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2021双十一内容营销种草商家备战手册

目 录CONTNETS1内容营销手册2各大渠道讲解3官方案例说明

01内容营销手册

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02各大渠道讲解

逛逛图⽂/短视频-逛逛渠道优势01-位置优势02-摘取机制占据⼆级⻚⾯⼀整个Teb⻚⾯，流量巨⼤内容会被⾸⻚“猜你喜欢”抓取

逛逛图⽂/短视频-逛逛当下趋势会被抓取现在的逛逛会被各个渠道抓取，特别是“猜你喜欢”。同时”猜你喜欢”最近开放了越来越多的内容流量；

逛逛图⽂/短视频-逛逛案例说明从4月份开始，随着内容不断的增加，曝光量也同步增加。根据平台分析得出结论：因为被猜你喜欢给抓取了。内容没有天花板可以跑到上千万阅读！

逛逛图⽂/短视频-数据查看操作指引生意参谋-内容-逛逛分析-筛选时间

全屏⻚短视频-全屏⻚短视频全⽹透出 商家短视频 微淘短视频 逛逛短视频 微详情 短视频 淘宝搜索经验短视频短视频信息流

全屏⻚短视频-核⼼策略1核心策略：（量大）提升店内爆款、优质商品（卖货型短视频）覆盖率。最大化对爆款商品进行曝光和提高转化。卖货类型的短视频应该怎么做？1、内容核心直观突出商品卖点、使用效果、场景烘托、营造导购氛围、快速抓住消费者的眼睛，提前30天以上发布优质商品（尖货、爆品）的短视频且导购效率越好，数据反馈越好，越容易在大促获得爆发。2、内容要素人货场3、内容形式1、卖点可视化（建议15秒内），让使用的效果更形象、具有感染力和视觉冲击力。2、不够可视化的卖点高密度的进行口播导购讲解（建议30 秒内），营造强氛围，通过语言，帮助消费者更了解产品和调动情感。

全屏⻚短视频-核⼼策略24、一个商品要做几条短视频？店铺销量TOP10的商品建议：一个视频使用1中形式来展现1个卖点，1个品拍摄N条（20条以上为佳）短视频。其他的商品，商家可以根据自己情况做视频的内容覆盖。小提示：不要用过往的视频素材混剪成多条短视频，超过50%素材重复，视频会被算法判定为重复视频，此类视频是没有办法获取到公域流量的曝光。混剪的视频可以是投放在自己私域或者站外投放。短视频案例解密卖货视频本质—两个核心点1、满足理性需求：消费者可以直观、快速的感知到商品的卖点和是否符合自身的需求（消费者觉得商品卖点有需求，提升转化效果）2、创造感性需求：通过情感烘托，快速激发卖点和需求的结合，形成冲动消费。（通过视频卖点分析讲解，让消费者身临其境，觉得自己也都有对应的需求，从而形成购买）

全屏⻚短视频-案例说明全屏页短视频数据趋势！手淘推荐数据趋势手淘推荐的主要数据来源于“全屏页短视频”！案例说明：全屏页短视频的数据跑动逻辑，以及对于整个店铺流量的影响。

微详情短视频-在哪透出首页“猜你喜欢”位置随便点击一个产品，就会进入微详情页面。有些客户没装修，这边展示的就是图片，或者直接跳转到店铺。可以在内容页面直接购买，不用跳转到店铺的，都属于微详情来源；

微详情短视频-内容要求说明：兴趣电商内容，越简短越好，在保证质量的同时，用场景口播or旁白介绍，来突出产品卖点；或者直接用字幕，只要把产品描述到位即可~

微详情短视频-视频流转机制说明：详情后台升级，可以上传3个视频，商家可勾选“详情”/“微详情”展示；视频会通过有效播放的表现，来进行智能推送；如果视频表现不好，应当及时更换微详情视频；是否成为潜力视频，得看下产品的权重：微详情内容一定是起到承接的作用，重点看产品跟店铺。

03官方案例说明

案例讲解1-微详情场景展示快节奏短视频投放渠道：微详情卖货公式：需求+音乐（口水歌）+日语配音快节奏，产品功能场景展示口水歌，提升播放完成率日语配音，日语口播可信度高

案例讲解2-逛逛场景展示变装短视频投放渠道：逛逛卖货公式：变装（震撼）+BGM快节奏，3-5秒内一定得变，别憋着BGM，悬疑逐步提升变幻有吸引力

案例讲解3-商家短视频场景展示对比短视频投放渠道：商家短视频卖货公式：卖点对比效果明显+BGM卖点对比一定要效果明显BGM ：节奏要快

案例讲解4-搜索经验万能爆款脚本模版+场景展示投放渠道：搜索经验卖货公式：爆款脚本+BGM配音+卖点...