凡士林钻石霜阶段REVIEW2Ø 截止到4月27日，已发布13个达人账号，GMV= ¥544,954Ø 抖加共投放¥26,8000，抖加总ROI=1.28Ø 目前ROI稳定在1以上的账号：喵招诗雨、化妆师繁子、sisi美颜室Ø 有潜力，正在测试放量的账号：吴个亿好有钱、六豆妈KOL名称发布日期粉丝数（万）切入角度采买价格抖加金额抖加ROI总ROI订单数总销量安哥拉兔Angelatu4月16日398.8夏日必备¥147,000 ¥0 /0.27 251¥39,104.00 种草少女鹅酱4月16日302.3解决色差¥84,000 ¥0 /0.28 155¥23,806.00 一只河豚揪4月16日141.8解决色差¥52,500 ¥7,500 2.19 0.25 126¥15,259.00 喵招诗雨4月16日279.8解决色差¥94,500 ¥137,000 1.37 0.90 2344¥207,560.00 甜七不是小仙女4月17日339.5夏日必备¥84,000 ¥0 /0.39 226¥32,369.00 化妆师繁子4月17日509.3正确用法¥157,500 ¥101,500 1.38 0.51 1559¥131,779.00 蕉妹研究所4月20日317解决色差¥105,000 ¥4,500 0.78 0.26 312¥28,037.00 万人迷鹿美丽4月20日164正确用法¥52,500 ¥0 /0.37 185¥19,178.00 叽里咕噜兔4月22日155夏日必备¥52,500 ¥0 /0.38 92¥20,062.00 sisi美颜室4月22日475.4正确用法¥152,250 ¥4,500 1.56 0.07 122¥11,687.00 莫莫不摸鱼4月23日126.9夏日必¥50,400 ¥0 /0.08 35¥4,174.00 吴个亿好有钱4月22日70.4解决色差¥35,700 ¥3,500 0.77 0.10 41¥3,898.00 六豆妈4月25日129.5夏日必备¥26,250 ¥9,500 0.41 0.22 86¥8,041.00 3小红书搜索【凡士林钻石霜】，前三屏出现了7条我们种草的内容，品牌第一印象良好在我们投放的KOL笔记下，用户评论多为褒义词，如【凡士林】【效果】【皮肤】【夏天】【种草】数据来源：对50篇小红书投放KOL笔记评论进行高频词爬取4在我们投放的KOL笔记以外，有大量自然UGC内容包含钻石霜差评目前权重较低，出现在5屏之外数据来源：对20篇小红书素人笔记进行内容爬取5差评高频词：【抹不开】【推不开】【刺鼻】【尴尬】【干燥】【太白】差评高频词：电商平台，在钻石霜的评论中未监测到其他品牌名称，是真实用户测评，不存在竞品拉踩消费者对各类“一抹即白”功效的身体乳、身体素颜霜、防晒喷雾的差评较为统一，普遍反馈“假白”、“难推开”、“味道刺鼻”、“干燥”，并非特别针对钻石霜数据来源：对5w条电商平台评论进行高频词爬取6根据钻石霜的卖点，在淘宝平台找到4个对标竞品作为参考核心卖点均为即时美白效果美白身体乳品类美白防晒喷雾品类泊紫汀兰美白身体乳It’s skin 伊思婚纱身体乳UH防晒喷雾Atreus牛奶喷雾产品卖点：一抹即白，含熊果苷、透明质酸、维生素E，温和不刺激，清爽保湿产品卖点：黄金配比烟酰胺提亮肤色，补水保湿，软化角质去鸡皮肤，香味迷人产品卖点：高倍防晒全天抵御紫外线，喷雾质地使用方便，可当身体素颜霜提亮肤色产品卖点：喷雾型防晒使用方便，可当身体素颜色使用，一抹即白差评高频词：【干燥】【干干的】【厚重】【刺激】【紧绷】泊紫汀兰美白身体乳韩国伊思婚纱身体乳差评高频词：【太小】【抹不开】【鸡肋】差评高频词：【推不开】【抹不开】【粘稠】【刺鼻】【太油】【不透气】泰国atreus牛奶防晒喷雾UH美白防晒喷雾差评高频词：【推不开】【不白】【刺鼻】钻石霜的优势：•教育消费者，干皮先做好基础的保湿再使用钻石霜•钻石霜质地不厚重，清爽钻石霜的优势：•大容量，性价比高钻石霜的优势：•质地轻薄、清爽，不油腻不粘稠，适合夏天使用钻石霜的优势：•一抹即白，即时效果肉眼看得见•没有刺鼻香味面对竞品的缺陷，我们的钻石霜可以突出怎样的竞争点？数据来源：对10w+电商评论进行高频词爬取8评论中，消费者对钻石霜的主要担忧有•担心含烟酰胺的成分会刺激汗毛的生成•夏天流白汗，沾到黑衣服、座位上，留印子尴尬•推不开、抹不匀导致假白和卡粉•……解决方式：1.KOL置顶评论回应粉丝，告知正确用法2.给已有好评刷赞数据来源：对含#凡士林钻石霜 Tag下的评论进行高频词爬取抖音平台除了钻石霜，其他竞品没有进行种草近期抖加、OCPM同时放量，关注多，差评相应增长，和去年投放期间遭遇的客诉非常相似。9抖加余额¥260500，预留¥10,0000供五一店铺活动期间放量待发布账号：4月28日：爱新觉罗男孩4月29日：乐乐团长、化妆师彭七七4月30日：搭搭不随便「私域深度合作」、stephy谢婷婷「二次发布」Next Step10
