苏宁6.1促销活动结案报告会员免费优质

苏宁六一整合营销活动结案报告制作日期： 2015.6制作日期： 2015.6

苏宁六一促销活动简介活动背景：上海地区活动期间，以静安 & 长宁商圈为主进行线上线下互动配合六一促销互动活动时间： 2015.5.25-6.7投放形式： LED 大屏 + 移动端 +“”蓝牙 周边摇投放策略——多维度整合营销•静安下沉式广场苏宁宣传片常规投放，贯穿二号线主流商圈。•龙之梦 LED 大屏 240 次 / 天滚动投放 ADSHOW 苏宁摇摇乐推广视频运用蓝牙技术，联手苏宁首推 ADSHOW“”摇摇乐活动， 有机会获赠矿泉水一瓶，至苏宁长宁店领取 ，增“”强消费者对苏宁 六一促销 活动关注度同时又实现了消费者导流入店领取矿泉水同时，非会员消费者下载苏宁易购 APP 并注册为新会员，奖励现金 10 元（每日限前 30 位）•“”常规移动投放，跳转苏宁易购 新会员 注册页面，新增用户会员数量

苏宁六一促销活动流程5.256.26.7“”蓝牙 摇摇乐 活动期监测期•移动端投放 Banner“”条，点击 摇摇乐 活动跳转苏宁会员注册界面监测数据：•活动期间，摇摇乐赠水参与人数•活动期间，苏宁会员注册页面的跳转数5.28“摇摇乐”线下活动：•“中山公园：投放苏宁 ADSHOW”摇摇乐 推广视频•“”基于蓝牙技术 摇摇乐 活动 - 赠矿泉水 / 下载苏宁易购 APP ，现场注册为新会员 10 元返现活动6.16.10•静安寺下沉式广场：苏宁六一宣传片 30秒 TVC 常规投放预热期活动持续期活动预期呈现良性热度值

中山公园—多维度整合营销活动策略线上线下多维度进行品牌互动周边摇ADshow 摇摇乐户外 LED移动互联

“”基于蓝牙 周边摇 技术 -ADSHOW 摇摇乐•“”基于蓝牙技术 周边摇 的差异化优势：目标人群是一定范围内（约 1 公里内）所有人群，人口基数大，有利于信息传播；•利用商圈庞大人流优势，让对产品感兴趣的消费者直接引流至实体店；“”出现 周边 入口，“”摇一摇“”出现 周边 入口，“”摇一摇获得” ADshow 摇摇乐”赠水券获得” ADshow 摇摇乐”赠水券打开蓝牙 &“”进入微信 摇一摇打开蓝牙 &“”进入微信 摇一摇实现导流消费者入店实现导流消费者入店新增会员数量新增会员数量注册新会员 10 元返现（每日限前 30位）注册新会员 10 元返现（每日限前 30位）

我们的做法 :»中山公园移动线下活动 + 静安寺下沉式广场 LED 常规投放，实现二号线主流商圈的贯穿；»移动端 6,000 次点击投放，实现大小屏全面精准覆盖；»“”蓝牙 周边摇 技术在活动中的运用，实现最终人群导流入店；» 活动为中山公园门店 额外引流1,000+ 人次访客，其中新注册用户比例约为 90%» 每日新会员注册人数增长 10 倍» 转换率高于行业常规投放 67%CPM“”苏宁 摇摇乐 活动总览+900%+67%

“”苏宁 摇摇乐 活动数据» 活动参与度呈现上升趋势，为活动效果能达到理想峰值，后续活动建议延长活动前期预热时间；» 苏宁活动呈现明显时段差，后续活动建议控制时段 & 频次投放；分天数据分时数据

苏宁移动端投放数据整体投放的日均点击为： 1360移动 +LED+ 线下活动配合投放数据来源： ADSHOW» 活动期间中山公园大屏 LED 与移动端双向曝光，活动平均点击率保持 0.9% 以上，峰值（ 5 月 30 日）达到1.21% ；» 多维度投放品牌被关注度明显提高，用户互动黏性增强，建议跨屏组合投放；

各类 APP 点击量及占比数据来源： ADSHOW» 促销类活动信息曝光建议定向商圈非定性 APP 通投；» 产品类商品信息曝光建议定性 APP 非定向商圈通投；

商圈定向投放南京西路商圈龙之梦中心静安寺广场静安寺广场»“”苏宁 摇摇乐 活动期间（ 5.28-6.2 ），中山公园龙之梦 LED 大屏 240 次 / 天滚动投放苏宁摇摇乐推广“”视频，利用蓝牙 周边摇 技术，实现人流导引入店；»“”苏宁 六一促销 宣传片，静安寺下沉式广场常规投放（ 6.1-6.7 ）；实现贯通二号线主流商圈

发现 & 建议发现问题：•UI 存在障碍苏宁易购 APP 下载注册时，经常出现直接登陆情况，无设置密码环节，需用户重置密码， UI 存在严重...