海尔冰箱&天猫直播策划方案会员免费

1海尔冰箱 & 天猫直播策划方案2016.9

21“”、通过 网红 与粉丝的互动，为海尔冰箱双十一前高频曝光，带来流量2 、通过丰富的内容互动，展现节能领跑产品优势：干湿分储3 、通过对赌、 PK 等互动形式，提高用户与品牌的参与互动及美誉度4 、边玩边看过程中，进行购买，为销售助力。网红直播活动目标

3流量入口直播策略网红明星• 借势明星形象，传递品牌形象；• 利用明星效应，粉丝扩散曝光；• 倚靠内容，聚合目标用户，边玩边买形成闭环。电商平台• 联合天猫进行全网主推曝光• 精准投放，活动引流至活动页面。品牌方• 定制直播专属活动玩法（如对赌谁是大明星，赢方可获大明星产品一台）• 联手粉丝进行全网传播覆盖，发挥明星效应，扩大电商导流。通过网红明星 + 电商平台 +“”品牌三方联合活动，精准触碰目标消费者心中的 点 ，拉近粉丝与网红“”“”明星之间的距离，抓住观看直播人群爱 玩 爱 个性 的特质，借助电商平台，直接转化为订单，让声量与销量并进。

4核心策略之三接地气的营销主题我要当网红备选 slogan ：谁是大明星全民新网红买家秀海选征集海信工厂参观直播我要当网红——海尔冰箱旗舰店网红代言人 PK 赛活动主题•备选：谁是大明星•内容：各路“”网红 才艺 pk 增强直播趣味及关注度 干湿分储冰箱 PK 同价普通冰箱，展现产品特点及优势，实现声量 + 引流 最终节能领跑系列冰箱成为明星网红

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6冰箱直播示意Pk 内容 1 ：保鲜Pk 内容 2 ：空间独立存放（珍贵食材或薯片等，干湿分储）PK 内容 3 ：耗电

7穿插冰箱相关网红才艺 PK才艺 1 ：美女大胃王，受关注冰箱结合：品尝不同冰箱存储的三文鱼等高级食材，突出保鲜很重要。才艺 2 ：厨艺大人，秀色可餐冰箱结合：解决你的厨艺迷惑，储存不久的面包零食变潮发霉了，珍贵食材没空间单独存放，冰箱难道不能干湿分明吗？厨娘驾到，边做边吃好食机当然全分储好冰箱当然要干湿分储干湿分储有标准海尔作为保鲜制定者最有发言权

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9销售转化活动转化：一键购买在淘宝直播的直播界面上，观众通过点击屏幕上的购物车功能，即可实现对直播中所有出现的冰箱进行一键购买。在不打断用户观看体验的前提下帮助用户完成购物，不跳转的页面给消费者带来了流畅的网购体验。

10网红选择方面仍需慎用，高素养、强互动及广传播的网红明星较为适合海尔，低质粗俗网红反而会降低品牌形象。平台及网红的选择

11直播网红达人推荐兔兔 dovika 网红主播 时尚达人微博粉丝 41 万Jessica- 符书菡 广东电视台记者 美食主持人微博粉丝 1.2 万Dolin 林璃首席设计师、健身达微博粉丝 10 万刘闻雯微博粉丝： 50 万当红网络主播，旅游美食达人。湖北作协作家，参加一站到底、欧洲杯直播等电视综艺。直播平台：壹直播。君之微博粉丝： 220 万互联网烘培达人，畅销厨艺书作者。在网络烘培圈有很高的知名度。备选推荐

12优势媒体高强度曝光线上媒体对活动信息进行大范围曝光，吸引用户了解、关注活动线上视频媒体投放海尔冰箱直播活动信息DSP 定向精准客户投放活动信息好食机当然要分储看网红厨娘如何让生活干湿分明

13THANKS