新途观L PHEV专项活动-优秀案例会员免费优质

: to 上汽大众新途观 L 专项活动西北营销大区优秀案例 : 西北 | . 31, 2022|

项目背景途观 L 线索、销量双下滑途观 L 销售机会明确油价上涨使新能源市场有提升空间，疫情影响下新能源资源紧俏，利用 弥补新能源资源空缺，结合途观焕新季促销传播，联动新途观 L 车型，增加客户选择带动整体销售2021 年途观 L 销量总体略有增长月均销量 43 台，但相比竞品占有率较低，而 2022 年 Q1 季度月均销量下滑；受疫情及市场现状影响，途观 L 应继续提升销售线索，促进转化2020 vs. 2021 销量对比近三年月均销量2020 年2021 年2022 年334334月均销量2020 年2021 年349507总销量西北 A- 市场竞争环境车型2020MS2021MS占有率 2021 排名 CR-V 00.39%0.39%1 4 00.25%0.25%2 0.18%0.24%0.21%3 00.19%0.19%4 L 0.34%0.17%0.25%5

项目策略促进潜客转化 - 节油体验日扩升线索渠道 - 亲子体验日异业联合 - 扩大潜客缺口权威媒体 - 提升品牌认知联合巧虎亲子品牌，针对巧虎西安本地 3 万会员进行邀约新途观 L 意向客户，以亲子体验、品牌关怀的形式进行该车型种草，收集高意向客户信息，提升高品质线索量联合太平洋专业汽车媒体，设计符合新途观 L 车型的特色试驾路线，以都市生活地标性打卡点 + 高速 + 乡村道路+ 亲子露营体验为方向，将高意向潜在客户转化为准客户

亲子体验日 - 活动概述项目内容活动主题春游行动派 大众 GO 自在 - 上汽大众亲子体验日活动时间2022.05.15活动地点西安 · 山野丘田邀约客户巧虎会员中新途观 L 高意向客户、上汽大众老车主活动规模15 组

日期时间项目活动内容05.09-H5 传播H5 红包裂变及报名通道开启05.10-官微招募官方微信公众号招募推文发布05.11-门店招募巧虎西安门店线下物料投放05.12-社群招募巧虎社群投放招募05.1512:00照片直播开启照片直播链接13:30—14:00 签到集合山野丘田集合，客户签到、领取补给包14:00—14:20巧虎见面会巧虎人偶见面会14:20—15:00手工 领取 套餐包，工具，进行手工制作15:00—16:00 亲子互动人车互动游戏16:00—16:30车型讲解金牌培训讲师讲解车型16:30—17:00试驾体验试驾新途观 L 17:00—17:30巧虎萌萌表演秀舞蹈表演秀、证书颁奖17:30—18:30晚餐自助烧烤18:30—返程活动结束，自行返回05.16-图文传播小视频 + 九宫格图文社交平台传播亲子体验日 - 活动流程

H5 邀约招募H5 后台报名数据H5 分享线索数据H5 红包获取数据H5 报名：针对巧虎优质会员传播邀约 H5 ，客户可通过 H5报名通道填写信息待后台审核；H5 红包裂变：客户分享 H5 ，参与转发活动后可随机赢取现金红包大礼，促进活动传播效果；H5 传播效果：H5 后台客户留资：472 组；H5 链接分享：12829 次亲子体验日 - 前期邀约

巧虎门店投放针对西安市巧虎线下所有门店，投放画架画面，对活动内容进行宣传，本次共投放5 家线下门店，分别是曲江创意谷店、龙湖星悦荟店、熙地港店、盛龙广场店、万达广场店；门店曝光率：64911 人次亲子体验日 - 前期宣传

社群 + 公众号传播巧虎官方微信群内发送 H5 及公众号推文，本次群内宣传涉及巧虎 品 牌 大 小 群 47个官方微信群； 8个官方钉钉群，共覆盖： 3 万 +亲子体验日 - 前期宣传巧虎西安地区官方微信公众号 [ 虎虎在西安 ] 发布活动推文，在朋友圈广泛传播，文章传播量：3881 次

亲子体验日 - 布置选址亮点布置 - 环保小清新风格利用手举牌、路书、立体字、茶歇等小物料打造露营活动主舞台，使其呈现出小清新的风格，并与新途观 L 结合，融入环保感觉，让活动现场更贴合主题选址 - 提升客户参与度坐落在秦岭脚下，主打天然环保的山野 · 丘田作为巧虎品牌专属的营地，缔造根源于大自然的生活规划师哈美学家，以 " 帐篷营地 " 为载体，使客户的参与感增加

亲子体验日 - 流程亮点游戏互动 + 车型亮点结合老师现场教学，带领亲子完成 手作；有趣好玩的车内寻宝环节使现场目光更集中在车上，密切而不违和；巧虎品牌专属玩...