抖音冰雪季招商：冬天被拆成四种心动形状分别卖

本文拆解：《2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案》· 共 42 页 · 原文

冬季营销最容易犯的错，是把「冬天」当成一个场景卖——雪、冷、保暖，一套素材打全国。这份抖音生活服务冰雪季通案反过来：它先承认冬天有好几种形状。

粉雪里追风、温泉里晒太阳、去看冬天的海、在冰雕前出片，是四种完全不同的心动。形状不同，对应的城市、商家类型、货品结构也就不同，招商不是卖一个总冠名，而是按形状分包。

这篇只拆这套切分逻辑怎么落到商家选择、区域联动和内容货品配比上。

图片出自 2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 第 1 页

冬天的形状，是先从气候里长出来的

方案第 2 页是整份文件的定调句：别急着说冬天太冷，它只是把心动藏进不同的形状里。

这个说法不是文案修辞，第 5 页把它翻译成了地理判断——气候波动推动了南北双线增长。

向北是极致的热爱：全国雪场接待客流 1.18 亿人，雪场及周边消费 691.5 亿元。阿勒泰将军山人气涨 88.8%，哈尔滨冰雪大世界收官 306 万人次。

向南是自在的逃离，答案是温泉海岸加室内冰雪。冰雪酒店话题播放 6768.4 万次，温泉酒店 13.3 亿次，私汤温泉酒店 11.9 亿次。

所以切分的第一个维度不是行业，是纬度。北京上海广州这类城市里，真正在做冰雪生意的往往是武汉的室内雪场、广州的热雪奇迹。

南方市场的增量不在景区，在室内的那几块冰面。谁家门前开不了雪场，谁就得靠室内雪场接住需求。

截图取自 2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 第 5 页

三种商家类型，对应三种心动形状

方案把冰雪生意拆成三组关键词：雪场·追雪、乐园·玩雪、酒店·疗愈。这三类是招商的底盘，形状不同，卖点也不同。

雪场卖的是向往。它列的数字全是硬指标：将军山开板即顶流、人气涨 88.9%，人类滑雪起源地刷屏全网。这类商家适合做首发、做事件、做话题。

乐园卖的是出片。哈尔滨大雪人拿下多平台热搜榜首，冰雪大世界单日破 12 万人次。带娃的家庭、拍内容的年轻人，在这里不需要技术门槛。

酒店卖的是稀缺。松花湖度假区 2 月酒店基本满房，平均入住率 90%+，银基冰雪酒店连续多日售罄。一房难求本身就是最好的广告。

这三类之外还有第四类，方案单列为「室内雪场·北雪南调」：武汉室内滑雪团购订单飙升 1852%，上海、武汉、湖州成南方热度 top1。

它的定位很清楚——四季运营、南方增量、亲子与新手友好。前两类吃季节红利，这一类吃的是城里人周末那半天。不靠天吃饭的生意，才付得起长租。

选商家：先看客单，再看能不能承接

60+ 全国冰雪地标是这套切分的地基。方案第 16 页给这些地标分了四层，每层标价逻辑不同。

第一层是国民级地标，比如哈尔滨冰雪大世界《冰雪奇缘》主题区，打法是超级地标、极致视觉、全民打卡。适合需要大曝光的大品牌。

做这一步时我最怕手里没参考。运营动脉上同类主题的方案是成套的，缺哪块补哪块，不用从头攒。

第二层是高净值雪友圈层：亚布力、崇礼张家口、阿勒泰、长白山。它标注的是垂直圈层、硬核体验、高客单转化，这层是汽车、奢品、金融的场子。

第三层是全季候室内雪场：苏州热雪奇迹、广州热雪奇迹·老虎公园。关键词是四季运营、南方增量、亲子、新手友好。

第四层是跨界冰雪新物种：成都的冰雪加火锅、沈阳的冬日温泉、西藏。对应文旅融合、反差萌、社交裂变，吃的是内容平台最爱的反差感。

四层对应四种预算量级和四种考核方式。头部地标卖曝光，垂直雪场卖圈层。买家先对号入座，再谈价格。

本页为 2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 第 7 页

