丹姿新品黑面膜营销推广方案会员免费

DAZN 丹姿新品黑面膜淘系 + 微博系营销推广全案

01目录CONTENTS项目背景02传播策略03营销规划04营销内容资源概览05营销效果预估06报价

01项目背景

20132014201520162017e2018e线上线下2013-2018 年化妆品市场发展概况 线上化妆品市场与电商发展火热相对应，总体向好，市场渗透率及占有率不断扩大，预计到 2018 年，线上市场将占据近半比例。＊数据来源：《 2016 年线上化妆品消费大数据白皮书》线上销售渠道需要越来越被重视

2016 年重点 B2C 综合平台化妆品市场格局＊数据来源：《 2016 年线上化妆品消费大数据白皮书》天猫在线上销售渠道中地位重中之重63.9%28.2%4.2%2.1% 重点监测的 B2C 综合电商中，天猫仍旧是 2016 年在化妆品市场吸金最多的平台，全年（ 1-11 月）份额超过 6 成，京东也依然紧随气候，份额开始逼近 30 ％。

＊数据来源：《 2016 年线上化妆品消费大数据白皮书》KOL （网红）对消费者网购决策起到至关重要的作用红人KOL买家模特设计师KOL 对消费者网购决策影响特点筛选性：刺激消费者进行购买的底层逻辑已经改变，在商品总量供给过剩以及同质化的情况下，单纯的商品展示以及品牌吸引力已经不足以刺激消费者进行购买，而真人 KOL 无疑起到一个较好的筛选作用。认同感：“”人 成为刺激购买的重要因素，消费者会对于 KOL 品位的认同而进而对产品产生好感，“”继而进行 追随式 购买。真实性：“”相对抽象的 品牌 ，“”人 更具有真实性，对消费者的驱动力更强。

＊数据来源：《中国互联网时尚报告》“”网红＋直播 模式效果明显 导流机率极高“”网红即我 ——由于网红特殊的草根群体特征，以及直播的平民化，使得观众很容易产“”生 网红即我 的代入感，“”网红用了有效，那我也会有效 成为很多人选择网红渠道购买化妆品的原因。37.5%77.4%消费者信任网红推荐更多于明星代言走进直播间的消费者“”被成功 种草 机率一线城市二线城市三线城市四线城市网红对不同城市消费者引导作用网红对小城市消费者的引导作用尤为明显

02传播策略

利用内容传播 + 网红直播的营销模式，整合淘系资源，结合节点传播为契机增加 DAZN （丹姿）品牌曝光度与知名度天猫、淘宝多频道，多形式宣传 DAZN （丹姿）让目标消费人群了解 DAZN （丹姿）、 DAZN （丹姿）增加 DAZN （丹姿）曝光度，提升品牌知名度由意见领袖引导消费者完成消费行为

03营销规划

营销节点规划淘宝直播霸屏，淘系（天猫）图文专业推荐，短视频淘内投放，最终促成购买8 月初9.9 大促精准品牌曝光宣传 DANZ （丹姿）品牌，传递品牌理念，占领消费者心智传递品牌理念让消费者更了解 DANZ （丹姿）产品直播卖货，各类促销活动吸引关注与消费者互动深入消费者生活，与消费者互动，最终达成销售DANZ （丹姿）一直播推广 热门资源

资源配置8.05-8.25 【短视频】淘宝（每日好店铺、头条、有好货、必买、爱逛街）、资源配置： 5 位淘达人发布视频 5 条产品视频 时常 30s 60s 不等 淘系图文、视频、直播全覆盖，促成 1700 万 + 曝光量8.01-8.10 【图文】淘宝头条（问答、帖子）每天 4 篇次信息露出头条、有好货、必买、爱逛街天猫（尤物）每天 4 篇次产品介绍信息露出资源配置：共 80 篇次图文信息露出8.01-8.15 【直播】淘达人直播卖货，每天 10 位淘达人资源配置：观看量在 5 万以上的淘宝达人 直播场次 150 场8.10-8 月 15 【直播】一直播直播卖货， 3 位红人主播热门资源位霸屏直播资源配置：每位直播观看量 50w 直播场次 15 场

04营销内容资源概览

淘宝内容营销运作方式：多频道 + 多内容覆盖推荐，多渠道引导商品推荐效果预估： 400 万 + 内容曝光量淘系内容覆盖，意见领袖引导营销传播，多频道构建产品内容推荐图文短视频直播

淘宝内容营销 - 图文数量频道内容形式露出位置1淘宝头条问答、帖子淘宝头条及问答2有好货帖子、图文“”有好货 频道3必买清单帖子“”必买清单 频道4爱逛街帖子、图文、视频“”爱逛街 频道

利用淘宝头条的高曝光率以“”帖子 、“”问答 等形...