直播京东滋补家官方号运营
PART4PART一PARTN主播大团资源效果预估及报价滋补类消费者洞察PART5O电商直播趋势滋补家官方号内容规划PART3CONTENT
电商直播趋势第一
2021电商直播进入"新业态成熟期电商直播市场规模将迎来万亿级别1.2万亿直播带货市场观看人数6.17亿40万+主播活跃在镜头前平均每天5万直播场次19493.7亿成交规模SHOPLive直播电商交易规模(亿元)19493.74512.91502.3电商直播市场209.320172018201920202021e2022eStreaming万物皆可播,全新直播模式开启
全新直播模式下的三大升级01-直播运营升级02-直播玩法升级03-直播生态升级传统以流量为中心单一单一利益点吸引粗放野蛮生长直播扁平化运营直播大锅烩产品拼凑业态曲折中前进带货主播选品玩法优惠券为主渗产品销售升级升级升级以服务为中心多元精细化运营多元专业化与娱乐性并存稳定体系化管控直播产业链供应直播场景化直播商业多层级渗透电商玩法连麦/AR/VR互动链路多元化更迭内容分享
"直播新模式"催生"购买新世代”年轻化趋势已形成90后/00后成为直播间消费主力超过超过40%33%90/00后人群规模占比90/00后GMV占比TA们是这样一群人。泛“饭圈"女孩提效实用派兴趣探索族#空巢青年##为爱发申井牛活繁忙##品质刚雾龙#尝鲜求新##探索自我##追求颜值##品质关注##时间规划##省时省事##内容驱动##兴趣导向#keep real##品牌忠诚##目标导向##追求专业#
[天时]·直播+经济出现直播＋电商、直播＋综艺、直播＋旅游、直播+社交其直播+电商渗诱率讯速提升[地利]·电商市场持续扩大环比增速放缓,电商市场竞争日益激烈[人和]·消费者习惯已养成经过多年直播申商市场教育,在直播间购买已成为大多数90后00后购物第一选择,官方号直播运营人+货+场的转变[天时地利人和|主动消费人找货千里眼货场被动消费货找人顺风耳
消费者洞察>an第一
90后健康困扰，催生“滋补”经济90后主要滋补场景90后解决健康问题熬着最深的夜肠胃不好90后年轻人肥胖,保温杯里泡枸杞以内服为主焦虑抑郁失眠患者发际线后移其中滋补类产品作为内服选项之一熬着最深的夜发际线后肠胃不好同比19-20年增幅达40%保温杯里泡枸杞5后年轻人”肠胃不好集虚抑马后年轻人90后主要健康解决方案肠胃不好失眠患者钢患零90后年轻人内餐41%工作压力大发际线后移关照患者焦虑抑有(健身，工作压力力熬着最深的夜心解色伴15%关眼愿者发际线后移工作压力六肥胖保温杯里泡枸杞8%(早睡早走6%4%而立之年年纪不大”毛病”不少看医生3%
年轻人的滋补新食尚对健康的"焦虑"促使年轻人的滋补意识不断增强，如何能更好地补充一点“营养?时常牵挂着年轻人的心,TA们在探索过程中购买滋补品的消费态度正经历着变化1、拒绝跟风，靶向养生的”滋补食尚2、拒绝拖延，随时随地的"滋补食尚3、拒绝陈旧,有趣前卫的"滋补食尚
90后消费传统滋补品TOP8品类偏好00后为时不晚的补钙今天的潮流养牛当然要有和传统不一样的内核。越来90后熬不完的夜越多需要仔细清洗、泡发、精心炖煮的传统滋补营养品开始走向即食化。随时随地饿了就吃一点，既满足口腹之欲，同时顺便进补，一举两得。80后长不出的头发1141051041281212217210870后日渐下降的精力90后带动老少养生茶枸杞蜂蜜阿胶膏桃胶燕窝黄芪藏红花全员进入“滋补"模式数据来源:丁香医生&健康报移动健康研究院《国民健康洞察报告》
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