流量式微，品牌崛起——2021双11电商洞察报告-亿欧智库会员免费优质

研究报告流量式微，品牌崛起——2021双11电商洞察报告亿欧智库 https://www.iyiou.com/researchCopyright reserved to EqualOcean Intelligence, Novmber 2021

序言INTRODUCTION2021年，既是传统品牌焕新的一年，又是新品牌强势崛起的一年，随着完美日记、花西子、蕉内、泡泡玛特等新国货品牌火箭般崛起，新品牌的现象级爆发被探讨最多的话题之一。根据天猫的官方数据，2021年11月1日，有275家新品牌平均连续3年翻倍增长，保持着高速增长的稳健势头。新品类、新赛道持续诞生出更多个细分领域的新品牌，他们诞生于后流量时代，却未能受制于流量，仍然获得了强劲增长。不难发现，这些新品牌的崛起有迹可循，例如从小需求切入、高颜值种草、在社交渠道拥有良好口碑。多数新品牌的成功过程，是先寻找现有市场中的机会、打造优质的品牌形象进而占领用户认知、再通过最接近消费者的社交渠道建立口碑营销形成转化。而在这一切增长的背后，都是围绕着新的重构场——电商平台来展开，天然具有品牌基因的天猫无疑成为新消费品牌创新的第一阵地，在这里，品牌的成长不再是单单地追求GMV，更重要的是，围绕消费者需求，打造长期主义新品牌。本报告以双11这个消费节点为切入点，研究近年来崛起的新品牌，发现以淘宝和天猫为核心的零售平台正在重构商业场景，重建品牌触达和了解消费者的方式，提升品牌的产品力和品牌力，在流量红利逐渐消失的当下，为品牌长期经营注入增长动力。

目录CONTENTS05双11，品牌崛起正当时16新品牌，增长力拆解1、新品牌增长四个维度2、流量：从红利到复利3、营销：直播 “新红利”4、货品：新品扶持5、人群：精细化运营1、双11，发展进入新周期2、行业出现细分机会3、流量结构发生变化4、技术和数字化加速度23附录：新品牌大咖说1、永璞咖啡2、小鹿蓝蓝3、Moody4、7or95、GOTO6、奶糖派7、PMPM10新品牌，新的重构场1、双11，电商平台排兵布阵2、双11品牌商家信心指数3、天猫依然是品牌创新第一平台

4双11进入第13个年头，连续不断刷新的交易记录是中国消费者、品牌商家以及电商平台共同创造的消费图景。2020年细分领域诞生了大量成功的新消费品牌，消费品的生意机会批量性爆发。2021年双11期间，新消费品牌如潮涌动。这背后其实是来自国内的社交媒体、人群、渠道、产品供应链等变化带来的结构性机会。双11，品牌崛起正当时

5双11，发展进入新周期2021年双11，正式进入第13个年头，我们经历了折扣季大促销时代的双11，正式来到新消费时代，传统消费观念和消费习惯正在被重塑，推动双11发展进入新周期。在经历了第一个12年轮回之后，双11见证的不仅仅是成交额不断刷新记录，更重要的是，见证了中国消费经济的变迁，以及新消费品牌的崛起。双11，品牌崛起正当时从消费者天猫双11的购物车里，也不难看出这十年中国社会消费升级的浪潮。品质化、智能化、个性化新品成为消费者的新宠。以Z世代为代表的新消费群体更加注重消费体验感受，年轻消费者们获取信息的方式高度分散，随即一大批D2C(Direct To Consumer)品牌满足了消费者的个性化需求快速成长，消费品从渠道中心向着以消费者为中心的方向转变。与此同时，有越来越多的新创品牌选择了在双11期间打造爆款产品，因为这是一年一度检验品牌综合实力的机会。双11的含义已经不再只是打折促销清库存，更是品牌产品迭代、营销方案和组织能力提升的练兵场。27个品牌参与，全网销售额0.52亿元2009开启之年25万个品牌参与累计成交额4982亿元2020新的起点☓ 9581倍双11：从品牌折扣季走向新品牌崛起01020304这个阶段的双11，品牌方有意识的扩大品牌影响力，品类以淘品牌女装为主。影响范围小，节日属性强，低价促销，活动机制尚不完善，商家和消费者参与度小。数据来源：公开报道 亿欧整理2009-20112012-20152015-20172018-2020进口品牌和一线品牌成为主角，营销体系化，节日热度提升。品牌塑造能力持续加深，新品和新品牌大量涌现，消费和商家参与度不断提升。新品牌异军突起进口品牌全面升级淘品牌大爆发品牌粗放价格战

新品牌抓住双11窗口，上新扩容，打造爆品双11，品牌崛起正当时双11仍然是在打折，但打折的...