CHANDO自然堂自然堂会员书营销万案
01简报回顾与分析02目录营销概念概念阐述/主概念/视觉呈现Content03营销框架04营销落地传播引流/事件引爆/持续话题05执行相关执行团队CHANDO自然堂
01section简报回顾与分析简报细则诉求分析明确方向CHANDO自然堂
简报细则活动推出主题活动，营造节日氛围，让会员high起来从而促进会员回柜，提升成交金额培养会员忠诚度和自豪感，让会员作为品牌传播平台，带来更多新会员目的一为“9.9精华节”活动做铺垫建立情感联接WIP巩固VVIP会员品牌忠诚度通过热门事件VIP增加VVIP会员品牌自豪感结合促销活动活跃会员提升活跃会员强化品牌自豪感，带新进行针对性推送品牌粉丝/沉睡会员/流失会员唤醒非活跃会员创造传播声量非会员的目标受众(普诵消费者)吸引目标受众关注，成为会员
简报分析这波营销camoaign的传播受众具谁!仅仅是会员么?还是目标受众全体!以会员为导向挑战与会员的直接沟通渠道仅为电话或短信，传达的信息量非常有限,仅能起到活动通知的作用问题营销传播的故事主体是会员，非会员及非活跃会员会认为活动和其无关,拒绝接收额外信息，无法实现激活沉睡会员及招募新会员的日的活跃会员数量有限，在传播路径中的流失率会使活动参与度大打折扣
简报分析这波营销camoaign的传播受众具谁!仅仅是会员么?还是目标受众全体!以目标受众为导向问题会员在活动中体验不到自豪感，愉悦感，无法实现对于会员的巩固、增加、提升、唤醒系列的目的，更无法实现活动初衷
明确方向解决以目标受众为传播对象,以会员为受惠实体方案以目标受众为传播对象以会员为受惠实体营销活动的诉说对象为目标受众，着眼于目会员在线上及线下活动中均可享受专属福利标受众的共性心理，不仅限于会员感受品牌对于会员的重视可利用全渠道宣传，最大化活动传播专属会员福利使会员产生自豪感愉悦广度感，并使之自发宣传目标受众及会员全复盖，并通过受众利用会员福利吸引新会员活动期间入自发内容营销和传播，进一步扩大活会，激活唤醒沉睡会员动影响及参与度
明确方向推出主题活动,营造节日氛围。让会员high起来从而促进会员回柜,提升成交会额活动培养会员忠诚度和自豪感，让会员作为品牌传播平台，带来更多新会员目的为“9.9精华节”活动做铺垫目标受众全体D会员传播受惠对象对象活动线上线下联动要传播的广度(尽可能触达目标受众）也要传播的深度(深耕会员体系)形式要声量要参与更要销量
简报分析是进行一波偶发性的苍销活动分还是打造一个固定的营销节日?8月8日固定日期会员节与会员建立情感链接，激发品牌自豪感,提升忠诚度阿里88号员节带动销量丰富的营销内容，线上联动线下，打造声量，宠爱无限让会员有固定的节日，在会员节前产生期待，产生关注淘宝88会员节已经成为一种品牌资产/一种IP,节省传播成本/提升传播效率打造自然堂固定的会员节建议赋予会员节一个定义，与消费者产生情感连接方案使会员节成为一种品牌资产
02section营销概念概念阐述主概念视觉呈现CHANDO自然堂
消费者画像人群平均年龄:26.7岁职业:在职人员（68%），学生（22%)学历:大专及以上(77%)平均家庭月收入:7831元画像婚姻状况:未婚（63%)平均个人月收入:4475元年龄:集中在25-35岁,25~29岁占60%以XH会员新会员:15-24岁占70%以上老会员:大于25岁占50%以上数据购买框架:水-乳液-洁面这是一群80后，90后，00后组成的新时代女性同时也是我们身边的普通人，是我们的同事、朋友、姐妹，更是身边擦身而过的路人她们不曾懈怠生活她们努力着生活工作努力着去爱和被爱
老婆,你今天好美你的眼睛里有星光在我眼里你就是女神你一直都这么可爱但有多久没有收到欣赏和裤美
有多久没有好好地给自己一个肯定和赞美?你今天的presentation很出色最近厨艺大有长进哟真棒，离我的目标又近了一步管住了嘴,又瘦了呢,美美的
CHANDO自然堂莎士比亚:[赞美是照在人心灵上的阳光没有阳光我们就不能生长]威廉姆·杰尔士:[人性最深切的需求就是渴望别人的赞赏|
CHANDO白然党消费者洞察女人都希望自己拥有的别人没有别人拥有的我拥有更好更多一条朋友圈能收获多少点赞美的需求已离不开我们的网路日堂而生活中面对面的直心特美...
