私域销售转化-伊万会员免费

私域销售转化分 享 人 ： 金 晶

所有行业都值得用私域再做一遍

销售心态→销售技巧→销转结果私域成交模型心理战术黄金30秒动态标签价格杠杆销转sop

销售心态心理战术

利他平等交换心态调整Ø 私域无标准话术，不能用一个话术回复所有的客户。Ø 换位思考：销售不是卖，而是带着客户一起买。Ø 针对高客单人群来讲，开发一个新客户是维护一个老客户成本的8倍。先悟心法→再做技法

比调整心态更重要的是私域底层规律和一线业务实战

Ø用户画像拆解Ø异议处理，成交转化Ø接流预判客户

“黄金30秒”破冰如何接流预判客户？

你所做的一切都是想办法令客户回应可以发展至下一个阶段，即需求挖掘阶段黄金30秒目标

来源：姿势&平台关注点：头像&微信名&地区个性签名&朋友圈封面&内容 添加时的添加备注视频号....四部标签：来源标签（前端流量来源）性别标签身份标签（宝妈、学生、创业者、职业身份）社交标签（对外兴趣、日常生活、社会关系）洞察第一层的消费需求消费能力（层级产品）产品（服务）需求情感（社交）需求实惠（活动）需求隐形（其他）需求

破冰关键=3要素+4技巧+6纬度多纬破冰借口破冰

如何高效管理客户？“动态用户标签”至关重要

案例宝妈粉前缀用 AA、AB、BA、BB 表示客户类型AA--已生已消费AB--已生未消费BA--未生已消费BB--未生未消费基本备注模板：前缀+通过时间+xx妈妈+职业+来源需求【+隐形标签——二级备注(宝宝性别+出生日期)】

宝妈粉备注

二级标签——私域销转率转折点

同样的产品和价格，如何取胜？

"价格杠杆"造势、算账、限时、限量= 逼 单

如何算账？拆分价格=价格/使用天数【贵的产品把价格拆分到每天】同类比价：对比竞品收益计算：一般是假设成交，告知客户买了之后的好处。孩子学习完之后，上学更有竞争力、学了课程可以让你的产品多卖几倍等等...转移消费：这个说法并不是非常准确，但是把客户消费变得更合理。（算心理账）最常用的行业是保险业。买保险不是给自己买，而是给家人一个保障。（钱不买保险，也不一定能存下来）；意外险承保就生效等等

端午节粽子年货节限时中秋节月饼优惠活动限时母婴奶粉限量赠送礼品限时限量限时限量

常见问题为什么一些销售的sop那么详细，成交率还是低？为什么我的销售画像拆解，用户标签做的也很完善，但是就是没有成交的动作？为什么客户跟你说的很好，也答应购买，却就是不下单。

人性博弈销冠思维

sop决定销售的下限人性博弈决定销售的上限

BANT预算（Budget） 授权（Authority） 需求（Need） 时间（Time）真实预算真实决策人真实需求迫切程度

半小时成交8.88W纹眉订单

爽点——造痛点——戳（我为什么要在你这里买？）产品卖点人性博弈

痛点反复戳个体需求痛点/外界体验痛点人性博弈

人性博弈-反复戳痛点3w牙齿美白贴片

爽点→造如果、假设和只要满足幻想和快乐

企业培训案例——造爽点• 假如有一种方法，可以让你的员工自己花钱学习，主动工作，为你赚钱，还给你分钱，你想不想要？• 假如有一种方法，可以让你销售团队缩减到三两个人，却能实现业绩倍增，你想不想知道？• 假如还有一种方法，可以让你一对多批发式成交，再也不用一个一个谈客户，你想不想学？

卖点特点+优点+利益点=差异化【带上事实和证明】

卖点案例：亲子旅游：保证导游不抽烟，车辆干净，无异味导游可以选择性别，私导会化妆、会摄影等等减肥产品：不忌口不运动，不打针不吃药，无痛减肥，不反弹。塑形衣：三个月无效退款。。。

服务“心”思维制胜私域沉淀痒点复购

如何复制一百个销冠？

复制100个60分销冠

如何快速复制60分销冠？一线销售人员视角——带好人公司提供数字化工具支持帮助他度过最黑暗的导入期，帮助他快速成长。沉淀过往优秀的流程方法论，话术（录音），客户案例，新人可以开箱即用。销售管理的视角——复制人最重要的是复制一套可量化、可评估、可预测的销售培训体系。决策层的视角——选对人选对人，找到优秀的人才画像，坚持用数字化的工具去做内部能力的提升。

运营动脉关于我们ABOUT US WWW.YYDM.CN运营动脉是一个精心管理了4年的运营资料库，目前拥...