2021母婴水杯类小红书线上营销种草方案-30P会员免费

恩尼诺新品小红书种草创意方案Queenie

CONTENTS1. 项目思考•Who—— 目标人群具有什么特征？Purpose2. 推广思路•How—— 小规模测试，线上推广该怎样走Thinking3. 推广规划•What—— 渠道、媒体、内容Planning

INSIGHT

Challenge恩尼诺虽然始终走在创新前沿，并且一直保持蓬勃发展势头但在中间价位竞品较多，且都特色鲜明 _而恩尼诺产品却缺乏核心竞争优势Task以高颜值有趣好玩的创意形式吸引年轻母婴消费者用恩尼诺玩起来了解恩尼诺产品的特点并引导他们前往相关平台购买

〃绝对不 ! •对于 85 \ 90 后 每日必备的喝水水杯 仅仅是解决人体水分缺失补充的问题吗？

随着时代变迁， 85 、 90 后成为新生代母婴消费主力消费洞察年轻辣妈是主力军，超级奶爸把下手数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组

消费洞察母婴消费观念上， 85 、 90 后强调自主个性消费洞察90 后在母婴消费上较少被上一辈父母左右，倾向于自主决策。呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一趋势数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组

水杯消费选择上， 85 、 90 后追求高端时尚消费洞察潮流时尚高效便利高端品质 注重产地 / 材质 / 功能 高度信赖进口母婴品牌，尝试小众高档产品 青睐便携式母婴产品 乐于接纳母婴黑科技 对母婴单品时尚度要求较高 IP 合作款产品备受欢迎 注重商品的个性化、区分度“”高颜值符合 晒 需求数据参考来源：时尚育儿消费者调查研究组

Ta 们眼中的母婴消费≠单纯的供需购买消费洞察而是通过消费获得理想母婴生活品牌的互动塑造能给予 Ta 们这样的体验愿意被种草喜爱讨论乐于晒单

So 潮爸妈们需要的是 高品质 | 高颜值 高段位 | 高专业的水杯神器

Creative Idea恩尼诺很能“”装带娃是一门手艺，更是一门绝技 水杯趋势新时尚，助力宝妈学绝技，看看多能“”装

HOW

WHO训练同理心Identify IDC for social communication, behavioral vs. demographic (Tribes)Understand their life tensions & aspirations that your brand could solve or provide (why they care)Understand their social POV, social relations, social character ( 人设 )vs. just their real character (why they share)WHO

# 痛点人的恐惧 # 痒点满足虚拟自我# Barrier, what stops me # Aspirations, what delights me我需要 我想要出门负担重不能装茶，咖啡，牛奶容量少......装逼晒命炫耀......

WHO痛点痒点杯具熊潮人年轻爱好者大容量保温杯王一博同款，时髦、时尚保守，谨慎的思想一代新手爸妈保温保冷效果强品牌效应小月龄保温杯，便于戒奶大家夸我是个会挑的新手妈妈世喜膳魔师

推广策略“”三步走、二重奏、一步核心

“”三步走、二重奏、一步核心三步走围绕小红书社交平台进行推广捕捉平台目标人群的信息涉猎爱好，以母婴、生活、穿搭时尚三大类媒体类型进行精准推广

“”三步走、二重奏、一步核心二重奏 提高品牌曝光知名度 + 品牌产品内容种草一步核心提炼恩尼诺新品核心产品力：恩尼诺很能““装内容洗脑种草，提高产品认知

PLANNING

让恩尼诺很能“”装 成为社交符号Make #Tee Boo Lang # A Social Icon In China第阶段 —Phasel - Teaser第二阶段 Phase2第三阶段 Phase3第四阶段 Phase4第五阶段 Phase5U!09/13-10/0312/06-01/0910/25 -11/1411/15-12/05最能“”装 的人 深度解读什么是恩尼诺很“”能 装很能“”装 逼的礼物 让恩尼诺为圣诞礼物季冠名很能“”装 逼的节日/ 借助销售热点，传播很能装的精神，拉动双 11 销量恩尼诺很能“”装创造 话题铺量沉淀新年很能“”装利用中国人传统春节拉动恩尼诺销量10/04-10/24铺量阶段：纯素人： 90 篇达人 1w+ ： 10 篇曝光阶段：达人 1-5w ： 20 篇达人 5w+ ： 10 篇纯素人： 70 篇造势阶段：纯素人： 80 篇达人 :1w+20 篇建立口碑阶段：纯素人 :80 篇达人 :1w+20 篇巩固阶段：纯素人 :80 篇达人 :1w+20 篇

# BENEFIT从展现功能...