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• 从人类的发展史可以看出，随着人们的生活水平和对清洁环境的要求不断提高，养宠精细化水平不断提升，宠物的清洁需求将无处不在；• 淘系平台的宠物清洁客群占总体宠物用品购买人群的近1/4，是充满增长潜力的市场；3数据来源：TMIC知识库(2020.8-2021.7)0%20%40%60%80%100%20年10月20年11月20年12月21年1月21年2月21年3月21年4月21年5月21年6月21年7月21年8月21年9月宠物清洁人群占比宠物清洁人群占比宠物日常清洁基础清洁五官清洁环境清洁身体清洁宠物排泄相关的清洁，如猫砂、狗厕所、拾便器等包括口腔、眼部、耳部清洁，如牙膏、滴眼液、滴耳液等宠物以及主人的环境空间清洁，主要是除味剂/香水，包括智能洗澡沐浴、护理毛发、护理皮肤等相关的清洁产品，包括浴液、针梳等
• 眼屎/泪痕和排泄味的普遍困扰，带动了基础清洁和五官清洁产品的高速增长；• 而随着精细化洗护需求的提升，宠物主们对五官清洁产品品质的高要求，带动了五官清洁的高端化走势；4数据来源：TMIC知识库(2020.8-2021.7)、问卷调查总体有眼屎/泪痕45%49%排泄臭49%37%口臭27%36%养宠环境臭32%27%宠物牙结石22%29%黑下巴27%18%身体臭18%32%45%45%29%29%24%23%22%主要困扰的问题【基于问卷调查】0%10%20%30%03000600090001200015000宠物清洁基础清洁身体清洁五官清洁环境清洁x 10000基础清洁各类目销售额指数及增速销售额指数销售额增速0%20%40%宠物清洁基础清洁身体清洁五官清洁环境清洁基础清洁各类目增长驱动因素（平均）成交UV增长率客单价增长率
猫砂盆/猫厕所香波浴液吹水机香水/除味剂尿片/尿垫/护垫耳部清洁针梳口腔清洁眼部清洁指甲剪粘毛器美容剪拾便器吹风机洗澡/按摩刷猫砂铲美容服止血粉宠物清洁叶子类目销售额指数及增速• 从市场数据表现上来看，一方面宠物清洁开始向家庭清洁转移，消费者对宠物清洁产品的需求将持续提升；另一方面，多元化的使用场景对新品的设计研发提出了新的要求，四大发展趋势共同驱动着宠物清洁市场的快速增长。5数据来源：TMIC知识库(2020.8-2021.7)销售额增速销售额指数身体清洁环境清洁五官清洁基础清洁猫砂家庭清洁场景回归精致洗护
6数据来源：TMIC趋势情报局、问卷调查宠物清洁用户基础清洁用户五官清洁用户环境清洁用户身体清洁用户人群概述整体是以一二线女性消费者为主，她们年轻、爱美，对自己和宠物都关爱有加人群与宠物清洁整体的类似，以一二线爱美的年轻女性人群为主女性更多，消费能力高，在意自我的形象，舍得给宠物花钱（零食、保健品）大体特征与五官清洁相近，女性为主，但更年轻，买更多的宠物零食年龄相对较大，以消费力中高的白领或妈妈为主，宠物产品偏基本男女比例65%女性68% 女性72% 女性72% 女性69% 女性平均年龄32.532.032.231.532.8年龄段分布城市级别人生阶段单身/未婚已婚无孩已婚有孩单身/未婚 47%已婚无孩 19%已婚有孩 34%单身/未婚 44%已婚无孩 20%已婚有孩 36%单身/未婚 45%已婚无孩 19%已婚有孩 36%单身/未婚 44%已婚无孩 21%已婚有孩 35%大快消八大人群占比小镇中老年新锐白领新锐白领 19.6%新锐白领 19.5%小镇中老年 18.9%新锐白领Z世代Z世代 15.4%Z世代 16.9%新锐白领 16.9%小镇青年小镇青年精致妈妈 5.7%小镇青年 16.6%精致妈妈 5.2%95%混合赛道购买23%41%20%16%[18,24] [25,34] [35,44]>=4525%42%19%14%[18,24] [25,34] [35,44]>=4524%42%19%15%[18,24] [25,34] [35,44]>=4526%43%18%13%[18,24] [25,34] [35,44]>=4523%41%20%16%[18,24] [25,34] [35,44]>=4522%37%18%23%一线二线三线更低17%36%19%28%一线二线三线更低18%36%19%27%一线二线三线更低18%36%19%27%一线二线三线更低16%35%20%29%一线二线三线更低56%44%
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• 在基础清洁赛道下，猫砂是主体增长驱动的细分类目，成交UV和客单价增速都比较稳定；作为基础赛道，专宠专用和场景多元化的趋势仍较为明显，商家可结合场景创新产品，打出差异化。80%10%20%30%40%50%60%70%01000200030004000x 10000基础清洁各类目销售额指数及增速销售额规模指数销售额增速猫砂猫砂盆猫厕所尿片/尿垫/护垫狗厕所拾便器猫砂铲-20.00%0....
