姚小馆抖音营销策略米更好，好吃如现炒 by
突如其来的疫情改变大众生活方式“”得益于 宅经济 的快速增长自热食品市场跳跃式增长1234560510152025303540452024273035402015-2020 年自热食品市场规模及预测（亿元）数据来源：中商产业研究院行业认知
自热食品品类相关信息量（万）123456010203040506070809010088.150.64325.47.15.8数据来源：微热点行业认知自热火锅享受火锅行业红利成为自热食品中的领头品类自热米饭声量排行品类 NO.3
自热米饭困局自热火锅自热米饭PK一人食：单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感，也很容易出现菜品吃不完、不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅操作简便：自己在家做火锅需要花大量时间准备食物，吃完后还要收拾餐具，非常麻烦经济实惠：外出吃火锅客单价价高，自热火锅与火锅店相比性价比更高替代性不强：独自外出吃米饭类产品较为常见，消费者没有心理负担，因此自热米饭对于外出吃饭场景替代性不强没有价格优势：市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在 20-30 元的价格段，导致自热米饭没有价格优势痛点分析
解决自热米饭品类认知进一步细化使用人群，精准营销消费者洞察
自热食品消费者年龄画像自热食品消费者主要为 20-29 岁群体占比接近于 50%新生代（ 90 后、 00 后、 10 后）占比接近 70%123418%48%20%14%消费者洞察数据来源：中商产业研究院
自热饭类相关信息城市分布 10123456789101,10.22%2,4.70%3,2.77%4,2.32%5,2.29%6,2.27%7,1.72%8,1.68%9,1.68%10,1.61%洞察自热米饭品类信息城市分布一线及新一线城市占据主导地位这些城市具有庞大的年轻人群体代表着更前卫的消费能力更开放的接受能力、更快捷的信息渠道消费者洞察数据来源：中商产业研究院
突如其来的疫情也重构了营销逻辑传统营销套路正在失效“”现在的年轻人越来越 难搞营销策略
营销如何正中靶心？品牌如何搞定现在的年轻人？营销策略
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抖音 : 深度触及姚小馆潜在年轻圈层新生代圈层 + 多元丰富内容生态聚集地内容营销主战场，品牌升级新生代圈层影响力最优渠道12345630.45%22.90%16.45%11.03%6.07%13.10%从年龄结构上来看30 岁以下的用户占比达到 70% ，是新生代的主流内容社交平台旅行历史 传统聚会摄影舞蹈搭配演段子游戏音乐惊喜情感不一样动物兄弟萌宠瑜伽吃播接地气二次元影视个性潮流亲情体育时尚中国文化亲子调侃化妆汽车萌娃创意姐妹段子手有趣 纪录片 美食偶像博主教学街舞购物情侣从内容生态上来看垂直 + 多元特性形成不同兴趣圈层，为内容营销创造更多输入口营销策略
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从年轻人的情感痛点出发，当下年轻人背负着太多的压力，也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段，为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台，通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理，通过情感共鸣激发年轻人的参与性与品牌渗透力度，打造一个姚小馆年轻狂欢 IP ，升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策打造契合抖音 + 渗透圈层的精品内容 & 快消内容表达欲释放力年轻派营销策略
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