天猫超市运营方案会员免费

一、天猫超市运营方案

2016—年目标销售额1000W7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计：销量预估50W70W100W120W250W310W1000W活动节点啤酒节七夕情人节99 天猫全球酒水节双 10双 11 全球狂欢购双 12品牌专场开业大促中秋节金秋剁手节七夕圣诞 / 年货Jul Aug Sep Oct Nov Dec050100150200250300350销售额（万）50%20%30%占比红酒啤酒休食

2016 年天猫超市营销总思路客单价访客量转化率销售额= 提高客单价（品牌满减） 促销活动形式多样化 平台优质资源位 外推优质资源置换 促销力度执行到位 网络视觉营销1000W

天猫超市运营总思路 - 提高客单价 - 参加满减、满折等活动积极参与类目组织的满减、满折活动，品牌活动中也多设置满减、满折活动。每月至少安排一次的品牌专场活动

天猫超市运营总思路 - 提升访客量 - 优质资源位PC 端优质资源位首页类目楼层坑位及两侧品牌活动入口大包装频道超值囤货区第一排坑位移动端优质资源位首页今日疯抢坑位品牌特惠

天猫超市产品运营总思路 - 精准营销 - 提升访客量 - 拉动新客户猫超精准营销：优点：1 、客户群体针对性强；2 、转化率高；3 、适合新品前期推广4 、累积基础销量

天猫超市运营总思路 - 提升访客量 - 优质资源位外推资源可以与猫超置换优质的推广资源：迪亚与猫超的线上线下的资源共享及置换，如户外广告、地铁广告、明星秀、网红直播等等资源置换相关赠品也可以根据猫超的报价要求置换相应资源

天猫超市销售驱动要素不断提升10%30%35%5%猫超特供装猫超特供装跨品牌活动跨品牌活动促销活动促销活动视觉营销视觉营销AABBCCDD20%EE大包装大包装天猫超市运营总思路 - 销售驱动要素

天猫超市运营总思路 - 打造猫超特供装 - 打造爆款 SKU/ 节日礼包猫超特供装年货大礼包双 11 特供装打造年货送礼的红酒礼盒打造专门的聚划算大包装

天猫超市运营总思路 - 提高转化率 - 跨品牌活动积极组织跨品牌活动，各品牌资源位共享，放大关联销售效果。红酒跟巧克力更配哦

保持每月 PC 端和移动端各两档品牌活动、跨品牌活动一场（ 活 动 包 括 直 降 、 满 减 、 满 送 、 秒 杀等 ）大包装活动有机会就争取，平台类目活动有条件就上新品今日秒杀天猫超市运营总思路 - 提高转化率 - 促销执行到位

二、 DIA—开业计划迪亚天天来了！

迪亚天天来了——开业第一波主题：夏日狂欢啤酒节，西班牙啤酒 1 分钱抢，满 99 减 50,199 减100线下地铁广告、报纸同期宣传迪亚天天进驻天猫超市定投新客专享：定向投放 10W 张20 元满 128 元减优惠券1 分钱疯抢 B先领券再购买， 128 元减 20 元券1 分钱疯抢 A爆款直降，满 199 元送价值 59 元西班牙红酒350ML满 99 减 40,199 减 100

迪亚天天来了——开业第二波主题：为奥运举杯助威，全场酒水买二付一DIA 网红直飞巴西奥运会现场映客花椒等手机直播社交平台现场直播钻展直通车投放8.5~8.21主推啤酒、红酒机制：买二付一喝酒必备零食传统手工制作，历史悠久

迪亚天天来了——开业第三波主题： 99 狂欢节 + 中秋盛宴，品味西班牙异国风情中秋礼盒猫超特供装红酒大包装满 99 减 40红酒礼盒猫超特供装INES 饼干礼包红酒大包装

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