创业让人生命价值化发挥会员免费

创业让⼈⽣命价值化发挥1创业让⼈⽣命价值化发挥作者王兴编辑Rework阅览室整理主持⼈：⾮常⾼兴⼤家⼤周五的晚上来到我们现场，我相信也是因为王总的魅⼒⾜够⼤。其实我是觉得我可能代表了很多⽹友，包括我们搜狐的有⼀些问题想来问王总。⾸先创业⽅⾯的，包括你们个⼈感兴趣的问题可以留在后⾯半个⼩时⼤家准备⼀下。⼀开始的时候，先让王总跟我们聊⼀聊现在美团发展的⼀些情况好吧?美团⽹在本地服务团购⽅⾯全国规模最⼤王兴：⼤家好，我来介绍⼀下美团⽹的情况，美团⽹是国内最⼤的团购2.0的⽹站，我们是去年3⽉4号上线的。到现在⼤概⼀年半的时间，我们从最初北京⼀个城市，现在发展覆盖到全国97个城市。然后美团最初每年只有⼀个团购项⽬，到现在每年有⼏百个新的团购项⽬。销售也从最初第⼀单只卖75份，到现在⼀天能够卖10万份左右。销售超过500万。在⼀年半时间发展还是很快，这个要得益于整个中国电⼦商务的市场已经积累了很⻓的时间，所以当我们⽤美团的⽅式做服务业电⼦商务的时候，⼀触即发发展⾮常快。在这个过程中得到了很多同事加⼊，各个地⽅加⼊美团，从最初的20来个⼈，全国有两千多⼈。另外我们也获得了两个轮⻛险投资。第⼀轮是去年的红杉资本，第⼆轮上个⽉阿⾥巴巴领头，还有北极光创投和华登国际。⼀年半发展很多变化，因为服务业电⼦商务市场⾮常⼤，现在还只是起步阶段，接下来还会有许多⾮常有趣的事情发⽣。主持⼈：我相信这是⼀个⽐较⼤的成⻓。我记得2010年3⽉份的时候是美团刚开始做的时候。王兴：对，我们是2010年3⽉4号上线的。

创业让⼈⽣命价值化发挥2主持⼈：⼀年多时间，⼈数从20多⼈，发展到两千多⼈，这是⽐较⼤的增⻓。刚才提到⼀个数字销售五百万，是⽉销售额，还是⽇销售额。王兴：⽇销售额。主持⼈：这是蛮庞⼤的数字。我感觉从去年到今年团购业好象⼀直都是话题蛮多的⼀个⾏业。特别是到今年，我们看到更多的是⼀些不太好的声⾳。虽然我们看到很多的⾼速增⻓，⽐如看到最近有各种各样挖⼈的⼀些情况，有甚⾄⼀些恶意攻击，公司之间的。您觉得为什么到现在这个情况当中，会出现这么多⽐较耸⼈听闻的新闻，是不是暴露了⾏业当中某⼀些⼼态呢?王兴：因为⾏业发展⾮常快的话，肯定会有各种各样的事情出现。但我认为这些只是分⽀，不是主流。主流还是说为什么能够快速法因为我认为它是满⾜了消费者需求。因为互联⽹产品都应该满⼾客⼾需求。在美团这个地⽅，我们有两类客⼾。⼀类是C端的客⼾，就是消费者，⼀类是B端客⼾，也就是商家，本地商家。因为两端都有强烈需求，我们通过互联⽹，通过美团的⽅式，把他们结合起来，他们发展⾮常快。在C这⼀端给消费者提供的价值，美团给你提供当地的消费指南，告诉你什么地⽅吃喝玩乐好，同时给你提供很深度的折扣。这是对于C端的价值。对于B端的价值，是对商家来说，这是⼀个⾮常有效的，按效果付费的营销⽅式。以前⼀个餐馆，或者⼀个卡拉OK要吸引新顾客的话，可能发传单，去当地电台，报纸打⼴告，都是效率⾮常低，⽽且效果不好衡量。他跟美团合作的话，这些都迎刃⽽解了。所以这个过程中，固然有很多融资，或者很多孵化的数据，还是挖⼈，都是繁荣系统之下⼀个有传统的分⽀。主持⼈：⼤家认为这个模式特别好，所以来得特别多，各种各样的⼈进⼊，所以才会导致有负⾯的消息出来是吗?王兴：其实我还想再问⼀个问题，我是⼀个产品经理出⾝，做产品的话⾸先需要知道⾯对什么样的⼈。在座的⼤概是什么样的⽤⼾构成?主持⼈：要不然提问⼀下，现场⽤过美团的举⼀下⼿好吗?超过⼀半了。

创业让⼈⽣命价值化发挥3王兴：谢谢。主持⼈：我觉得待会⼉这样，后⾯有互动的环节，⽐如⽤过美团觉得很不爽的地⽅，或者很爽的地⽅，待会⼉可以和王兴这边沟通了⼀下。⼤家来了以后，会有⼀些收获，我们让王总⾛的时候也有⼀些收获。王兴：我快速问⼏个问题，⼤家在座的多少团购⾏业从业者们，举⼀下⼿?多谢，好像⽐例不是很⾼。主持⼈：我这边再继续问吧，我看到最近团购⽹站上出现很多促销活动，包括⼀些实物的抽奖。今年跟去年有⼀些区别，今年卖实物的团购⽹站，或者实物的销售⽐例更⾼⼀些，美团这⼀⽅⾯是怎么...