2022初吉轻食私域复盘方案案例名称初吉轻食私域拆解(偏社群)行业标签电商行业案例目的促活留存、变现转化案例标签包裹卡引流#社群营销#签到打卡引流策略1、背景调研1.1行业背景代餐项目近4年融资密集。据不完全统计2018年至今代餐领域融资事件已有特、妖精的盒子、美丽营养、植物教授等。除却妖精的盒子,其馀品牌均是在一年时间内实现两次融资。投资方中，不乏经纬中国、IDG资本、天图资本常客，还出现了字节跳动此类的大型互联网企业，与虎扑体育、乐刻体育、鸟体育等产业链相关企业。
行业实现了爆发式增长。从2017年到2020年,代餐市场规模从58.2亿元增长至472.6亿元.CAGR为101.0%、基干艾媒咨询预测2021年转2020年同比增长95.6%,2022年代餐市场规模将达到1321.8亿元总结:轻食行业式微,但代餐品类利好1.2品牌背景"初吉"成立于2017年,公司选择从代餐饼干这个品米切入,上线了第一款低01代餐饼干，同年就完成百万销售额，2018年开设天猫旗舰店,仅代餐饼干这一个品类就做到71800万销售额,更是连续3年累计卖出1500000盒于精准把握消费需求,以及恰如其分地入局时机,"初吉"发展迅猛,旗下代餐饼干产品已经力压一众品牌,成为淘宝该类目的销量冠军,企业更是始终保持着80%以上的年复合增长率。"初吉”"在2019年首创威化蛋白棒。据了解,每根蛋白棒的蛋白质含量约为12g,经上线,当年销售额就超过了千万。2021年"初专"7采田创新单科技打造下一款师萝传统讲赔行业的低脂魔芊小蛋糕,成为全网品类销冠。品牌创始人Even.徐从18岁开始接触餐饮行业,延续至今从未改变的是他对食材的高标准、严要求，以及对健康饮食理念的不断探索、健康轻食是初去的产品理念,从代餐饼干突围,想要将初吉打造成健康烘烧果的“"小米"!1.3用户画像女性为主。00后和90后为主要用户人群,沿海省份消费者为主要营销对象城市分布卜粉丝多为一二线城市、粉丝核心关注点主要为以下三点:重功效新需求、更悦己。1.4用户规模
Q店内宝贝|蛋白棒初吉初吉食品旗舰店初声从可以查到的订阅/关注数来看,公域大约有55W粉丝私域内的体量未知,但活跃度不错1.5产品概述目前产品线主要有两条:一条是健康肉食,另一条是健康烘焙丝、这些产品的平均复购率约到30%,其中鸡胸肉肠和鱼蛋,无论作为健身人群的蛋白质补给,还是非健身人群的日常小零食,都获得了广泛的好评健康烘焙线:麦面包、全麦荞麦面条、魔芊凉皮、全表杂粮胎饼藩饼干全表叶司等个品相,能够满足轻食代餐、健身补给、低卡速食等多种场景下的食用需求1.6市场需求从消费端来看,慢性病多见下的健康求,健身人群扩容,她经济下减肥需求健康需求:我国居民居民膳食结构的不合理,在外就餐比例不断上升下高油高盐的长期摄入,与静态生活时间延长体重增加（国内成年居民超重肥胖已超过
50%）是导致各种慢性疾病广泛发生的重要原因。在这一背景之下,代餐因低糖、低脂、高蛋白、多膳食纤维的特占契合健康需求。受到青味健身人群需求:健身人群通常具有增肌、减脂、塑形的需求,热衷消费鸡胸肉蛋白代餐合2020年国内健自人群物量达到7029万人健自人口渗透率为5.02%，消费潜力巨大。女性出于审美等的消费需求:在女性经济实力提升与社会普遍的"白瘦幼"审羊下,女性由于身材焦虑、减肥、保持体重等原因购买代餐食品。京东健康代餐白皮书显示，按性别分，女性贡献代餐近六成销售额,是代餐食品市场的丰力消费者。1.7商业模式分析产品:复盖饼干、蛋白棒、曲奇、鸡肉、魔芋桶、主食荞麦面、鸡胸肉丝、代餐面包等，满足轻食代餐、健身补给、低卡速食等各种场景需求销售渠道:线卜电商平台、直播带货、私域小程序复购线下门店商超、新零售渠道。护城河:1创新能力:每年推出的新款都有爆品,短时间能迅速成为全网品类销冠户，培养忠粉。2、引流方式2.1引流渠道
2.1.1公域引流a.展示类广告淘宝和抖音b.站内电商搜索广告只投放了京东
(微信朋友圈、快手、小红书均未做投放c.线下渠道商超便利店d.官方媒体账号微博、小红书、抖音初吉官方旗舰店关注初吉品牌旗舰店粉丝:1748关注海德繁国际贸易有限责e.新媒体渠道
KOL、KOC种草[直播淘宝直播、抖音直播（每天，主要是品牌自播的形式2.1.2私域引流渠道句惠卡引流(其他引流...
