日化智云：2024年Q3身体清洁品类市场分析与新品趋势洞察报告会员免费优质

2024年Q3身体清洁发布时间：2024年10月品类市场分析与新品趋势洞察

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报告中的线上市场数据来源为「飞瓜数据」行业数据库，日化智云已获得「飞瓜数据」授权使用并已署明来源。统计周期：2022年1月—2024年9月。统计渠道：报告中关于线上市场销量、销售额等统计的平台为抖音平台。数据来源：身体清洁市场分析数据来源飞瓜数据。数据来源说明知识产权该报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形，版权为日化智云所有。使用条款声明在日化智云与您没有其他书面协议的情况下，未经许可，您无权向第三方转发、出售、转让、传播或散布该报告或其内容，如需将本报告用于以下载体，请联系日化智云获得授权。素材来源说明报告中引用的素材，包括但不限于内容、图像、文案宣称、商标、设计等均已标注来源，如有侵权请联系日化智云。

身体清洁市场大盘分析Part 1

24年Q1~Q3市场总体规模达36.9亿元，同比23年增长25.24%数据来源：飞瓜数据销量规模同比23年Q1~Q3增长34.58%，类目大盘客单同比下降6.94%根据飞瓜数据显示，身体清洁品类大盘销售额在23年Q1~Q3同比22年增长高达48.02%，24年Q1~Q3相比去年同期，增长速度明显放缓；23年增长主要来自品类大盘客单拉升，但在23年12月开始，品类客单水位开始下降，24年在客单下降6.94%的背景下，销售规模有一定增长。2024年Q1-Q3同比销售表现：25.24%销售规模34.58%销量规模-6.94%类目客单

量价洞察：23年量价齐升，24年在高客单基础上降价收割数据来源：飞瓜数据22年全行业平均客单在￥25~￥30之间浮动，23年陡然提升至￥30~￥35水位；24年在此基础上缓慢下探，达成了一定规模的销售额收割，但整体增长速度明显放缓；相对应地，24年全行业旺季相比22、23年有明显拉长。从23年12月开始降价蓄水，24年行业上行爆发期持续五个月，至9月销售额出现明显下滑时仍远高于去年8、9月，长尾销售趋势凸显。

沐浴露/油子类依然强势，与去角质子类共同贡献较高质增长数据来源：飞瓜数据沐浴露/油子类以54.34%销量占比贡献大盘64.41%销售额；去角质子类以5.53%销量占比贡献大盘8.02%销售额传统细分品类如香皂/洗手液等需求仍然坚挺，但因消耗周期慢、产品客单价低等因素，加之产品创新不足；难以凭借新产品概念及成分升级拉升产品客单，销售额占比表现相对弱势。

价格区间：60~300区间内三个价格段组成抖音渠道出货基本盘数据来源：飞瓜数据抖音渠道内仍有大量平价产品走量，但销售基本盘却来自中端定价产品，高质优价产品/套组更能切中抖音消费主力需求根据飞瓜数据显示，30元以下平价产品占据渠道销量50%以上，但销售基本盘落在60~80、80~100、100~300三个价格段，中端定价产品及套组仍有非常大销售增长空间，品牌供给端在产品组合及功效层面的优化，提升中端定价产品供给，或能取得更高质量增长。

消费者更倾向直播购买抖音商品，同时商品卡成交超过直播半数数据来源：飞瓜数据直播载体作为抖音的成交基本盘，在统计周期内仍然占据成交主体地位；但随着抖音对货架场景的挖掘深化及资源倾斜，商品卡成交比照抖音直播载体，已超过半。对商品卡玩法的持续探索，将有利于商家降本增效，提升抖音全域销售效能。

抖音直播渠道内，品牌号及KOC成交占绝对统治地位从直播大盘看，达人带货直播为身体清洁类目出货的核心形态；但具体拆分后，在具体的构成上，品牌号直播占整体成交的42%+，在达人带货渠道拆分观之，尾部达人动销占整体达人直播比例更大，头腰部主播仅作为车头起到带动尾部达人选货及动销作用，并不直接构成动销主体。数据来源：飞瓜数据本报告来源于三个皮匠报告站（www.sgpjbg.com）,由用户Id:444287下载,文档Id:179911,下载日期:2024-11-05

相较于其他渠道，抖音品类大盘及各细分品类集中度相对更高数据来源：飞瓜数据2024年Q1~Q3身体清洁品类大盘CR10超过35%，各细分品类CR10更普遍超过50%，市场集中度相对较高。

品类TOP10品牌中闯入大量国货，传统品牌焕发新光彩数据来源：飞瓜数据国货打破外资品牌霸榜，但整体客单价相对较低，期待未来国货品牌在产品形态、成分配...