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蓝牙音箱运营计划运营部：2016 年 3 月 10 日

下周计划WEEK PLANDIRECTORY 目 录目录PART ONE3.竞品前十分析2.店铺产品分析3.8.执行计划4.推广计划1.

竞品前十2TWO

蓝牙音蓝牙音箱手淘搜索前十产品 -- 基本情况产品简称评分手机客单价PC 价格月销量月销售额7 天日均订单Sansui/ 山水 GS-6000(11A)4.8109139673276W292 皇尚 Z54.98689486843.3W188SAST/ 先科 N-6124.85959.817635104W1,600Huawei/ 华为 AM084.88799235621W136SAST/ 先科 mx-5054.829.929.934605103W1,543 索爱 S-354.88889486343W232EARISE/ 雅兰仕 F12-4.839.939.92327392W1,329Malata/ 万利达 S024.98999151214W75EARISE/ 雅兰仕 F1 24.839.939.9377114.8W103小米正品无线迷你小钢炮4.812912910236130W3391 ，手淘搜索 蓝牙音箱 前十最近 7 天日均订单量差距很大。2 ，皇尚、华为、万利达三款价格 86-89 的产品因为排名不同日均订单有一定差距 但差距不大分别为皇尚 188 单、华为 136 单、万利达 75 单。3 ，先科 612 、先科 505 、雅兰仕 F12- 、雅兰仕 F1 2 四款价格区间为 29.9-59.8 ，其中前三款的订单量在 1300-1500 ， F1 2 这款日均订单量 103 。4 ，山水、小米小钢炮价格 129-139 ，订单量在 300 左右。（小米小钢炮 8 号订单量掉到 160 单左右）

蓝牙音蓝牙音箱手淘搜索前七产品 -- 手淘搜索流量情况 单价109\13986\8959/59.887\9929.988/8939.9关键字日均流量 日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化日均流量 日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化 日均流量日均转化蓝牙音箱12831.68023.58605.47464.1262510.66874.46118010.6音响9392.981341.9116未知55未知7575.7782.422286.9蓝牙音响1871.91493.22114.91463.9507101204.52259.7低音炮2123.41834.5416018.72798.8 蓝牙音箱 日均流量区间 680--2600UV ，转化 1.6--10.6 ； 音响 日均流量区间 55-938 ，转化区间 1.9---6.9. 蓝牙音响 日均流量区间 120---507 ，转化区间 1.9---10 低音炮 日均流量区间 41-601 ，转化区间 3.4---8.8 。其中，价格 29.9/39.9 的产品关键字平均转化最好，都在 5 以上，蓝牙音箱为 10% ；价格 59 的产品关键字转化在 4.5-5.4% ；价格 86-88 的产品蓝牙音箱关键字转化率分别为 3.5 、 4.1 、 4.46% ；音响的转化为1.9-2.42 ；蓝牙音响转化分别为 3.2/3.9/4.5% ；低音炮统计到的转化为 3.4.蓝牙音箱、蓝牙音响、低音炮搜索流量最大的是客单价 29.9 元的音箱，流量分别为2625/507/601UV ，转化与 39.9 元的音箱接近，比单价 59.8 元的音箱转化高一倍，是单价 86-88 的产品转化的 2.4-3 倍。

下周计划9. 目 录8.前七产品七天内长尾关键字日均情况 单价109\13986\8959/59.887\9929.988/8939.9关键字日均流量 日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化日均流量日均转化音响低音炮1033.7232 音响 迷你1013.8842548.3632.2949.7 低音炮音响蓝牙1494.83725310低音炮音响 1302.73553.8 音响低音炮蓝牙95 蓝牙音响 低音炮1036.9小音响745.9699迷你音响8852509.410411.2手机音响2128.4 蓝牙音箱 迷你20510.87610.9蓝牙音箱手淘搜索前十产品 -- 手淘搜索流量情况单价 29.9 元与 39.9 元的产品关键字流量在 100 以上的有迷你音箱、手机音箱、蓝牙音箱迷你、低音炮音响蓝牙、音响迷你、音响低音炮，转化在 8-11% ；单价 59 元的产品流量在 100 以上的关键字有蓝牙音响 低音炮、低音炮音响蓝牙，转化率为 4.8-6.9 ；单价 86-88 的产品流量在 100 以上的关键字有音响低音炮、音响 迷你 转化为 3.7/3.8.

下周计划9. 目 录8.蓝牙音箱手淘搜索前十产品 -- 个例分析PC 端以直通车与淘宝搜索流量为主；无线端没有投放直通车，主要是搜索流量与淘宝客流量以及排名上去之后的淘内其他免费流量，直通车有投放量不大。天猫搜索流量很少。主关键字流量为 800 ，手淘搜索总流量 2858. 转化在...