四条主场，把切分落成可执行的路演

方案做了 4 场极境首发加 1 个大心动主场的配置，每一场都绑定一个具体城市和一种形状。

阿勒泰将军山是极境首发，主题《让阿勒泰醒过来》，打的是「粉雪里追风」。配置是一场开板大秀加一场落日蹦迪，千人开板、粉烟粉雪。

广州热雪奇迹、成都融创雪世界、深圳冰雪大世界、上海冰雪之星是南方亲子主场，主题《心动雪国新手村》，卖的是「南方人的第一次开板」。

丽江加沈阳清河半岛、西溪森林温泉是温泉疗愈主场，主题《泡进心动的冬天》。它甚至写好了五感脚本：视觉温汤入梦、听觉汤边听古、触觉一日慢泡、味觉非遗入汤礼。

哈尔滨冰雪大世界是浪漫迎新主场，主题《心动冬日恋歌》，承接圣诞、跨年、元旦三个节点高峰。

注意这四个主场是怎么选出来的：不是按城市等级，是按形状覆盖度。一个板块只要缺一种形状，那一场就必须补上。这是切分逻辑最直接的证据。

图源：2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 · 第 9 页

区域联动靠护照，不靠广告位

把城市分开卖，最大的风险是热度断档——阿勒泰火了，其他城市就干了。方案用两样东西串联。

第一样是护照。北开板护照加南泡汤护照，组成 60+ 地标接力的通关凭证。游客在北方集一章，冬天去南方再盖一章，跨区域行为被设计进了玩法里。

第二样是集卡。方案第 16 页写的是「雪国集卡赢限定冰雪礼盒」。集卡的本质是把分散的地标做成一套收集品，让用户为了凑齐而跨城。

线下还有地标装置接力。方案的说法是「冰雪特色地标装置，接力开玩，热度不断档」。同一套装置按城市轮转，制作成本可以摊薄，视觉上又是统一的。

三样加在一起，区域联动就不靠投广告了，靠用户为了集齐而跑动。用用户的腿做区域联动。

内容与货品：人、场、价签三件套

形状切完之后，货品也必须跟着切。方案的做法是给每一种形状配一套人和一套套餐。

人是三层：6 组明星 CP 种草、100+ 达人矩阵铺量、UGC 全民接梗。更细的一层是按形状配达人：滑手教练管开板、穿搭达人管出片、美妆博主管换装、疗愈博主管慢养、干饭达人管探店。

套餐是按节点切的：追雪开板季卖雪票早鸟和 4-6 人滑雪拼团，玩雪跨年季卖情侣告白套餐和跨年套餐，疗愈新年季卖寒假家庭套餐和南方温泉套餐。

转化口子有三个：心动券包做裂变、直播间做承接、抖省省做临门一脚。方案对抖省省的定位是「独立经营场承接高转化交易，为品牌多拿一层新增量」。

所以每个形状都是一条闭环：明星造风、达人铺量、套餐承接、券包促单。形状不是分类，是货架——每一格都放好了同款的人、场和价签。

本页为 2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 第 2 页

品牌怎么插进冬季的某个形状里

一个泛品牌想进冰雪季，最怕的是被塞进一个跟自己没关系的场景。方案给了两类现成的挂法。

第一类是横向承接。将军山开板大秀开放美妆、服饰两类品牌：美妆做雪地快闪化妆间、冰晶妆、冻伤妆教程，服饰做粉雪秀场、雪地 T 台、穿搭课堂，两边都配雪票联名套餐和直播间同售。

第二类是纵向深扎。哈尔滨的冰雕大秀按行业切成了四个位置：食饮做创意造型、美妆做体验藏馆、服饰做致美秀场、汽车做行达寓意。

汽车这条有完整案例：沃尔沃做了「一鹿平安」冰雕地标，话题播放 7800 万+，车型搜索波峰涨 30%+，品牌搜索波峰涨 106%+。冰雕这个载体天然能承载安全、操控这类抽象卖点。

方案自己标注了「具体品牌入驻涉及排竞，需前期详细沟通」。这句话要留意，冰雕位是稀缺资源。

一句话总结这套切分的价值：它把冬天变成了一个可以分格卖的货架，每一格都有明确的城市、商家和买主。

图片出自 2026年抖音生活服务冰雪季《怦然心动的冬天》招商方案 第 8 页