PHIDEON 辉昂 Digital & Social 传播方案
Who’s the TA?
C 级车目标消费者总体特征Overall Features of C Model Targets豪华车目标消费者特征：男性为主，年轻化、高端化的整体趋势Premium car customers: mainly male, younger, high-end groupGenderAgeMarital statusEducationCompany typeAnnual incomeResource from: 2016 Car Clinic
中国大众富裕阶层定义：个人可投资资产在 10万到 100 万美金的中国中产阶级及富有人群Mass affluent: middle class and rich family with individual investible assets of 100 thousand – 1 million us dollars Target Consumer －中国的大众富裕阶层Target Consumer – China’s mass affluent富裕家庭 - 高Rich family-high0.5%1000w-1E300w 及以上富裕家庭 - 中Rich family-middle1.5%500w-1000w100w-300w富裕家庭 - 低Rich family-low8.0%250w-500w50w-100w中产家庭 - 高Middle class-high15%100w-250w25w-50w中产家庭 - 低Middle class-low28%50w-100w10w-25w小康家庭Well-off family20%20w-50w6w-10w贫困家庭Poor family27%Below 20w3w and below总资产total assets年收入 annual income占比ratio2015 中国家庭金融调查报告 CHFS ，样本： 25 省， 8438 个家庭2015 CHFS, samples: 25 provinces, 8438 familiesC-Model目标受众范畴C-Model Target ConsumersC-Model 圈定的消费者为中产家庭的高收入人群以及富裕家庭的低收入人群C-Model locates middle class with high income and rich family with relatively low income as its target customers
研究员researcher医生doctor作家writer艺术家artist专家 / 教授professor记者 / 编辑journalist会计 / 审计师accountant/ auditor职业经理人professional manager律师lawyer专业型银领：中国未来社会主流中的精英群体Professional Silver-collar : China’s future mainstream elites理性严谨的专业型银领是 C 车目标的典型Professional silver-collar is the typical target of C Model中小型企业家Rational, pragmatic, precision, high income, professionals, low-profile needs
Page 6数据来源： 2016 年易车汽车大数据研究 - 用户画像高端车主兴趣爱好集中在精神和品质享受高端车主：车辆价格在 40 万元及以上的全国范围内车主自我实现需求尊重需求社交需求安全需求生理需求对于个人的生活和精神上的品质享受非常注重，有着自己的高端的品味和行为兴趣。行业精英，需要身份感、服务附加值和体验注重人脉网络，他们常会加入一些高端社交圈并知道其很大的影响力
收藏珠宝玉石收藏字画收藏精致手表参加高端私人聚会品味雪茄、红酒品味高级美食关注财经、新闻热衷贵族运动有自己的品味见解和兴趣爱好；善于社交，有自己的精英社交圈；不浮华于表面，而是注重内在和精髓。目标消费者生活行为
品牌不够豪华产品竞争力不足形象与豪车差别大VW 在豪车市场无积累母品牌在量产市场的广泛认知度成为辉昂的拖累产品价格没有竞争力没有提供比其他豪车更优秀的配置形象定位与 ABB 相差较大“”“”优雅有声望的 等豪车形象关键词差距较大档次感提升产品价值沟通品牌精神传塑建立与豪车等级相匹配的档次感和身份感不断强化与 ABB 比肩的德系精湛工艺的印象塑造符合主流价值又与 ABB 鲜明区隔的高端品牌形象我们面临的问题 Our Challenge辉昂不像 BBA ，有长期的豪华品牌市场积累
3-8 月新闻平台辉昂稿件分类Page 9对辉昂的媒体稿件做如下分类：上市资讯与预热媒体试驾与评测媒体观点与展望信息公布与曝光厂商供稿与推广技术解释与剖析小篇幅地简单罗列辉昂的售价、配置等已公布的信息，为车型上市做预热媒体对辉昂的线下实拍，并通过试驾给出详细评测媒体通过辉昂已知的各方面情况，给出自己的观点并分析其前景如何公布外界所未知的辉昂新信息，包括售价、详细配置、谍照等较专业地挖掘辉昂的产品技术点，分...
