高，但销售占比不足 3%* 《 2020 年解数用数据洞悉电商》

5 、婴幼儿辅食市场以进口品牌为主，市场集中度相对较高 目前宝宝辅食市场品牌集中度相 对较 高，品牌主要集中在海外品 牌海外品牌： 小皮、嘉宝、Earth'sbest 、亨氏、贝拉米等国产品牌：宝宝馋了、英氏* 《 2020 年解数用数据洞悉电商》

6 、有机辅食增速明显，品类选购更加...