2022永璞咖啡私域拆解+618活动复盘会员免费

案例目的 转化变现、品牌宣传案例标签 社群营销、签到打卡引流策略 公域营销策略

1、粉丝体量：永璞主要的公域营销平台是抖音和公众号，粉丝量均达11W，平台的选择与永璞的年轻粉丝画像一致。 2、内容板块：各大平台的内容主要由品牌形象宣传、产品种草、咖啡制作分享为主，在抖音这样的视频平台中，主要宣传品牌形象和咖啡制作方法，且直播属性较突出，3 个账号里有 2 个都是直播状态。图文平台则以咖啡产品种草、品牌宣传为主要内容。 3、活动板块：日更的平台为抖音、小红书、微博，以品牌宣传活动、推广引流、福利放送、周边活动为主公众号更新频率为每月 4 条（服务号），近期阅读量最高的是 618 活动这条图文 广告投放

数据来源：广告查查（1）站内电商搜索广告，以京东为主，其中 2022 年 2 月份当月投放广告数居多，但近期 4 个月无投放，说明目前不做重点投放 （2）小红书22 年 4-6 月有明显投放，平均 1 个月 4 次，小红书天然的种草属性，使之开始成为永璞的主要投放平台

总结：2015 年初初创品牌时，永璞咖啡就找过一些插画师联名活动。但真正的爆发，是从 18 年开始被奇葩说邀请之后，永璞咖啡几乎每周一次跨界。对于大多数品牌来说，跨界也是一次重要的破圈营销节点，需要大量的营销预算投入和媒介投放。据统计，永璞成立至今已经完成了 400 多次跨界合作。 整体看来，永璞用跨界联名来推广引流，在公域平台进行品牌宣传，借此来进行营销活动。 私域引流路径 永璞的公众号是【永璞】，作为官方的账号，通过发布品牌活动、产品宣传、周边礼品等信息来吸引用户关注和留存，导入私域有三条路径 （1）新关注自动回复：点击首次关注自动弹出的欢迎语 → 弹出公众号文章 → 海报扫码 → 添加好友 → 邀请进“咖啡生活研究所”社群

（2）菜单栏点击公众号菜单栏【永璞端正】 → 弹出公众号文章 → 海报扫码 → 添加好友 → 邀请进群 （3）小程序引流这条路径为：点击公众号菜单栏【永璞小岛】 → 注册成为岛民（因为此为之前的步骤，截图暂无） → 看到 banner 第三页 → 截图二维码 → 扫码加好友（PS：这个二维码如果截屏了其他部分，不一定能直接扫出来石端正的好友）

引流策略总结永璞的引流路径比较简单明了，从公众号首关回复、菜单栏，甚至连小程序也有引流触点，但是小程序的路径比较复杂且繁琐 私域运营策略

一、品牌 IP 运营 石端正——“憨萌与伟光正的美妙碰撞” “石端正”来源于永璞团队的头脑风暴，是由非常具有中国特色的「守护神-石狮子」幻化而成，更难能可贵的是，国内几乎没有品牌用石狮子这一元素，因此“石端正”的出世显得十分具有独创性。 可以看出，“石端正”是由简单的线条勾勒而出，泰迪式卷毛和抽象的“两官”使它看起来不太聪明的亚子，憨萌出圈。起初，团队通过微博发起#石端正在哪里#的话题，邀请插画师、设计师以及在微信端的永璞粉丝积极参与到话题里。在半个月的时间就收到了超过 300 人投稿，累计超过 1000 张插画、创意图片等。 （来源：永璞：一个具有宇宙观的中国咖啡品牌_审美 (sohu.com)）

这个形象 IP 的诞生既离不开永璞创始人铁皮的艺术背景，也离不开网友们的共创，在【永璞】公众号中，关于石端正的 IP 介绍多达 7 页，说明品牌有意向将虚拟 IP 形象真人化，其所有的爱好都是跟咖啡、文艺息息相关，即符合品牌的调性，又能一定程度上让用户产生爱好上的共鸣 二、朋友圈运营节奏

朋友圈发布频率不高，主要有以下几个方面的内容： 总结：（1）石端正的朋友圈发布频率不高，一般为 1-2 条/天，不会对用户产生过度打扰 （2）将咖啡与 IP 形象精密结合，通过分享端正的生活，宣传咖啡产品，无形中让用户种草咖啡，并且宣传物料比较丰富且精美，符合其目标用户的画像：年轻女性，爱好美好事物，喜欢咖啡

如果想做朋友圈运营的话，也可学习这种方法，固定朋友圈栏目，内容要结合用户的真实使用场景。 三、社群运营 1、永璞社群提供的价值 ①品牌价值：聚集了对品牌有一定认知的用户，通过社群加强品牌好感度 ②服务价值：...