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姚小馆食品餐饮线上抖音营销策略方案.pptx会员免费

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华白象|姚小馆行业认知2015-2020年自热食品市场规模及预测(亿元)数据来源:中商产业研究院45导40SS35突如其来的疫情改变大众生活方式3030得益于“宅经济”的快速增长2524自热食品市场跳跃式增长e20F05o2015年2016年2017年2018年2019年2020年E

华白象|姚小馆行业认知自热食品品类相关信息量(万)数据来源:微热点10088.1B0自热火锅享受火锅行业红利1060成为自热食品中的领头品类50自热米饭声量排行品类NO.350.6404325.4eC1自热火锅类自热粉类自热饭类自热面类自热麻辣烫自热烧烤

华白象|姚小馆痛点分析自热米饭困局自热火锅PK自热米饭一人食:单人外出吃火锅会使消费者具有孤独感,也很容易出现菜品吃不完替代性不强:独自外出吃米饭类产品较为常见,消费者没有不能点到自己想吃的菜品情况。自热小火锅使消费者能独自在家吃火锅操作简便:自己在家做火锅需要花大量时间准备食物,吃完后还要收拾餐具非常麻烦没有价格优势:市面上米饭类外卖及超市的米饭套餐类食品有许多也在20-30元的价格段,导致自热米饭没有价格优势

智白|姚小馆消费者洞察解决自热米饭品类认知讲一步细化使用人群,精准营销

华白象|姚小馆消费者洞察自热食品消费者年龄画像数据来源:中商产业研究院40岁及以上小于19岁小8自热食品消费者主要为20-29岁群体%占比接近于50%30-39岁3新生代(90后、00后、10后)占比接近70%4820-29岁

华白象|姚小馆消费者洞察自热饭类相关信息城市分布TOP10数据来源:中商产业研究院洞察自热米饭品类信息城市分布一线及新一线城市占据主导地位这些城市具有庞大的年轻人群体北京代表着更前卫的消费能力更开放的接受能力、更快捷的信息渠道北京上海广州烟台重庆深圳成都杭州天津南京

粤晚|姚小馆营销策略突如其来的疫情也重构了营销啰辑传统营销套路正在失效现在的年轻人越来越“难搞

华白象|姚小馆营销策略营销如何正中靶心?品牌如何搞定现在的年轻人?

粤晚|姚小馆营销策略内容制胜无忧通过优质内容营销,为姚小馆构建“满足用户内容消费需求一用户种草形成品牌私域流量—用户自发性裂变传播一刺激用户感性消费”交易闭环内容营销渠道媒介品牌中心化受众短视频、直播抖音抖音平台精品内容达人矩阵年轻化人群快消内容私域营销视频化长尾新生代

华白象|姚小馆营销策略抖音:深度触及姚小馆潜在年轻圈房新生代圈层+多元丰富内容生态聚集地内容营销主战场,品牌升级新生代卷层影响力最优渠道40岁及以历史传统聚会舞蹈演段子18岁及以购旅行36-40岁9030.45教学街舞游戏音乐31-35岁情侣美食。/o情感惊喜纪录创意o不一样动物兄弟16.4522.90姐妹段子手萌宠瑜伽%o萌娃有趣fun吃播接地气调侃化妆二次元宽视25-30岁子时尚体育潮流个性19-24岁亲情国文化从年龄结构上来看从内容生态上来看30岁以下的用户占比达到70%,是新生代的主流内容社交平台

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华白象|姚小馆营销策略打造契合抖音+渗透圈层的精品内容&快消内容从年轻人的情感痛点出发,当下年轻人背负着太多的压力,也承担着太多有色眼镜的误解。姚小馆以本次营销传播为手段为新生代搭建一个释放年轻力、做回自我的契机与平台,通过接连不断的场景化、态度化内容撩拨目标人群心理,通过情感打造一个姚小馆年轻狂欢IP,升级品牌影响力并感性影响圈层消费决策释放力表达欲轻派

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