黄金圈法则：最有效的创业、营销和领导策略会员免费

⻩⾦圈法则：最有效的创业、营销和领导策略1⻩⾦圈法则：最有效的创业、营销和领导策略作者Simon Sinek编辑Rework阅览室整理当事情的发展出乎意料之外的时候，你怎么解释？换句话说，当别⼈似乎出乎意料地取得成功的时候，你怎么解释？⽐如说，为什么苹果公司创新能⼒这么强？这么多年来，年复⼀年，他们⽐所有竞争对⼿都更加具有创新性。⽽其实他们只是⼀家电脑公司。他们跟其他公司没有任何分别。有同样的途径，接触到同样的⼈才，同样的代理商、顾问和媒体。那为什么他们就似乎有那么⼀点不同寻常呢？同样的，为什么是由⻢丁·路德·⾦来领导⺠权运动？那个时候在美国，⺠权运动之前，不仅仅只有他⼀个⼈饱受歧视。他也决不是那个时代唯⼀的伟⼤演说家。为什么会是他？⼜为什么怀特兄弟能够造出动⼒控制的载⼈⻜机，跟他们相⽐，当时的其他团队似乎更有能⼒、更有资⾦，他们却没能制造出载⼈⻜机，怀特兄弟打败了他们。⼀定还有⼀些什么别的因素在起作⽤。⼤概三年半之前，我有了个新发现，这个发现完全改变了我对这个世界如何运作的看法。甚⾄从根本上改变了我的⼯作⽣活⽅式。那就是我发现了⼀种模式，我发现世界上所有伟⼤的令⼈振奋的领袖和组织，⽆论是苹果公司、⻢丁·路德·⾦还是怀特兄弟，他们思考、⾏动、交流沟通的⽅式都完全⼀样，但是跟所有其他⼈的⽅式完全相反。我所做的仅仅是把它整理出来。这可能是世上最简单的概念。我称它为⻩⾦圈。

⻩⾦圈法则：最有效的创业、营销和领导策略2为什么？怎么做？是什么？这⼩⼩的模型就解释了为什么⼀些组织和领导者能够在别⼈不能的地⽅激发出灵感和潜⼒。我来尽快地解释⼀下这些术语。地球上的每个⼈、每个组织都明⽩⾃⼰做的是什么。其中⼀些知道该怎么做，你可以称之为是你的差异价值，或是你的独特⼯艺，或是你的独特卖点。但是⾮常⾮常少的⼈和组织明⽩为什么做。这⾥的“为什么ˮ和“赚钱ˮ 没有关系，利润只是⼀个结果，永远只能是⼀个结果。我说的“为什么ˮ 指的是：你的⽬的是什么？你这样做的原因是什么？你怀着什么样的信念？你的机构为什么⽽存在？你每天早上是为什么⽽起床？为什么别⼈要在乎你？结果是，我们思考的⽅式，⾏动的⽅式，交流的⽅式都是由外向内的。很显然的，我们所采⽤的⽅式是从清晰开始，然后到模糊的东西。但是激励型领袖以及组织机构，⽆论他们的规模⼤⼩，所在领域，他们思考，⾏动和交流的⽅式都是从内向外的。举个例⼦吧。 我举苹果公司是因为这个例⼦简单易懂，每个⼈都能理解。如果苹果公司跟其他公司⼀样，他们的市场营销信息就会是这个样⼦：“我们做最棒的电脑、设计

⻩⾦圈法则：最有效的创业、营销和领导策略3精美、使⽤简单、界⾯友好。 你想买⼀台吗？ˮ 不怎么样吧。这就是我们⼤多数⼈的交流⽅式，也是⼤多数市场推⼴的⽅式，⼤部分销售所采⽤的⽅式，也是我们⼤部分⼈互相交流的⽅式。我们说我们的职业是⼲什么的，我们说我们是如何的与众不同，或者我们怎么⽐其他⼈更好，然后我们就期待着⼀些别⼈的反应，⽐如购买，⽐如投票，诸如此类。这是我们新开的的律师事务所，我们拥有最棒的律师和最⼤的客⼾，我们总是能满⾜客⼾的要求。这是我们的新⻋型， ⾮常省油，真⽪座椅，买⼀辆吧。但是这些推销词⼀点劲都没有。这是苹果公司实际上的沟通⽅式： “我们做的每⼀件事情，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的⽅式思考。我们挑战现状的⽅式是通过把我们的产品设计得⼗分精美，使⽤简单和界⾯友好。我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。想买⼀台吗？ˮ 感觉完全不⼀样，对吧？你已经准备从我这⾥买⼀台了。我所做的只是将传递信息的顺序颠倒⼀下⽽已。事实已经向我们证明，⼈们买的不是你做的产品， ⼈们买的是你的信念和宗旨。这就解释了为什么这⾥的每个⼈从苹果公司买电脑时都觉得理所当然。但是我们从苹果公司买MP3播放器、⼿机或者数码摄像机时，也感觉很舒服。⽽其实，我刚才已经说过，苹果公司只是个电脑公司。没有什么能从结构上将苹果公司同竞争对⼿区分开来。竞争对⼿和苹果公司有同样的能⼒制造所有这些产品。实际上，他们也尝试过。⼏年前...